寻拍布局海外婚礼业务，战略投资签约仪式在深圳成功举办

2018年5月10日，寻拍海外婚礼战略投资签约仪式，在深圳瑞吉酒店隆重举办。

在签约仪式中，寻拍、怀天科技和趣旅三方达成战略合作，前期将投入数百万启动资金，做足准备、深耕海外婚礼市场，努力成为海外婚礼市场的Top品牌。

寻拍，专注婚纱摄影垂直细分市场，主营婚纱摄影以及全球旅拍，涵盖时尚写真、全家福、商业拍摄、个性化产品定制等，是多项综合业务在内的互联网婚纱摄影品牌。其利用互联网优势，将传统与互联网完美结合，融为一体，为亿万新人提供一站式婚嫁服务。

怀天科技，致力于为全球新人提供海外婚礼一站式服务。专注于巴厘岛、普吉岛、新西兰、关岛、冲绳、马尔代夫、苏梅岛、英国、塞班、希腊目的地婚礼。

趣旅，是全球海岛游领先品牌。自成立以来，其依托行业领先“海岛资源+海岛体验”商业模式，打造了线上B2C 平台趣旅网，形成贯穿海岛游产业链的垂直生态圈，为不同消费人群提供目的地延伸服务。

海外婚礼的关注度，进入新的区间

众所周知，海外婚礼是一个增量市场，其近年来一直按照200%的速度在递增。

根据民政部的结婚数据：每年约有超过1000万新人登记结婚，产生的直接消费超过6000亿元，乐观预估未来会有10%的新人选择海外婚礼，这将是一个年消费600亿元的市场。

而在消费升级的趋势下，随着9095后成为主力人群，他们对结婚消费有着更高的投入，结婚的仪式感也不再局限于婚礼本身。相比之下：海外婚礼比传统婚礼更加轻松、多元化，能提供更加丰富又特别的体验感，越来越受到年轻结婚新人的欢迎。

《2017百度婚庆行业报告》数据显示：2017年上半年，有关海外婚礼的检索量同比上涨249.5%。可见，消费者对海外婚礼的关注度，在最近这一年进入一个新区间。

明星助力，推动海外婚礼新潮流

从全球市场来看，欧美有25%的新人选择目的地婚礼，日本则超过60%。

中国每年的结婚人群过千万对，近年来，很多明星选择在巴厘岛，马尔代夫等海外旅游目的地举办婚礼，使得海外婚礼成为结婚新人的消费新潮流。

2016年3月，吴奇隆和刘诗诗的巴厘岛婚礼，更是推动当地婚礼销售提高60%。

如今，海外婚礼在中国刚刚起步，增长空间巨大！

海岛，是中国结婚新人对婚礼举办目的地的首选，婚礼教堂和水台的场地类型更受欢迎。

而想要开拓海岛作为结婚目的地并不容易，趣旅负责人表示，开拓海岛作为结婚目的地需要具备4个条件：

1、目的地资源需要比较完善，接待条件比较好，比如酒店资源，像巴厘岛，国际五星酒店众多；

2、目的地比较知名；

3、婚礼教堂等资源比较完备；

4、直飞的航班比较多。

当然，随着需求多样化，未来还会根据目的地特质而产生多种海外婚礼形式。婚礼目的地的开发，要结合出境游趋势、签证手续简化、大交通便利性、场地独特性等因素。

布局海外婚礼，寻拍准备好了

寻拍CEO孙鹏表示：旅拍目前这个市场规模将近270个亿，非常大。2018年玩家迅速增多，其判断还能吃三年流量红利，三年后又会变成一个红海市场。

而在结婚领域创业多年，其看待行业的每一次转型升级，主要是当这个行业的某个细分领域快速变成红海时，谁可以快速找到下个蓝海机会，并且在判断进入这个领域的时间要刚刚好，会省去企业很多的试错成本。这个对企业领导人的格局及远见要求非常高，首先你需要看的准，还能及时把握，就很容易转型升级成功。

从拓展全球旅拍到布局海外婚礼，正是基于此。

目前，海外婚礼市场规模虽然不大，但是最近两年在迅速增长，离不开这个领域企业的市场教育。对于寻拍而言，现在进入市场刚刚好，不用去花太多的成本代价去教育用户，还能利用好其拥有的旅拍流量资源。

为了做成这个事情，寻拍联合了国内最大的海岛资源目的地公司趣旅以及在这个行业深耕5年的团队，凑这个局不容易，但是这个组织的目标和价值观很一致，就是要做这个领域的N0.1，并且快速借用资本力量去达成。对此，寻拍非常有信心。

正如趣旅CEO栾杰所言：“海外婚礼基本都在海岛上完成的，趣旅在未来深耕全球海岛产业链，海外婚礼也将是其中重要的一环，趣旅的优势是在海岛包机，境外海岛地面接待和海岛当地资源上，把趣旅的优势和寻拍的优势相结合，会更快的切入到这个婚礼这个蓝海市场。”

三方协力，共同挖掘蓝海市场

海外婚礼是旅游与结婚的跨界组合，是典型的主题旅游产品。

结婚与旅游场景的结合，有三大核心业态：拍婚纱、办婚礼、度蜜月。纵向发展空间巨大，婚礼+蜜月+旅拍，婚礼+文创以及产业上下游投资布局。

寻拍，专注婚纱摄影垂直细分市场；怀天科技，为全球新人提供海外婚礼一站式服务；趣旅，全球海岛游领先品牌。

三方究竟是如何结识，选择对方并确定战略合作的？

对此，寻拍提到：一个很偶然的机会，他们先找到了趣旅的董事长栾总，谈了下想法大家一拍即合。然后找了怀天科技这个团队，发现他们的运营思路和我们很一致。

三方差不多三天就决定了这个事情，第一笔投入资金一周内各方就全到账了，速度非常快。而这些也证明大家都是非常看好并且愿意全力去做这个事情。

怀天科技创始人Matt向记者表示：“在整个合作洽谈中，我们三方都想得比较简单，怀天团队看中趣旅的目的地资源对开发海外婚礼产品能提供支持，也看中寻拍在海外旅拍的拍摄技术和经验，大家就一拍而合，后期整合三方团队资源，打磨好海外婚礼产品，为新人的婚礼尽一份绵薄之力。”

而在签约仪式现场，趣旅联席总裁王小惠表示：“趣旅，是专注全球海岛度假细分的旅游服务提供商，有强大的海外目的地资源，再结合寻拍的全球旅拍业务场景，以及怀天科技在海外婚礼领域5年的深耕运作经验，三方联合切入海外婚礼市场，我们信心满满。”

海外婚礼，未来的格局……

怀天科技团队深耕海外婚礼市场5年时间。

从2013年进入海外婚礼市场，最开始的婚礼产品单一和不标准化到现在的部分产品标准化，消费升级趋势下，消费者更愿意为更多的个性化定制和电影级的拍摄买单。2016年的多场明星婚礼对市场的带动，导致2017年海外婚礼出现一次小爆发。

“目前整个海外婚礼市场还处于一篇蓝海领域，在这个领域也还没有特别知名的公众企业出现，我们要做的就是行业领先。”怀天科技创始人Matt补充道。

目前海外婚礼市场遇到的问题就是：资源整合能力与产品开发的问题，国内的海外婚礼公司大都是直接拿地接的婚礼产品配上摄影摄像来卖，对产品的把握和开发有点力不从心。

对此，怀天科技表示他们将借助资本的力量，重心放在把海外婚礼产品打磨好，而后推向市场。

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