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婚礼堂全员营销没效果？90%的企业都做错了！
结婚产业观察·
2022-06-09 00:00
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2022-06-09 00:00
1830 婚礼堂面临的首要问题是：如何寻求途径卖出更多的产品和更好的服务？大部分企业不是没有全员营销的概念，但是落实下来却面临着种种挑战！
疫情已经持续了近3年，在大趋势下，全国各地大部分婚礼堂现在都面临着经营压力，与此同时，经过了疫情的减薪降薪不少新人都希望开源节流，在婚礼堂选择上多家对比。
婚礼堂面临的首要问题是：如何寻求途径卖出更多的产品和更好的服务？
众所周知，推广是每个婚礼堂熟知的行为，被更多的群体了解、认可，就意味着婚礼堂将有更多的品牌曝光，有了更多的曝光才能提升转化成交的数量。
从长远来看，为什么要做全员营销？
我们回顾一下传统的推广方法，以前的推广方式是什么呢？从最早的报纸、广播、电视，到现在的互联网平台投放和楼宇广告。毫无疑问，广告似乎成了每家婚礼堂推广必选方式。
在轩毅企业管理咨询有限公司创始人 吕明星看来：传统的推广方式，真金白银的广告费确实能给不少婚礼堂带来销售热潮，但往往短暂的推送推广过后，市场将迅速恢复冷静，销量数量也会急剧下滑，难以为继。
如何持续引爆流量，是每一位婚礼人都需要思考的事情。
全员营销是当下性价比最高的推广方式
商业的本质是什么？越来越多的人卖，才会有越来越多的人买。越来越多的人卖，你的产品才越好卖。听着很拗口，但非常实用。
如果想要更多的人看到婚礼堂，做到婚礼堂的销量引爆， 就必须要有越来越多的人卖。
微信作为国内使用频率最高的APP，几乎已经贯穿了现代人的生活。每位员工都有自己的生活圈和人脉，每一个人都是企业的品牌书。推广应该是落实到每个人，因此全员营销是当下性价比最高的推广方式。
解决全员营销难题
在轩毅企业咨询调研中发现，大部分企业不是没有全员营销的概念，但是关于企业落实全员营销却面临着种种挑战，主要有四个方面：
1、如何开展全员营销才能达到预期效果
营销不是单兵作战，而是全员战役，真正的营销无处不在！
确定统一的目标，在集中的时间专注于具体的事情，让员工能够清晰的知道营销重点在哪里、自己该如何做、达到任务后自己能够取得何种奖励。
整个过程应当包含全员培训——营销实战——落地成交。
2、如何能让员工富有激情
很多婚礼堂或酒店都想去做全员营销，但最后的效果往往都不尽人意。究其原因，是因为大部分的员工本身对营销其实是抗拒的，因此定期进行培训至关重要！
通过执行力培训，对员工的思维进行转变，从“要我做”，变成“我要做”。只有员工主动打开心扉，才能高质量的完成好工作。
3、传授切实有效的营销策略
通过培训，大多数员工的完成了质的转变，想拿更高的收入，想有更高品质的生活。但员工“想去做”与“做得好”之间缺少的是“如何做”。
给员工传授具体可实施的方法，才能帮助员工找到精准客户、完成成交，最终让自己和企业获利。
4、营销效果如何量化
想要员工的状态可持续性，除了进行思维的转变外，还要定期导入各种机制，包括pk政策 、奖励政策、优惠政策等。让大家充满激情的投入战斗，真真正正感受到通过自己的努力能够实实在在的拿到回报。
在取得初步成果后，要时刻关注员工在营销中遇到的问题，及时沟通问题、总结问题、解决问题，才能保证最终目标的达成。
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