91%下单客户为女性，“路图”全球旅行摄影获千万Pre-A融资

全球旅行摄影公司“路图”宣布获得千万人民币Pre-A轮融资，本轮融资将主要用于海外目的地拓展、团队建设、摄影技术等方面的发展。

本文授权转自微信公众号：i黑马（ID：iheima）

作者：黑马哥

近日，全球旅行摄影公司“路图”宣布获得千万人民币Pre-A轮融资，由梅花新认知基金和英诺天使基金领投，寒武创投、易赞资本跟投，易赞资本担任FA。在2016年12月，路图曾获得海丰至诚280万元天使轮融资。

路图创始人兼CEO杭海军为黑马营16期营员，吴世春3期学员。杭海军告诉创业家&i黑马，本轮融资将主要用于海外目的地拓展、团队建设、摄影技术等方面的发展。

路图成立于2016年5月，主要为用户提供海外旅行拍摄的服务，如旅行团拍摄、亲子拍摄、情侣拍摄、婚纱拍摄等。目前路图在全球已开拓了日本、泰国、印尼、马来西亚、越南、法国等十三个目的地。

杭海军是一位连续创业者，创立路图前曾是做了长达8年的体育产品外贸生意。2008年后，随着体育产品市场利润逐年萎缩，杭海军决定转变创业方向。作为第一批在海外创办影楼的公司的创业者，杭海军决定深耕旅行拍摄领域。

路图创始人兼CEO杭海军

在国内摄影市场来看，呈现出区域性强、门槛低的特点，难以出现一家大型摄影公司。在海外市场，随着人均收入增加，近年来出国旅行人群规模不断扩大。数据显示，2018年中国旅游市场总交易规模5.27万亿，境外自由行1.4亿人次，占境外旅游人数的55%。随着80后、90后、00后消费人群扩大，旅行中以记录美好和分享的需求突出，有待满足。

对于海外旅行拍摄的市场规模，杭海军认为海外摄影包含团队行、自由行、闺蜜行、海外婚礼等拍摄，是一个百亿以上的行业，但目前仍处于起步阶段。

据介绍，路图成立两年来已累计服务20万客户。在获客方式上，路图主要有两种业务模式：

• 2B业务。路图为大型旅行社、携程等平台签约，以服务商的角色为商家赋能。在收费模式上，按人头来计算；
• 2C业务。路图为自由行客户提供拍摄，以亲子拍摄和情侣拍摄为主。在付费模式上，按时间收费。

目前，路图的客单价在1000元左右。2019年路图预计实现400单/天，每单利润300元，全年销售目标1.5亿，年利润保守实现3000万元。在客户画像上，路图以35周岁以下的亲子、闺蜜、情侣为主，其中91%订单均为女性下单。

事实上，在发展过程中，路图走的并不顺利，踩了很多坑，如拓展海外落地资源。在2016年下半年到2017年上半年，路图遇到了资金危机。为此，杭海军不得不卖房缓解资金压力。如今回顾起来，杭海军表示“踩过的坑为我们积累了很多经验。虽然压力很大，但好在坚持下来了，挺过了难关。”

从中，杭海军总结了两条经验：一、一个创始人的认知是一个企业的天花板。对于创始人来说，要不断进化学习，提升自我；二、做事先做人。在一个以服务为主的行业，路图强调学习日本的服务理念——让顾客感动，通过优质的服务和客户建立信任。

谈及路图的竞争壁垒，杭海军表示主要有三方面：

01  起步较早，路图和国内大型平台、旅行社建立了良好合作。

02  口碑。良好的口碑需要时间和市场来验证。

03  建立了标准化流程。据介绍，路图的摄影师均是在国内统一培训技术后，外派到海外各地。此外，在落地服务流程的标准化上，需要实地磨合之后才能打造出来，如对接流程、在哪里拍、拍多少、怎么给、给多少等。

在团队方面，目前路图共有70余名员工，其中有52位摄影师分布在海外各地。在核心管理团队上，路图有3位合伙人。杭海军主要负责海外市场拓展、融资、团队建设等方面。

对于路图未来发展规划，杭海军计划从旅行拍摄切入，精细化运营客户，以图片和内容，未来为用户提供海外本地生活等衍生服务。此外，路图还计划拓展短视频、即时拍摄等产品以及海外游客在中国的旅行拍摄服务。

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