营收4亿！花嫁丽舍2021年度报告

2021年花嫁丽舍营业收入共4.08亿元，同比增长45.7%。目前花嫁丽舍没有新店筹备计划，在疫情反复的大环境下，养精蓄锐。

近日，花嫁丽舍发布2021年年报业绩报告。

根据报告，2021年花嫁丽舍共实现营业收入4.08亿元，同比增长45.73%，净亏损5045.56万元，亏损同比减少5.08%。

2021年营收情况分析

报告显示，2021年花嫁丽舍营业收入实际发生40,837.08万元，较上年同期增加了12,814.30 万元；净利润亏损5045.56万元，亏损同比减少5.08%。

主要原因是2021年疫情稳定，企业经营状态都恢复正常，婚宴都如期举办；其次2020年原址扩建的厅发挥了收入效应，故营业收入较上年同期大幅度增加。

地区收入情况

上 海

报告期内，上海地区营业收入较上年同期增加了4,605.69万元，增幅28.96%。主要原因是：疫情过后，婚宴举办较上年同期大幅度上升。其次是2020年上海地区原址扩建的婚宴厅在2021年收入得以释放。

北 京

北京地区2020年疫情期间是受影响最为严重，北京地区两家公司2020年近7个月婚宴停办，无法实现营业收入。

报告期内，北京地区收入反弹也是最大的，故报告期内营业收入较上年同期增加了7,963.13 万元，增涨幅度为 100.84%。

南 京

南京地区2020年疫情期间与上海地区相符，近4个月停办婚宴，无法实现营业收入。

疫情过后，报告期内婚宴举办较上年同期上升；但南京地区2021年疫情反复，近2个月婚宴停办，无法实现收入；故相对于上海地区和北京地区来说，收入增长幅度较小。

报告期内营业收入较上年同期增加了245.48万元，增幅5.81%。南京地区总体来说收入，成本，费用都较平稳。

花嫁丽舍发展现状

疫情期间，整个婚庆行业都被按下了“暂停键”。大部分婚庆公司接到的订单被迫推迟，或取消，对于整个婚庆行业造成巨大冲击。

一个本就是朝阳行业，近些年大大小小婚庆公司，婚礼策划公司不断涌现，同质化现象也比较严重，导致行业水准参差不齐。

这次疫情将加速对整个婚庆行业的洗牌速度，一些规模小、业务能力差的公司会倒下，从行业的长期发展看未必是一件坏事，适者生存，强者更强。

花嫁丽舍20年磨一剑，目光如炬抢先站定一站式婚礼高地：花嫁丽舍是我国第一批发展起来的婚庆会所。

2011年至今，花嫁丽舍在上海已成功持续运营10家一站式婚礼会所，其中包含成功收购的 2 家会所，成为上海地区知名度颇高的综合性婚务机构。花嫁丽舍在北京地区设立了 2 家会所，在南京设立了 1 家会所。

一站式婚礼服务模式在沪、京、苏复制落地，确保公司业务的持续性增长。

未来发展战略

报告中，花嫁丽舍透露目前公司没有新店筹备计划，在疫情反复的大环境下，公司在控制好开店节奏的前提下，养精蓄锐，同时关注京、沪及华东、华中省会城市，借用金融机构，资本市场之助力为未来新店筹备做好准备。

具体工作主要体现在以下几方面：

1、市场拓展与规划

公司依托目前上海地区5家会所、北京2家会所、南京1家会所的成熟运营经验和建立的品牌优势，在运营端、选址、定位等方面优势明显，先发优势叠加品牌优势构筑强大的客户口碑基础。

2、新品开发与服务创新计划

报告中透露，花嫁丽未来将继续加大产品与服务创新。在婚礼产品上公司将积极推广高端定制服务，通过新创意、多元素、多道具等的使用为新人打造完美婚礼。

并充分运用高新技术开发出符合现代消费者需求和习惯的婚礼服务衍生产品，提高消费者体验感与满意度。

公司这两年陆续对婚礼宴会厅进行了颠覆性的改造，以打造不同婚庆主题为首要目标，塑造了婚礼艺术宫殿。比如上海花嫁丽舍甜馨会所来自广岛的丝带传为婚礼一比一还原打造，还有多个网红拍摄景点，如巴里岛网红鸟巢，椰风大道，马尔代夫帆船，玻利维亚天空之镜等。

为每对新人真正的落实个性化、定制化和便捷化需求开始颠覆婚庆惯例，从传统家宴到个性化婚礼，从租赁婚纱到定制婚纱，新人的结婚需求和结婚方式也在演变。

在婚宴菜肴上，在传统海派经典基础上，在异地将融合各地特色风味，做出适合当地消费者喜欢的高档菜肴。

3、加大市场营销推广与渠道建设

根据现代新人消费习惯和获取信息方式的改变，公司在稳固现有成熟渠道推广的基础上，不断挖掘新兴传播渠道，加大自媒体的建设与推广，保持和消费者的亲密沟通，持续做好公司品牌力建设。

在公司新业务拓展上，公司将积极探索和相关专业平台的合作模式，以支持企业经营利润的持续增长。如公司利用明星作为宣传推广，2019 年公司曾与乔振宇、Angelababy 合作广告拍摄和推广。

花嫁丽舍 X 保乐力加，作为中国首家挂牌的花嫁丽舍婚礼殿堂与全球葡萄酒和烈酒行业巨头的保乐力加强强联合；花嫁丽舍代表高品质的婚礼风尚，向全球婚嫁产业的标杆看齐，一向致力于为来宾带来独一无二的婚礼体验。

此次与将保乐力加合作，将法式经典浪漫融入梦幻婚礼，更多解锁婚礼之美，以创新体验打造绝妙的幸福时光，尽享醇厚法味。

4、优化组织结构，加强团队建设，满足发展需求

随着公司业务快速发展，公司将不断优化组织结构，重构营销中心，加强营销中心组织职能，引领企业未来发展方向。不断培养高效精干的婚庆营运人才和服务团队，引进工程管理专业人才满足发展所需。

全面建设企业内训体系，加强各级员工的业务与技能培训，提高全员综合服务水平。公司将不断完善薪酬体系建设，加强绩效考核及激励机制，积极创造吸引人、用好人、留好人的良好工作环境。

5、加快资本运作模导入

公司将加强与当地婚庆产业链同行或异业间的战略合作，挖掘行业内潜在标的公司，积极探索收购重组、委托经营管理模式等相关资本运作模式。同时可考虑以会所为主体，引入长期战略的品质合作伙伴共同发展。

此外，花嫁丽舍还表示，未来将在宝宝宴、商务会议、生日宴、年会、求婚仪式、定婚仪式、高端酒会等新业务上加大市场推广和销售力度来提高宴会厅利用率，贡献较大利润弹性，从而提升整体净利润率。花嫁丽舍将进一步探索与尝试婚庆产业链上的其他延伸服务。

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