海外婚礼市场蓬勃发展，你会是这个市场的增量么

2016年11月15日-16日，2016中国婚嫁行业“+互联网”创新大会在北京成功举办，大会由婚嫁同窗主办，芊寻海外婚礼提供唯一赞助支持，婚派和寻拍协办。同时参与到此次大会支持的还有品途商业评论、天天投以及众多同窗成员企业。

在大会现场有500+位来自酒店、影楼和婚庆以及喜品、珠宝和婚纱礼服等多个行业的传统企业家，还有众多投资人，百合网、罗莱生活以及今世缘酒业等知名异业企业，大家一起探寻婚嫁行业消费升级和发展的动力。

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在大会上，芊寻海外蜜月婚礼创始人盖永博向大家阐述了去海外办婚礼符合消费升级的趋势，且近几年海外婚礼领域增量十分可观，希望更多的同行能够关注这个行业，能够让海外婚礼市场蓬勃发展。

以下内容为小编速记整理，内容稍有改动。

感谢班长给我这次机会，让我作为这次互联网大会的唯一赞助商，当然非常感谢婚嫁同窗的同仁们高抬贵手，最主要是你们把这个机会让给了我，非常感谢。

介绍一下我是芊寻海外蜜月婚礼的创始人盖永博。用一句话讲一下我们是做什么的，简单来讲一句话，客户的一次选择能够满足婚礼、婚拍、蜜月，三个愿望。那大家可能会问，什么是海外婚礼？很简单，就是去海外办婚礼。大家可能会看到非常多的明星，特别是今年以及去年非常多的明星选择去海外结婚。大家会问，为什么他们要去海外结婚呢？我们总结起来其实就是这五个词，就是特别、时尚、有意义、体现个性、增加体验感。而这些恰恰就是现在九零后的这些结婚主体的向往。用时尚的一句话就是这符合消费升级的趋势。这个市场总的来讲是增量市场，给大家一组数据，日本这几年基本上每年年产值能够达到200亿人民币，大概每年登记结婚的人数有6%会选择海外婚礼，就能够达到200亿的规模。他们的年增长率大概是8%的样子。在中国今年预计的市场年产值只有2亿，选择的人，就是登记结婚这些人去海外婚礼的比例大概只有万分之三。但是这几年以来这个行业一直是按照200%的速度在递增的。

面对这样一个市场，我们做了什么？我们的商业模式设计最重要的核心点就是做标准化，这标准化包括了套餐的标准化，产品全部是以套餐的形式来卖的。第二个就是服务流程和内部管控的标准化，一切商业模式标准化是基础，标准化带来可复制，而可复制带来了规模化。正因为以上三点，给我们带来了三高。增速高、品质高，性价比高。说到性价比的话，举个简单的例子，在国内一场中等档次消费的婚礼，去海外你可以搞一次高档次的婚礼了，这就是性价比。

我们深耕这个行业三年，我们是2013年开始布局的。到目前为止我们覆盖了全球11大目的地，其中巴厘岛的新人选择占到82%，我们目前为止覆盖了北京、上海、广州、深圳、成都、沈阳，六个城市，每年7月份我们再建6个城市的直营公司。给大家一个数据，目前来讲的话我们的客均价是6万，今年预计的单量是800单，今年预计流水是5000万。这三年以来我们每年是保持着三倍的增速，说明这个行业是一个巨大的金矿，这里也希望更多的同行能够关注这个行业，能够让这个蓬勃发展。这就是我要分享的，谢谢大家。