婚企、旅游平台争抢海外婚礼市场，这片蓝海到底多赚钱？| 婚嫁100人

婚企、旅游平台竞相看重海外婚礼到底是为什么？做海外婚礼有多难？花了6年时间，他终于找到了答案。

6年后，狄娃海外婚纱婚礼服务机构（以下简称“狄娃”）创始人王成，他在提到最初做海外婚礼目的地时直言：“只是想接些单子卖，挣点钱。”不料，却由此一发不可收拾。从起初与合伙人投资50万元在马尔代夫的酒店内不足10平方米的地方开基地，到如今年营业额1200万，基地遍布马尔代夫、泰国、日本、毛里求斯等地。王成是海外婚礼的推动者、参与者，更是一个资深的见证者与观察者。

狄娃海外婚礼的发展之路

2009年后王成分别去了马尔代夫和毛里求斯，除了被当地美景吸引，异国情调的婚礼更是让他难以忘怀。

摄影师出身的他对海外婚纱旅拍和海外婚礼拍摄一直兴趣满满，但苦于没有机会去做。直到他碰到合伙人——张弢。彼时，张弢是马尔代夫酒店集团中国区的总代理。“我和他提议开一个海外婚礼服务基地，他也支持。当时马尔代夫还没有中国公司在海外开。于是，我们在马尔代夫狄娃岛上的一个酒店集团内设了基地，空运100多套婚纱礼服，放了一个中国摄影师、一个化妆师、一个客服组成一个3人小团队，常驻在岛上接些单子。”据王成讲述，这就是狄娃来源和最初的“炉灶”。

基地设在酒店内，得到了来自酒店集团的支持与配合。狄娃很快建立起庞大的B2B行销网络，签约当地高端度假村、和国内知名旅游OTA平台达成长期战略性合作。在形成良好的运营闭环模式后，没多久，狄娃就成为了中国新人在马尔代夫举办婚礼的第一服务商。随后， 陆续在马尔代夫增加了四个驻岛服务基地，并在毛里求斯、泰国普吉、苏梅、日本冲绳等地开设了基地。狄娃的“富士康”模式迅速发展壮大。

不过，为什么要称其为“富士康”呢？

其实是因为其类似富士康的商业模式。目前狄娃给国内提供三个不同行业的销售渠道，包括：婚纱摄影行业、婚庆行业和旅行社行业。由于B2B的特殊性和保障合作伙伴的利益，其只能居于幕后，在中国市场上不进行任何形式的C端推广和销售。时至今日，公司依旧没有官网、公众号和任何媒体的报道。就像富士康，为各大品牌如苹果、小米等代工，狄娃同样如此。

而这次，是什么让一直居于幕后的狄娃首次发声？

王成解释：“在婚嫁摄影行业和旅行社行业国内有几个平台能够轻松接触到有需求的B端服务公司，但是在婚庆行业没有。既然我们是做B端的公司需要更多人能够了解海外婚礼，来销售代理海外婚礼产品，赚取更高的利润。”

海外婚礼利润高  50倍的成长空间前景广阔

海外婚礼具有很特殊的属性。执行团队接触到新人都是在海外婚礼仪式、婚礼拍摄等。但如果团队将客人服务好，客人回去后会把国内的订单交给海外团队来做。相比以前传统公司婚嫁赚一次钱，如果与狄娃这样的海外婚礼团队合作在赚取海外婚礼、海外婚纱摄影和国内婚礼3次的利润之后，甚至于可以赚取旅游的利润。

而这都基于一个前提：即海外婚礼的兴起。

随着“90后”成为新一代消费主题，新人们厌倦了国内套路化的婚礼，希望将来的婚礼不再单调。同时，在杨幂、刘诗诗等明星婚礼的影响下，年轻人看到了另外一种婚礼——海外婚礼。

据2017百度婚庆行业报告显示：有关海外婚礼检索量同比上涨了249.53%。从携程主题游平台“婚纱写真”、“旅游婚礼”产品数据看，今年2月份，婚礼蜜月旅游人同比增长了300%以上，其中，更是有60%的人选择出境游。海外婚礼显然正在兴起。

按照之前日本的数据推算，在社会经济发展到一定程度，每年将会有7%-10%的新人选择海外婚礼。中国目前每年1千万注册量，实际却只有1万多对新人选海外婚礼，远没有达到7%的阶段。在王成看来2017年是海外婚礼的元年，其增长空间还有50倍左右。

海岛将是海外婚礼重头戏  巴厘岛蓝海变红海

根据市场调查显示：中国85%的新人选择海岛作为海外婚礼目的地。海外婚礼还有50倍左右的增长空间。可这50倍的新人去哪里办婚礼？

当前大部分的选择指向“市场爆款”——巴厘岛。

中国海外婚礼与旅游目的地重合。由于气候、签证、航班等因素，全球海岛婚礼可供选择的目的地只有巴厘岛、普吉岛、马尔代夫、毛里求斯等地。巴厘岛因宣传优势，性价比高及成熟的婚礼服务商配套等，所以迅速成为了海外婚礼市场的蓝海。不少国内海外婚礼公司在此赚了大量的利润，也由此吸引了更多的婚礼人进入巴厘岛市场。于是，蓝海变成了红海。王成透露，这正是狄娃没有做巴厘岛的原因。

然而，红海竞争的巴厘岛可能也火不了太久。今年6月1日巴厘岛政府颁布了最新法律，规定外籍婚庆从业人员需要有当地工作签证才可进行工作。门槛的提高，让巴厘岛的热度降低成为可预见之事。王成也从侧面证实：“法律颁布后，狄娃目前在马尔代夫、泰国、冲绳等地的咨询量很快就上来了。”

如今狄娃一年所接的订单量共计在600-800单。相比巴厘岛一年4000左右的订单量相对较少，但也更意味着其巨大的增长空间。

平台做海外婚礼盈利难  零基础如何做海外婚礼？

发现海外婚礼这片蓝海的不止狄娃这样的公司，许多大平台也开启婚庆事业部，甚至亲自“上手”去做海外婚礼，但从效果来看不如人意。

海外婚礼对于平台是一个增加目的地服务的增值产品。但不同于狄娃纯粹的第三方，单一平台做海外婚礼最大的限制在于其客户来源单一，在市场上无法形成有力的竞争。

那么到底如何做海外婚礼？

首先，要知道海外婚礼跨界严重。其中包括：婚庆行业、旅社行业以及酒店行业等。没有相应的资源和渠道，做海外婚礼不仅要投入更多的成本，市场层面来说也很难做起来。

其次，做海外婚礼最关键的是人。

在狄娃运营中，人力成本占每月成本的60%。若从国内带团队过去，成本太高赚不了钱，并且需要工作签证。即便学习狄娃的模式，员工长期住在海外，不仅需要接受当地酒店的管理，还需要忍耐恶劣的住宿吃饭条件以及生活娱乐的乏味。甚至因为团队工作签证名额固定，导致员工无法进行正常轮休，员工很有可能连亲属过世都无法及时回国。如何培养人、留住人很重要。

在王成看来，做海外婚礼有两种模式：一种是自营，一种是做销售方。自营即从头到尾全部有自己来做。类似于狄娃目前的方式，这是一个重资产的“活儿”，且风险性高，关键在于单公司、单品牌没有足够的客源来支撑海外基地的运营和成本。做销售方则是把风险最小化。负责接单然后把客人要求整理，归类发到当地，让当地的服务商来供应执行。但也需要花费大量时间考察，寻求每个海外目的地的每一个供应商。

其实，想只做海外婚礼并不简单。除了渠道资源上的积累人才的培养，企业必须做取舍，想好公司的定位，做规划。较为现成和成熟的做法就是在当地找服务商，与优秀的服务商合作才能做起来。王成强调：“做好海外婚礼有一件事是必须的——那就是找一个熟悉当地的人带你去一次，深刻的了解一下。”

如今，狄娃在冲绳的基地刚开、迪拜和圣托里尼的基地也在筹备中，为更好的迎合中国市场结婚新人的需求，马尔代夫的酒店也正在筹备建设海上婚礼堂。海外婚礼目的地由巴厘岛趋向多样化促进了各大海岛婚礼服务供应商的完善，也促使着狄娃不再孤军奋战，寻求国内更多同行的加入与关注。

可观的市场前景，相比传统婚嫁，海外婚礼多次利润收益的同时也伴随着漫长周期的成长与一切未知高风险。

机遇与挑战并存，无论是把握机会，还是畏惧风险，每个人都需了解之后才能作出自己的判断！

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