芊寻Toby：破除资源不均衡的“黄道吉日”，赌对未来的理解

做10亿以下靠的是管理，做100亿以下的靠的是品牌，做100亿以上看创始人对于未来的理解。

日本年结婚63.5万对，选择海外婚礼的比例6%，我们处在一个成长性非常好的行业。如果有一天，婚礼消亡了，一定是被仪式感所取代。

黄道吉日是个弊端，它使得资源分布不均衡，在芊寻没有黄道吉日的概念，只要你看上的就是好日子。

在婚嫁同窗合肥班会，邀请了芊寻海外蜜月婚礼创始人Toby进行主题演讲，核心内容如下：

我们处在一个成长性非常好的行业，一次选择，满足婚礼、婚拍、蜜月3个愿望，这句话可以用来总结芊寻正在做的事情。如果有一天，婚礼消亡了，一定是被仪式感所取代。

一个企业在不同的营收规模，需要有相应的方法：做10亿以下靠的是管理，做100亿以下的靠的是品牌，做100亿以上只靠一件事情就是未来，看创始人对于未来的理解。

以下演讲内容为小编速记整理，内容稍有改动。

本地化服务，做走心的婚礼

在海外婚礼这块，日本年结婚63.5万对，选择海外婚礼的比例6%，海外婚礼年产值约200亿元，而中国年结婚近1200万对，市场预期可达4000亿，成长性也是极其可观的。

芊寻，作为海外婚礼行业的领导者，一直坚持做一件事，一句话概括就是：一次选择，满足婚礼、婚拍、蜜月3个愿望。同时，芊寻也一直坚守“真正走心”的设计理念，杜绝婚礼沦为过场的现象发生。

要知道，自2013年5月4日正式运营公司以来，芊寻全部自营，没有加盟、融资的情况发生，当前已经在全国10个城市布局，目标是截止2018年，完成30个城市的布局。

当然，除了这些，Toby还提到了芊寻“与众不同”的管理方式。去年，制定好战略后，Toby就将管理压力全部移交给了管理团队，自己开始环游世界。这样做，既是为了验证整个管理的能力，也是想作为行业的标杆，激励员工，起到榜样的作用。

压倒性优势的产品

标准化：蜜月婚礼一站式，市场最佳性价比

初入行业，市场上没有标准化的产品，包括现在，很多公司的产品都是利己原则，以二销来设计的，只顾眼前利益，没有长远的打算。

而芊寻的产品设计以客人幸福为最终目标，异于行业以赚钱为目的的现象。要知道如果是利他原则进行的商业模式设计，赚钱这件事情是属于水到渠成的。

因而，在公司运营的前3年，芊寻一直在做标准化的产品这件事。毕竟要想做好一家店的话，必须要打造标准化的产品出来，产品没有标准化企业是没有任何未来，甚至连生存的可能性都是不存在的。

在沙龙现场，Toby还强调：真正来运营一个企业，前三年什么都不要想，你的目标就是比宇宙还要庞大，但是你的立足点，你的切入点一定是特别特别细的，比针尖还要细。

差异化：芊与订制、芊与视觉，满足高端客户需求

做好了标准化，第二步就是差异化，要知道差异化是给公司创造利润，所以除了芊与芊寻，在整整3年后，我们有了芊与视觉，芊与影像，芊与订制。

作为一个企业的CEO，一定要有战略性目光。一个企业在不同的营收规模，需要有相应的方法：做10亿以下靠的是管理，做100亿以下的靠的是品牌，做100亿以上只靠一件事情就是未来，看创始人对于未来的理解。

Toby对未来的理解是，按人类发展史来说，婚礼必然会消亡。三五十年后，芊寻可能做的不是婚礼，是仪式感。

芊寻的四大优势

史上最好现金流企业。预售款+井喷的订单量，带来充盈的现金流。

中国最具执行力团队。如何让整个高管层变得有执行力，在芊寻有个KISS原则，Keep it simple,stupid . 强调任何的规则方案，越简单越好。

行业最高学历团队。创始人、产品开发、运营总监、旅游总监、婚礼统筹负责人，5人全是高学历，亦或者是海归，从英国留学回来。

此外，芊寻还有行业最强数据能力团队。当然，如果你是富二代、情商高，芊寻也欢迎这样的人，你有比别的人多四到五倍当管理的机会。

在演讲的最后，创始人Toby提到：思路决定出路。在芊寻，销售从不会主动跟客户推荐所谓的黄道吉日，只要客人看上的日子，就是好日子。

黄道吉日是个弊端，它使得资源分布不均衡，行业也没办法均衡发展。作为业内人，我们应该改变这个弊端，思路决定出路，先从思维改变，再从行动上去证明思维的正确性。

2017年7月，由婚嫁同窗主办的“有喜庆 今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕，合肥班会以多元化竞争为主题。

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