“泛蜜月”概念驱动营销，精品度假酒店品牌诗莉莉获1亿元融资

“选址稀缺化、产品个性化、服务定制化、品牌场景化多板块的叠加，是诗莉莉的竞争壁垒。”

5月20日，精品度假酒店品牌诗莉莉宣布完成B轮和B+轮融资，累计共获1亿元人民币。B轮由五岳资本领投，经纬中国跟投，星汉资本担任独家财务顾问；B+轮融资由青松基金领投，五岳资本跟投，由创互担任FA角色。

诗莉莉创始人许鑫明表示，本轮融资将用于规模扩张和消费体验优化。这是继2017年2月14日情人节完成A轮融资后，资本市场对诗莉莉品牌的再次加注。

据披露，截止目前，诗莉莉已经开设有20余家门店，主要集中在云南、广西、徽州、江浙等一线旅游景区，入住率可高达90%，OTA评分高达4.8分。

近年来，民宿作为旅游度假市场的新兴产物，持续火热。据国家旅游部门初步统计，2017年中国在线民宿预订交易规模突破100亿元，预计2018年交易规模将近200亿元。

“泛蜜月”概念驱动营销

诗莉莉对“泛蜜月”的设计总结为“选址稀缺化、产品个性化、服务定制化、品牌场景化”，在他们看来，这几大板块叠加在一起，使诗莉莉建立起强有力的竞争壁垒。

据介绍，在“爱与美”的品牌主张之下，诗莉莉提出“泛蜜月”这一概念。据诗莉莉官方宣传，泛蜜月是一种生活状态，其代表的是一群对浪漫有着极致追求的人的生活态度。诗莉莉所瞄准的是当下崛起的倡导“美好生活方式”的新一代80、90后消费者，他们不再满足于过去传统式的酒店住宿和旅游体验，而是更倾向于个性化的住宿和消费体验，这一理念与消费者产生强情感联系。

基于“泛蜜月”的定位，诗莉莉展开了系列顶层设计，以满足大众浪漫的硬性条件。诗莉莉目前所开业酒店均处于诸如大理、泸沽湖、阳朔等风景优美之地的稀缺地段，具有“风景之中赏风景”的先天优势。

在产品设计上，诗莉莉展现了“情感+美学”的特点，结合当地人文和用户需求，为他们量身打造唯美无二的度假空间，获得生活在别处的度假感。服务上，诗莉莉遵循“五感”原则，从“视、听、嗅、触、味”出发，研发出一套具有“泛蜜月”特色的定制化服务，以实现情感沟通，加深品牌温度与好感度，完成情感营销。

网红打卡盛行的时代，“场景”成为了有效的营销武器，一个场景或许就能塑造一家“爆款店”。

在诗莉莉看来，最终形成其“泛蜜月”闭环的，是关于一系列场景IP的营造，通过场景形成更强的代入感，也成为用户体验与传播的G点。比如用于求婚或告白的不二房、浪漫的星空房、玫瑰花瓣汤池和天空之境等诸多场景，这也是诗莉莉将非标进行标准化的重要实践。

深度布局

2014年，仅成立一年的诗莉莉在大理开出了4家一线临湖酒店，据诗莉莉透露，全年平均入住率超过了90%，收获了可观的市场数据。初尝成果之后，诗莉莉对民宿品牌化及连锁化有了想法，以致在完成“泛蜜月”的理念设计之后，开始了“一区多店”的战略布局。

首先，在开出4家店的大理进行更深入的环湖布局，其次瞄准了与大理所属同一条旅游线，且同样拥有稀缺资源的泸沽湖进行环湖深度布局，如今诗莉莉已完成大理、泸沽湖、阳朔等地的布局，并已向徽州、江浙一带深入，目前，黄山已有的三个重量级项目泛蜜月•青梅学社、泛蜜月•永馨府、泛蜜月•慰颜府也即将陆续开业，除此之外，武夷山、东钱湖等地也已签下多个新项目，等候开业。

为什么会选择在一个地方密集地开店？诗莉莉创始人给出的答案是，“能够形成组团化发展，增强品牌生命力，同时也能够更好地进行运营管理，降低成本，输送人才”。

连获两轮融资，诗莉莉不仅将增加现有门店的数量，也将在房量上有所突破。2018年，诗莉莉计划将于大理开出首个超100间客房的度假酒店，全国开业酒店数预计达30余个。在产品方面，诗莉莉将继续深耕“泛蜜月”系列，而此前推出的高端轻禅和旅行酒店产品系列将作为副线给予一定补充。