婚嫁主题地产，如果没有摄影基地，那就等于生活没有了水

本文取材自，婚道专访诺恒集团合伙人张玉民，白话婚纱摄影实景基地。

文/婚道首席记者，韶光

随着婚纱影楼行业的不断发展和完善，婚纱摄影实景基地的兴建，为影楼的经营运作和照片质量起到推动作用。由于实景基地的光效被完全控制，所以在恶劣天气可以拍出外景条件下无法拍摄也拍不出的效果，客人可以不受舟车颠簸之苦，也没日晒雨淋，且拍摄安全，可以满足绝大多数影楼客户的需求。

近年来，婚纱摄影实景基地的景观风格也发生了很大变化，从开始的山水风格，欧式风格，到现在的韩式风格，还有田园，绘画，时尚，抽象等不同的风格。

婚道记者：你好，大民老师，今天我们聊聊婚纱摄影实景基地吧！

大民·白话：好，关于婚纱摄影实景基地这个产品，如果你是个摄影人，可能对这个产品很了解，已经大宝天天见了。

不过我预计很多婚嫁人依旧不太了解，况且内部的一些数据更是首次整理公开，还是有一些聊聊的必要，毕竟这个行业还没有人站出来仔细的写它！

婚纱摄影实景基地，它有好多名字，摄影基地、实景基地、实景影棚可能是最被叫起的，它是伴随着影楼和工作室的兴起而兴起，客户是影楼和工作室的老板，用户则是摄影团队和新人，模式一点不复杂，类似一个摄影平台，只不过你能看得见摸得着而已。

婚道记者：希望你能从多个维度多个数据详细解析一下婚纱摄影实景基地这个产品，给大家带来深入浅出的感觉！

大民·白话：那我就谈几个核心问题：

1. 发展历史。客观讲，发展多久没具体时间节点，貌似06、07年以后兴起，2011年后全国陆续引爆，你就记得时间不短就行，说10年左右，估计没人会说有错。

2. 地域区位。多数情况要求在城郊、近郊、如果是中心区域则更好，不过这点和土地成本有直接关系，需要仔细算账。

3. 景观配置。内外结合极佳，多数要求必须配备花海、水系，教堂也是标配。如果条件无法达到，那玻璃的温室棚，也基本能够用，总之记得，二者缺一不可，少了一个可能运营的会很惨，因为客户和用户的需求摆在那，无视他们就会被无视。

这块特意标注下，一些园林公司做的景观看似很震撼，绿化出身嘛！但真的不一定适合镜头使用，请尽量调整方案！接受建议没坏处，尤其像我这么实在的人提的。

4. 市场调研。当位置不错，配置达标，那么接下来就要考虑市场的容量，这点毋庸置疑！是否有竞品、影楼工作室数量、结婚人数、婚纱照均价、流行景观风格等等不一而全，考虑的点越多越好。

这里注意一个区域范围，150KM摄影基地核心的辐射区，200KM依旧能够接受，但如果超过200，按照当下现实的竞争情况看，争取到的概率很小了，这点是针对B端客户的，记得，并不是每一个摄影基地都能成功打造旅拍代拍的概念，在我看来，那仅仅是个概念！

5. 可行性报告。如果是个人创业类型，这个报告务必自己写，全面的写；如果是替公司执行的类型，属于项目总，那广撒网、多咨询、出差考察、开会讨论是必经过程。

婚道记者：大家都很关注和希望了解婚纱摄影实景基地的设计建造成本，大民老师谈谈这方面问题好吗？

大民·白话：好的，我以3000平米为例。

1. 设计、施工成本。基本国内水准上下的，设计费100元/平米，施工费与景观装修程度成正比，领先区域1-2年的，1300元/平米，居中的1000元/平米，再差一点的你自己想，更低了。这块市场上有两种反馈，自己做和承包做，有利有弊，不评价。

2. 地价。这按照城市类别和区位计算，没办法统一给数字。

3. 钢结构、消防、空调成本。如果是现成的物业则不涉及，新建的话，看本地价格吧！不给出具体数字。

4. 花艺、软装成本。这部分按照平米算法也可以，200-500-更多，看标准，和家装类似。

5. 开盘营销成本。自有人员看定位的薪资和提成标准。外包的团队贵一些，但也专业一些，整体一次成功的开盘费用20万是有的。

6. 样片、灯光成本。好吧，没30万这部分达不到高配。

7. 日常运营成本。电是日常最大开销，日均1000元不是上限，当然，500也可能。维修成本基本近万/月。

8. 人力成本。正常15人团队即可维护，薪资看标准，3、5万是有的。

9. 义务成本。税收、保险等，不写了，理解。

整体看，落地1个3000平米的影棚，成本区间400-700万左右，记得，是区间，不是最终数字。

婚道记者：大民老师, 婚纱摄影实景基地的运营管理与营销方式应该注意什么问题?

大民·白话：我先说运营管理：

1. 先确认数据。正常情况下，3000平米影棚年度接待2-3万对属正常范围。

2. 面积划分。1800-2000平米景区，其余1000多切分功能区，主要为VIP化妆间。

3. 卖点。实景，故名看景，但在景观趋同的情况下，已转移为卖功能区，就是刚刚提到的化妆间。VIP化妆间的数量决定了主要营收，如果策略定的好，3-5个月收回成本是很有可能的，个中缘由，可自己揣摩。

这特意提一句，要求区域独家合作的尽量别答应，除非他非你不嫁死缠烂打，这时你也一定要严格对赌条件，因为独家在我看来已经不符合正常竞争的范畴。

4. 门票定价。和第一条直接挂钩，但同时也记得28原则，在我的印象里，大客户决定基础，小客户决定上限。大客户是赚不到利润的。

通过1234的基本阐述，一个摄影基地基本营收在400-600万区间，取中500万是有的。

5. 额外营收。作为公共场所，日均500人次的活动，餐饮超市为最大利润贡献，餐饮和超市的毛利率大家自行脑补，尤其是这种拍婚纱照的人员，舍得花钱，100%良心价，200%可接受价，300%咬牙也能承受。这块和宜家运营思路很像，极好的餐饮公司。

6. 上下游合作。除了影楼不考虑这个点外，其余所有婚嫁细分领域都看重，C端的新人每天在眼前晃，都是有标价的。当然，在拍摄过程中，达成成交几乎不可能，更多的还是后续的转化，纯拼的是敏锐的嗅觉和超强的转化技巧，上海很多团队做的很不错，可以去拜访讨教，尽管他们不一定教。

如果，我是说如果，婚嫁O2O平台拉升估值的情况下，能把握住这个机会，打包装进去，那摄影基地业务营收的是更高的资本层面，热钱。

下面再说说，一些营销方式：

1. 广告不要打。客群太精准，挨家挨户地推就可以，尽管我从来不用这个方式。

2. 网络营销，也免费的。原来的QQ，邮件，短信，电话，现在的微信等等。

3. 营销节点。样片免费赠送，让商家推广影响新人决策，星星之火就可燎原，一家推则多家跟。

最后我要说说，落地复盘：

1. 别打价格战，这点尤其注意。

2. 如果打价格战，要提前做好二期规划。

3. 必要的改景是必须的，多听商家和摄影的建议。

4. 无影棚、纯色要具备，面积300-500平米更赞，满足一些商业拍摄，那利润空间大。

5. 折旧的标准，初步确认3-5年。

婚纱摄影实景基地着影楼的发展而发展，变化而变化，俨然成为婚纱影楼经营和发展中的一部分。

婚道记者：事实上，婚纱摄影实景基地风靡整个行业并得到了高效的回报，可还没有建实景影棚的影楼还有人在摩拳擦掌准备重资打造自己的实景基地，你怎么看这个问题?

大民·白话：我只说3点——

1. 北京，如果年服务新人达不到8000对，建议还是别做了。

2. 如果做了，参考第一条，趁早收手或转型。

3. 如果转型，还恰巧也想招募加盟商，那基本离over不远了。

婚道记者：大民老师婚纱摄影实景基地的未来前景如何？

大民·白话：我打脸5点预测——

1. 行业潜在认知是：不赚钱。这点怪不得别人，属于我们自己作的

2. 刚需产品，5-10年内无法撼动，市场定位不是最顶层客群，大基数足够过活。

3. 迭代加快，先进的若干D设备引入，VR的发展会带来冲击。

4. 任何一个地产的大型婚嫁园区，如果没有摄影基地，那就等于生活没有了水。

5. 成事在人。

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