易瑾文化半年报：营收577万元，目的地婚礼营收大幅度增长

易瑾文化（871657）2017上半年营收577万元，同比增长65.44%；净利润亏损34万元，同比增长86.56%。

8月24日，厦门易瑾文化传播股份有限公司（以下简称“易瑾文化”871657）公布的2017半年度报告中显示，截止2017年6月30日，易瑾文化半年度营收577万元，同比增长65.44%；毛利率40%，同比增长28.18%；归属于挂牌公司股东的净利润亏损34万元，同比增长86.56%；扣非后净利润亏损38万元，同比增长85.04%。

实行采购、营销、服务三种商业模式

易瑾文化主要为客户提供专属定制的婚庆、商庆等各类宴会设计服务以及现场策划服务。公司所采用的商业模式包括三种，分别是：采购模式、营销模式和服务模式。

采购模式——将摄影摄像、灯光音效、跟妆主持以及基础布景结构搭建等业务外包给第三方机构，降低人力资源成本；活动现场的基础物料则由公司“货比三家”，直接从市场采购。

营销模式——采用线上线下结合的营销体系。线上，通过新浪微博等互联网大型平台吸引潜在客户，提高品牌营销力以及微信公众号等自媒体服务平台形成数据库，分析数据，精准营销；线下，通过业内外的合作，提高知名度，获取客户信息或者通过实体店带给客户设计体验。

服务模式——线上线下、前期技术服务与现场执行结合的服务模式。线上线下，主要是通过自媒体展示、销售平台，实现了线上接单，线下服务；前期技术服务与现场执行相配合是指公司采用的管家式全程服务模式。

海外、目的地婚礼业务模块扩大，营收大幅度增长

报告期内，易瑾文化半年度营收577万元，同比增长65.44%。

去年，易瑾文化作为厦门首家开设目的地婚礼业务的婚礼公司，将触角从国内伸至巴厘岛、澳洲等海外婚礼圣地。随着海外婚礼以及目的地婚礼业务模块的不断扩大，今年上半年公司承接的订单也大幅增加。此外，公司通过不断的优化内部管理体系，拓展业务渠道，增强自身的竞争力，提高了在婚礼行业领域的市场份额。

市场份额的提高以及订单的增加都使得2017年上半年的营收增长。

风险提示：

市场竞争风险、人力资源风险、季节性波动风险

【挂牌仪式】

2017年8月10日，易瑾文化在北京金融大街仪式大厅举行挂牌敲钟仪式。

易瑾文化2017半年度报告文字版（有删减）

公司半年度大事记

1、易瑾文化新三板敲钟仪式在京举行。

【主要会计数据和关键指标】

一、盈利能力

二、偿债能力

三、营运情况

四、成长情况

【管理层讨论与分析】

一、商业模式

公司的商业模式具体包括采购模式、营销模式、服务模式。

（一）采购模式

公司主要为客户提供专属定制的婚庆、商庆等各类宴会设计服务以及现场策划服务，开展业务所需采购的内容主要包括设备租赁、场地租赁、现场物料以及渠道合作服务（如灯光、音响、摄影摄像）等。

公司专注于自己的主营业务，把握整个产业链的核心环节，将摄影摄像、灯光音效、跟妆主持以及基础布景结构搭建等业务，采用服务外包的形式，交给相应的第三方机构实施，降低了公司的人力资源成本，提高了工作效率。

对于活动现场的基础物料采购项目，公司直接从市场进行采购。该类产品或服务的市场化程度较高，相关市场的竞争较为充分，公司通常采取询价或“货比三家”的方式，在合理控制成本的前提下获取最优质的产品和服务。

（二）营销模式

公司单独设立了市场部，建立了线上与线下结合的立体化营销体系，同时依据公司年度经营目标制定营销战略与预算计划。

线上营销主要分为两种形式，一方面通过互联网大型平台（例如新浪微博、大众点评、腾讯大闽网等），将公司的服务及信息发布在此类网络平台上，借助于网站的高流量，吸引大量潜在客户，提升企业品牌影响力。另一方面，通过自媒体服务平台，如微博、微信公众号、微店等，形成客户数据库，对客户信息进行分析，得出服务需求，以线上咨询、短信、微信、电子邮件等方式进行持续性的精准营销。

公司的线下营销模式主要分为两类：一类是通过与同行业上下游以及其他相关行业等合作，以举办线下展示，比如参与婚博会展览、宴会设计作品展，或者通过与婚纱摄影机构、汽车4S店等进行品牌合作展示等方式，提升企业知名度，获取客户信息。另一类是以实体店易瑾国际·后花园为载体的营销方式，通过实体店的形象及业务展示，带给客户全方位的设计体验。

另外，公司以出众的现场效果、优质的全程服务向客户进行了良好的自我营销，通过老客户介绍的方式，扩大了自身的客户群体。

（三）服务模式

公司在具体服务过程中采取了线上+线下，前期技术服务与现场执行相配合的综合服务模式。

线上+线下是指通过自媒体展示、销售平台，实现了线上接单，线下服务。在客户实际购买公司服务之前，可以借助线上平台与公司售前人员进行咨询、接洽，提出自己的想法和诉求；也可以通过易瑾国际·后花园实体展示店进行深入了解。

前期技术服务与现场执行相配合是指公司采用的管家式全程服务模式。在了解客户的需求、设计策划方案、筹备现场各项事宜、后续服务等各环节上实行全程一对一跟踪式服务，不仅使得策划师与客户的沟通更加顺畅，也保证了设计思路的连贯，确保了每一环节都能紧扣客户需求。

二、经营情况

报告期内，2017年度上半年营业收入5,773,105.36较2016年度同期收入3,489,529.42，增长65.44%，主要系随着公司知名度的提升和市场开拓取得成效，海外婚礼以及目的地婚礼业务模块在不断扩大，承接的订单大幅增加。

报告期内，公司2017年度营业收入较2016年度同期大幅增长65.44%，使得2017年度营业利润、利润总额、净利润较2016年同期分别增长88.98%、90.15%和86.56%，公司营业利润、利润总额、净利润的增长率高于营业收入的增长率，主要系随着公司业务规模和市场开拓力度的加大去年同期的销售费用和管理费用等费用大幅增加；今年公司专注于专业的技术服务团队、系统的管理模式，通过不断的优化内部管理体系，拓展业务渠道，增强自身的竞争力，提高在婚礼行业领域的市场份额。

三、风险与价值

1、市场竞争风险

目前，我国宴会庆典行业正处于发展的起步阶段，市场的参与者主要以中小型企业以及个体工商户为主。由于本行业进入门槛较低，越来越多的人看到了这个市场的发展潜力，进入并拓展业务，激烈的竞争导致很多企业及个体工商户采用了低价竞争策略，影响了市场的正常秩序。若公司不能有效应对日益激烈的市场竞争，将可能对公司的生产经营带来不利的影响。

公司依据过往经验，对企业风险进行管理，采取科学的方法、系统的措施，对风险进行分析、辨识、推断、防范和处理。

2、人力资源风险

商庆、婚庆等宴会庆典服务的重点在于满足客户提出的需求，其核心竞争力在于出众的设计及策划统筹能力，这需要有专业人才以及具有创新精神、深入了解客户需求且配合默契的资深服务团队。

但由于竞争对手挖人、员工个人规划等因素的潜在影响，在未来发展的过程中，仍然存在核心人员流失的风险。公司通过制定业务绩效奖励制度等将核心人员服务创新的成果与收入挂钩，保障核心人员相对稳定。

3、季节性波动风险

受到气候、节假日等因素的影响，宴会庆典行业具有一定的季节性波动特征。一般而言，每年的3-4月和6-8月处于淡季。另外，婚礼时间的选择还与各地的风俗习惯有着很大的关系，中华民族还有着按黄历选择“良辰吉日”进行婚礼等庆典活动的传统习俗。因此，受到上述因素的影响，宴会庆典行业呈现较为明显的季节性波动。

公司在市场淡季通常会采取以下措施及策略：维护老客户，积极开发新客户；进行员工培训，提升团队综合实力；进行品牌形象的塑造；并且未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。

【延伸阅读】

潮宏基半年报：营业收入15.69亿元，婚嫁业务蓄势待发

汇美影像半年度营收1512万元，推行业SaaS、垂直电商平台

汇美影像2016年度报告：营业收入3103万，打造照相行业SaaS平台

金色童年仍未实现扭亏，上半年营收1046万元、亏损258万元