婚纱摄影APP“寻拍”关闭一年，创始人孙鹏首谈体会

在获得知名资本青睐、业绩日益增长的情况下，寻拍突然宣布关闭，到底发生了什么？

创业有风险，在大众创业的背景下，为什么成功的人仍然寥寥可数？不可否认的是，成功之人必有成功之处，而这些成功背后实际上并没有什么秘方可言。

不管是成功还是失败，走过的每一步都算数，失败是成功之母，每一段经历总是下一次出发的基础。

2019年1月，专注于婚纱摄影垂直细分市场，主营婚纱摄影以及全球旅拍的婚嫁服务电商APP——寻拍宣告关闭！引起了婚嫁市场和行业的广泛关注。

这款APP曾有黄晓明代言，并获得徐小平的真格基金、新丽传媒CEO王子文、黄晓明的明嘉资本投资。

今天 ，寻拍宣布关闭已近1年、原CEO孙鹏去年8月24日宣布去职CEO也已过去一年有余。

在获得知名资本青睐、业绩日益增长的情况下，突然宣布关闭，到底发生了什么？我特别好奇，想了解背后的原因。

于是，我尝试主动跟联合创始人、CEO孙鹏联系，并当面就这些疑问进行了沟通。

孙鹏的创业故事

孙鹏的个人简历很简单，天秤座的他毕业于上海金融学院。在创业前，就职于世界五百强的机构DHL。

我向他提问，了解寻拍这段创业经历背后，他到底做了什么。他说，自己骨子里有一股子劲，认准一件事后就会想尽一切办法去达成。

2014年6月，孙鹏与爱人为了拍婚纱照，经历了一段极度不适的体验：未拍先付全款、套路“二销”的隐性消费、流程繁琐既耗时又耗力。

这让他萌发了利用互联网的方式改变这个行业的想法。

8月，他辞去工作，开始市场调研、筹备创业。12月，孙鹏在上海组建团队。

2015年4月，完成了500万元的天使轮融资，孙鹏将团队带到北京。很快，孙鹏带着寻拍相继于2015年11月和2016年6月完成了A轮和B轮融资。

A轮由徐小平的真格基金投资；B轮由新丽传媒CEO王子文领投，真格基金、黄晓明的明嘉资本跟投。

完成B轮融资后，寻拍还与黄晓明签订了代言人合约。

2018年3月，寻拍在天猫平台上旅拍品类的店铺中位居第三，做出了行业内的名气。业务最好的时候，月营收超800万元。

这时候，孙鹏不满足于旅拍第三的位置了。

为了实现旅拍第一品牌这个目标，他决定进行B+轮融资，并且很快与一个意欲投资旅拍领域的某基金达成意向协议。

但是，经营公司4年多来，经过2轮融资后，创始人、CEO孙鹏在公司仅占16%的股权，这为他即将进行的B+轮融资带来了阻力。

考虑到股权结构将会对项目的持续发展和后续融资造成很大的影响，基金方要求孙鹏“调整寻拍的股权结构——作为CEO必须控股”。结果，因为公司股权结构不科学，也由于股东间理念不合，使得股东与股东、公司与核心团队之间的矛盾在股权调整中爆发了。

最终导致管理混乱，也出现非常多的客诉。孙鹏说：“大家不把心思花在工作上”，甚至出现门店店长自己收钱、员工卷钱走了的情况。“最高峰的时候400多客户的件拿不到。”

孙鹏感到非常难受。他说：“我的微博天天被客户骂，晓明直接上热搜了”。

2019年1月1日，因大量投诉寻拍天猫门店被下架。

不久，寻拍发布公告宣布关闭。并通过各种途径处理完了最后的400多个件，结清员工工资。辛辛苦苦经营了四年的品牌，在一两个月间宣告毁了。

最初，孙鹏只是“想着先做，做成了再说，再去考虑股权的事情”。而他万万没想到，是自己埋下了“地雷”并在最后亲手点燃了导火索引爆了它。

他说：“最大的影响就是当时的股权结构，这是个致命伤，就死在这上面。就好比自己埋了颗雷，结果又让雷炸了。其实我有想过会爆炸，但万万没想到是在局面很好最有希望的时候爆炸。”

孙鹏把寻拍的创业过程中自己所收获的经验和教训，总结为如下3个体会：

1.股东之间理念要合，股权配置要科学

创业初期，孙鹏只想着先做，等成功后再调整股权配比。结果他认识到，“股权没有分配好，太天真了。同时，没有尽早地分配团队的股权。”

孙鹏提醒道，除了对产品本身或商业模式的准备，还要从法律层面上考虑好公司的架构和合伙经营的规则，做到合理的股权分配。

他说，一定要考虑做好团队的利益分配，做深度绑定，千万不要觉得不确定因素太多。如果等到出成绩的时候再谈（利益），就可能变成内乱！

如果合伙开公司股权比例不科学，等到逐渐扩大，必然导致不团结，最终分手不可避免。

2.作为CEO必须尽全力搞定资金

资金就是弹药，有弹药就有可能，才有爆发的机会。寻拍能够快速发展，与在短周期内成功完成两轮融资，拥有充足的弹药密切相关。

在A轮融资时，孙鹏仅仅一个小时就让徐小平决定对寻拍进行千万元的投资。这既是对商业模式的认可，也是对孙鹏个人的认可。相信他能够带着项目一步一步地踏实发展和成长。

孙鹏认为，除了有好的idea和商业模式外，还要有很强的沟通和表达能力。

3.要坚持

对于这一点，孙鹏深有体会。

要成功，或者实现营收的目标，并不是靠某单一行动就达成的，可能会经历无数次试错的过程小调整。

他说：“寻拍创立以来，一直在死亡边缘上挣扎，四年时间换了3个模式：加盟、本地合伙人最后是旅拍，走每一步，都下了很大的决心。”

17年9月，他力排众议，决定切入旅拍市场，实施“本地店加旅拍”的双战略，开始旅拍业务。他说：“我觉得寻拍是符合旅拍的特点的。”

经过半年优化运营和大力投入，借着明星（黄晓明）流量，终于把天猫这个渠道做起来了。在天猫平台上旅拍品类的店铺中位居第三。

孙鹏说，认准了方向就要坚持！可能暂时看不到曙光，包括赔钱等，但它可能是成为下一次爆发的基础。

写在最后：这些经验教训并不是秘方

你可能会发现，孙鹏总结的这几点，简单直白并没有什么特别之处，甚至之前你都有所听闻。但是，往往值得创业者们时刻警醒。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：婚礼业；作者：高参君；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多