今世缘半年报：营业收入18亿元，同比增长17%；净利润36%

7月30日，今世缘发布半年报数据显示，营业收入18.04亿，净利润6.49亿，超额完成了“年度过半、业绩过半”的目标。

在一个强敌环伺的市场，今世缘再度保持营收、净利双增长。

7月30日，今世缘发布2017年半年报，数据显示，1-6月共实现营业收入18.04亿元，同比增长17.24%；净利润6.49亿元，同比增长22.29%。按照此前披露的今世缘2017年计划，分别完成了全年计划的61.4%、78.2%，超额完成了“年度过半、业绩过半”的目标。

在此前举办的，今世缘酒业2017年上半年工作总结暨下半年工作部署大会，今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明在总结和部署工作时曾表示：“今世缘的发展已经具备了向更高目标攀登的主客观条件。”

周素明所指的“向更高目标攀登的主客观条件”，今世缘是如何一步步稳扎稳打的？更高目标又是对准哪里？

向更高目标攀登，今世缘准备好了

从半年报业绩来看，今世缘酒业产品结构正持续优化，中高档产品占比进一步提高。上半年，出厂指导价300元以上的特A+类产品及出厂指导价为100-300元的特A类产品分别实现营收4.21亿元、4.35亿元，合计占全部营收的47.45%，增长势头明显。

与此同时，省内省外市场也在同步增长。上半年，今世缘在江苏省内实现营收17.03亿元，省外9087万元，分别占2016年全年完成目标的71.3%、60.18%。其中，省内市场营收同比增长18.51%，增长速度迅速。

市场的增长离不开经销商数量的拓展，上半年今世缘经销商新增35个，省内达到291个（相当于每个县市区约2.5个经销商）、省外259个，其中省外经销商增加14个。

主要经济指标进中向好成为今世缘酒业攀登的客观条件，从主观条件来看，今世缘已经开展了新一轮人事薪酬改革，进一步激发员工干事奉献热情，同时推进了管理高效化、运行规范化、工作标准化，促进了管理系统升级，企业发展的主观软实力同样已经具备。

所以，周素明所说的“向更高目标攀登的主客观条件”是有底气的。

在一个群狼竞逐的江苏市场，今世缘是如何抢蛋糕的？

对于今世缘来讲，江苏不仅仅是自己的大本营，更是一个强敌环伺的市场：在省内要面对“县县都要过亿”的洋河和“要从华东市场拿走100亿”的五粮液，此外茅台酱香酒在全国也正在全力铺开，在省外要在市场竞争激烈的安徽、山东、河南、河北迎战竞争对手，今世缘显然找到了自己的路。

当前，今世缘的重点市场营销工作是聚焦“五力工程”，全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，从传统的渠道价格战向现代的品牌价值战转型升级，同时喜庆+整体推进，品牌打造与产品开发初见成效，平台建设与运营推广同步并举，着力打造战略大单品，提升产品力。

从上半年业绩来看，双渠道动销体系和大单品战略正是今世缘能够赢得竞争对手的地方。今世缘在中高端形成了国缘淡雅、双开、四开三大产品布局，在次高端和高端白酒市场快速增长的行业背景下，国缘品牌是今世缘实现快增长的主要推动因素。

在渠道方面，今世缘显然也有自己的“一套”。7月5日，“有喜庆·今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”上，今世缘副总经理倪从春在演讲中指出，链接、开放、共享、协作是互联网的主旋律，过去我们企业做大做强都是横向发展，现在我们要朝着垂直化方向来发展，做细、做精、做到极致，同时要通过协作来实现差异化的共存。

对照今世缘酒业发展可以发现，上述两个方面正是今世缘所坚持的。在品牌层面，今世缘致力于对于”缘文化“的发掘，围绕酒和喜庆周边产品两大类别开发喜庆+产品，加快向上线下平台建设，建好喜庆家“生态圈”，实现了“垂直化”发展。在渠道层面，今世缘一直注重渠道建设，上市之初就提出“全国布设400个今世缘、国缘旗舰店及加盟专卖营销网点”的目标，此后更是据此不断推动上述目标逐渐落地，通过自建渠道与经销商互补，实现了差异化共存。 至此，我们不难理解为什么今世缘能够在“重重包围”中实现高速增长，在品牌层面更加“垂直”建立自己的独特文化和品牌优势，同时通过差异化共存，不断完善渠道建设，确保市场占有率的不断提升。

今世缘的更高目标：新台阶、新高度瞄准哪里？

显然，今世缘所呈现的增长势头和潜力让其有足够的实力去追逐“更高目标”。

在此前举行的半年工作会上，周素明在布置下半年工作时就曾指出，“‘既要传承公司多年来积累的行之有效的理念、模式，更要从标杆企业经验中，从供给侧结构性改革探索中，从卓越绩效管理中，从省内外市场开拓中，通过一个个项目不断大胆创新、勇于尝试，进而形成一个个具有今世缘特色的新模式，用新模式汇聚发展新动能，用新动能推动今世缘迈上新台阶、攀登新高度。”

“新台阶”、“新高度”瞄准了哪里？

显然，今世缘将渠道力的提升视为重要台阶，瞄准的是企业自身。据了解，今世缘规划下半年增开200家“今世缘·国缘”专卖店，专卖店分为旗舰店、标准店两种类型，其中江苏省内市场下沉至重点乡镇，省外市场深入县级市场，进行分区域、多主体布局，并以建设专卖店进行品牌宣传、抢占高端市场。

“新高度”在今世缘官方中并未做太多的表述。在7月12日举行的今世缘“对标竞品持续提升构造快速发展新动能”的专题研讨会上，周素明要求南京营销中心“为公司‘十三五’的战略目标提供新动能”。此前，今世缘“十三五”规划到2020年，今世缘白酒主业内生增长要实现省内市场占有率从现有的10%提升到20%，省外市场销售占酒业总销售比从现有的5%提升到20%。

“旧高度”对于当前增长势头的今世缘来讲要完成并非难事。接下来看今世缘如何冲击新高度。

【合肥创新沙龙主题演讲（点击阅读）】

今世缘倪从春：企业垂直化发展，协作以实现差异化共存

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