“数说“婚嫁，新三板公司2016年度业绩一览

2016 年,公司实现营业收入20,273.85万元,同比增长1.34%；营业总成本 16,545.82万元,同比下降0.48%;营业利润3,814.53万元,同比增长12.84%;实现净利润 3,360.65万元,同比增长38.37%;扣除非经常性损益后的净利润为 2,800.70万元,同比增长 11.96%。

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在没有新开店前提下公司全年整体营收同比略有增长,营运成本控制良好,通过加强婚礼创意策划服务等措施提高产品毛利率,使公司营业利润得以稳健增长。

公司确保婚礼业务开展的同时，利用闲置档期开展宝宝宴服务、探索商务会议类业务的销售和服务模式。报告期内,公司和东方CJ合作开展多次婚宴营销活动取得良好效果,此类非婚礼服务业务的适度开展使公司能有效应对人力、租金、原材料等各项成本因素的上涨,使得整体营收和净利增长达到预期。

【伊铭萱】圣拉维品牌

2016 年，公司全年实现营业收入106,869,142.20 元,同比增长178.70%；实现营业利润11,047,716.31元，同比增长653.64%；实现净利润8,189,507.18 元，同比增长 612.76%。

公司营业收入和净利润的大幅度增长,主要是因为2015 年公司主要依靠杨浦店贡献收入，当年新增了外滩店，年底收购了大宁店。2016 年浦东店开业，且2015年新开的会馆都已经进入了正常销售的运转期，故2016年经营情况较上年变化较大。同时,商务宴会和会务的销售额在2016年也有显著的提升。本年度内费用和成本控制良好。

【喜铺婚礼】

报告期内,公司实现营业收入5,874.76万元，比上年同期增长 66.14%，实现净利润 727.78万元，较 2015 年增长68.13%。

2016 年是公司快速发展的一年，公司运营模式经过2015年的全面升级后，于 2016年不断完善，如今已形成领先于同行业的现代婚庆服务运营模式。即以专注婚礼策划服务作为突破口，后续通过服务型采购的方式进行婚礼全案策划并执行的业务模式。

这正契合了处于适婚年龄的85后、90后对个性化婚礼的多方面诉求。同时，公司今年也在创意婚礼的策划实施方面进行了多项创新尝试，推出了许多突出当代年轻人个性和张力的婚礼策划方案，深受广大新人喜爱，并通过契合年轻人品味的方式进行营销，使得公司 2016 年营业收入较大幅度增长。

2016年，公司通过多种渠道大力进行品牌营销，使得业务量有了大幅提升，较好地实现了婚礼策划服务作为中心业务带动婚纱租赁及定制、婚礼相关业务培训、品牌加盟等业务。总而言之，公司 2016 年各项业务收入均持续增长，并保持了良好的发展势头。

【大满文化】

报告期内，公司营业收入为30,151,848.68元，上年同期为26,067,975.95元，同比增长15.67%；营业成本为17,294,417.75元，上年同期为13,137,789.08元，同比增长31.64%；净利润为2,794,225.07元，上年同期为3,255,684.17 元，同比下降14.17%。

报告期内，公司管理层持续拓展市场，进一步强化产品推广，积极寻求异业合作，同时公司根据消费者需求的变动对产品进行持续更新，不断推出新品，吸引了众多消费者，使得相比上年同期营业收入进一步增加。与此同时，公司的“梦蔓亭”品牌更加深入人心，赢得市场好评，成为公司拓展市场的利器，树立了良好的品牌形象。

2016 年度，公司完成了在全国股转系统挂牌并公开转让。挂牌完成后，进一步加强了公司的内部治理及信息披露，对公司内部管理手册、程序文件、流程文件等进行了进一步的完善与优化，加强了制度化、体系化、标准化建设，强化了公司日常管理的落地与执行，有力的保障了公司的执行力。

【汇美影像】

报告期内，公司实现营业收31,035,527.5元，比上年同期增16.47%，营业成本20,861,023.62元，比上年同期增长3.89%；归属于挂牌公司股东的净利-3,628,425.21元，比上年同期减少2,266.55%；经营活动产生的现金流量净额-3,312,837.52元，比上年同期减少14.92%。收入的增长主要是新增了软件和服务收入为2,211,340.06元。

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2016年度净利润为负数主要系：（1）公司报告期内增加软件开发人员，导致管理费用下员工工资有所增加；（2）因公司在2016年度筹划新三板牌事宜，导致中介机构费用增加了1,543,977.16元；（3）销售费用较上期增长156.58%，销售部扩增销售人员，加大了软件独立销售和SaaS软件在照相馆的线下推广开通工作，以及SaaS平台的线上线下运营工作，同时公司加大对天猫、淘宝等电子商务平台的投入，导致销售费用下的职工薪酬、差旅费和平台推广费增加，同时，公司租赁新的办公场地，导致销售部门的租赁费用增加。销售费用的增长幅度大于销售收入的增长幅度主要系公司saas平台的运营处于初期，前期的运营投入和差旅费投入产生的效益将在本期和以后期间逐渐体现，公司天猫、京东平台本年的销售收入103.71万元，较上年度增长137.51%。

【金色童年】

报告期内，公司管理层按照年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，专注于主营业务的发展，同时进一步完善经营管理体系，加大对新产品的研发，稳步推进市场开拓工作，公司内部管理和品牌形象都得到了很大提升。

报告期内，公司2016年实现营业收入22,074,116.87元，同比降低4.24%；净利润亏损5,751,313.23 元。

公司租赁股东吴炜的房产，租赁价格从2015年6月1日起由每年50万元调整为320万元/年，较2015年增加1,125,000元房租；公司为整合体系内的产品供应体系，调整产品加工工厂的经营面积，较上年租金增加262,806元，工厂装修以及店面装修，年装修费分摊增加406,982元，购置双面印等配套设备，高级管理、储备人员及销售人员工资有所提升，因此导致成本增加918,966元，管理费用和销售费用增加1,735,843元，从而导致营业利润及净利润亏损。

【通发股份】

报告期内，公司的营业收入为1,819,348.06 元,比上年同期减少2,225,298.61 元。归属于公司股东的净利润为15,590.54 元。其中公司上半年营业收入为105.68 万元，比上年同期增加12.14 万元。

由于第一季度通辽地区风俗正月左右不办婚礼，而8、9、10 月份为婚礼高峰期，在淡季中取得较好成绩得益于公司规模逐步扩大，品牌效益逐步提升。

公司下半年收入下降主要因为公司实际控制人发生变更后，公司注册地址由通辽市变更为北京市，公司的业务重心由通辽市变为以北京为中心，开拓全国业务。公司管理层及员工有了重大变动，进行新的团队建设及市场开拓需要一定的周期，因此公司会出现短暂的业务下滑现象。但是，新的管理层会利用公众公司的平台，北京得天独厚的地理优势进行市场的开拓，公司现金流充足，持续经营能力良好，可以保证公司的发展以及股东的收益。

2017 年,公司将进一步加强市场拓展力度，以北京为中心，进行团队建设，在婚礼庆典服务领域不断深化发展，通过参加国内外展会、产品推荐会，利用行业杂志、公司网站、微信、期刊等方式宣传公司最新营销动态，做好市场推广工作，开拓潜在的客户资源。在营销人才方面，公司将提升营销人员的营销水平、服务意识、团队意识、专业知识素养，打造一支营销能力卓越的市场开拓队伍以及一支服务意识、团队意识较强的客户服务队伍；不断提升企业经营管理水平和风险防范能力，进一步促进公司健康持续的快速发展、保持投资者利益。同时将积极寻求具有市场发展潜力的投资项目并纳入公司，提高公司的盈利能力和整体竞争力，提高股东和广大投资者的利益。

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