小红书报告发布！摄影旅拍行业种草生意经

根据《小红书三亚摄影旅拍沙龙》显示，婚摄旅拍等话题浏览量上涨成趋势，旅拍内容搜索同比去年增长89%。小红书不仅是婚摄决策地，也让初生的趋势席卷全网。

随着自媒体平台的蓬勃发展，旅拍作为一种体验式消费，已成为了不少游客出游的标配。有研究机构数据显示，2022年全国旅拍行业市场规模已超过300亿元。

根据《小红书三亚摄影旅拍沙龙》报告显示，话题#旅拍婚纱照 浏览量19亿，#我的走心婚礼 浏览量18.9亿……小红书不仅是婚摄决策宝地，也让初生的趋势汇聚成风，席卷全网。

作为婚庆产业中重要的一环，“旅拍”不仅改变了很多人的旅行方式，同时也影响了婚纱摄影风潮。作为摄影旅拍企业需要更好地洞察用户需求，提升经营的科学性和长效性。

小红书是旅拍决策宝地

和新趋势引领者

#旅拍婚纱照 浏览量19亿，#我的走心婚礼 浏览量18.9亿……小红书不仅是婚摄决策宝地，也让初生的趋势汇聚成风，席卷全网。

在小红书，类似的婚嫁类热门话题还有很多，吸引了大量年轻的、拥有更大决策权的适婚人群，TA们热爱生活、憧憬爱情，也更喜欢在交易之后自发分享生活经验和人生态度。

在三亚市婚庆旅游行业协会执行会长、IO视觉旅拍创始人何剑锋看来，年轻消费者关注品质、体验和感受，对摄影旅拍的需求期望在不断变化，通过小红书这一重要的渠道，企业“可以更好了解消费者，将更好的产品和服务推荐给他们，不断创新适应市场变化。”

疫情之后，小红书用户对于「走出去」的需求不断提升。

截止今年5月，小红书有关「旅行」搜索同比上涨498%，「出个远门」相关笔记上涨193%。通过在真实生活中开拓新场景，从生活中来到生活中去，比如「疫情后去新疆」、「和TA逃离城市」、「旅行＝身心的解放」等，小红书持续引领多样美好生活新趋势。

同时，在小红书，每个月平均有超过250万人搜索婚嫁相关攻略并种草品牌，上千万用户在小红书收集灵感、了解趋势并分享真实体验，甚至有用户说「为了结个婚，我都快住在小红书了」，小红书已经成为婚庆用户的决策场。

小红书的社区调性决定了用户期待更好的产品和服务交付，用户能基于真实消费需求并打开APP决策选择，小红书长期、品牌资产部沉淀继而影响用户的选择，同时用户可以通过分享影响更多的潜在用户。

小红书是集短视频平台和生活服务平台为一体的APP，用户可以基于此APP之上满足其娱乐需求和付费服务，同时通过小红书内容种草，可扩大婚嫁品牌声量及促进品牌口碑沉淀。

而对于摄影旅拍企业而言，则能通过小红书全域内容种草获客积累品牌资产，以线索经营追客持续经营，并最终为交易赋能提升转化，实现种草经营全链路。

助力品牌全域营销

引领旅拍地域红蓝海

截止到今年5月，小红书站内婚纱摄影行业专业号数量1.5万＋，月均开口数300万＋，23年5月同比22年7月专业号数量上涨88%，旅拍行业基准持续上涨。

据小红书站内数据显示，位于23年4-5月旅拍热门地域搜索量前列的城市为大理、三亚、丽江、新疆等区域，对比《小红书6月婚嫁行业报告》可知，旅拍方面，地域新疆、川西、云南、大理四大热门旅拍地点，6月受气温影响，川西热度再次反超云南，三亚热度下降明显。

近年来，旅拍市场持续升温，国内外一些热门旅游城市也成为了旅拍的目的地，小红书站内数据显示，大理、三亚、丽江、云南、川西和厦门等地区旅拍热度持续上升，目前正处于旅拍行业红海时期，这些地域旅拍行业应立足当前行业和市场，不断发展创新，迎合当下新人的喜好。

其次，西双版纳、重庆、西藏和青岛等地域，近些年来才作为旅拍城市闯入人们眼帘，目前也逐渐被大家所发现，但地域尚处于蓝海，具有待开发的市场空间,对于旅拍行业来说，也是行业市场利润增长的发展机会。

小红书助力品牌长期全域营销，基于大数据工具洞察产品机会赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑等，锁定核心产品与营销策略。

同时击穿品类赛道，通过精细化人群策略及内容策略运营，商业产品组合高效投放，以此来抢占赛道。最后沉淀内容资产、人群资产、消费意向，基于产品口碑管理实现从好产品到好品牌的转换。

线索经营全面升级

解锁旅拍行业种草新玩法

随着相关政策调整和旅拍旺季的到来，整个旅拍行业热度不断攀升，在小红书，今年前5月旅拍相关内容搜索同比去年增长89%，与旅拍相关新增笔记数量同比增长44%。

小红书陪伴用户记录温暖日子里的每一阶段，据站内数据显示，每个月平均有超过250万人搜索婚嫁相关攻略并种草品牌。

每一位新人从恋爱到求婚，从备婚到结婚，从孕期到家长，都有从小红书上搜索各个阶段的旅拍、婚摄服务，可以说小红书参与了每位新人的重要阶段，为其种草推荐。

用户在小红书收集灵感，不断丰富的婚嫁内容，呈现出乐于分享的婚嫁社交生活场景。「旅拍婚纱照」、「我的走心婚礼」、「目的地婚礼」搜索量持续上涨至19亿＋浏览量，目的地婚礼、情绪感旅拍、城市轻旅拍等关键词成为小红书2022婚嫁新趋势、新场景。

旅拍行业复苏，小红书站内数据显示旅拍热度向好，根据2022年-2023年5月小红书站内相关搜索趋势显示，23年1-5月同比22年搜索热度增长89%，也是因为政策原因，所以旅拍热度明显高于去年。

同时小红书站内旅拍笔记和话题发布也是逐月上涨，23年1-5月新增笔记数量同比增长44%。

从旅拍人群来看，95后-00后开始逐步进入旅拍市场。从目的地看，今年境内热门旅拍地包括大理、三亚和新疆等，境外则是日本、巴厘岛等，日本旅拍23年5月环比4月搜索上涨 13%。

用户除了考虑热门地点，也考虑实际距离；江浙沪用户为了美照，愿意去更远的地方进行旅拍，云南、海南、新疆是站内用户最爱的国内旅拍目的地。今年新疆热度直线上升，虽然距离遥远但是出片，数据显示，新疆旅拍23年5月环比4月搜索上涨 40%。

在场景选择上，美景之外，用户更在乎情绪价值和氛围感，追求小众而独特的形式，沙漠、海边、公路等都是今年的热门大场景；而在更小的场景，用户则追求更美好纯粹的感觉，比如野餐、露营等；甚至叠加主题创新，比如沙漠中小王子的主题故事，整体更贴合当下年轻人的情感诉求和流行偏好。

在呈现形式上，除了传统的图片，近年来旅拍视频增长快速，今年1-5月份搜索同比去年增长159%。

商业化产品婚嫁行业运营

行业策略与赋能

对于摄影旅拍企业而言，想要发现更多种草玩法和营销灵感，就需要密切关注小红书趋势内容，打造更细分旅拍场景。

同时，深挖场景玩法，持续迭代和创新主题，从不同的维度与平台共创好内容好产品，为品牌塑造内容护城河，增强品牌竞争力。

在会上，安漫视觉创始人曦小瑞也表示，企业一定要精细化深耕小红书，做好对等品质输出，才能找到对等用户需求并完成转化。

在小红书的旅拍种草获客全链路逻辑中，用户喜欢的优质内容、精准的营销策略和科学的衡量指标三者缺一不可。企业除了关注平台趋势，还可以从旅拍用户的关注词入手，比如「小众」、「高级感」等关键词来做产品研发和迭代。

在营销策略上，企业首先打造高赞笔记影响潜在人群，再通过这些内容做好客资承接，与此同时也要做好后端优化，助力前端的高效放量。在此过程中还要通过商业流量加持，增加笔记曝光量并拉长曝光周期，提升目标群体转化率。

最后，企业可以通过三个指标来衡量种草效果：用户浏览笔记之后48小时之内搜索品牌或产品词的回搜率、不同地区该品牌的SOV内容渗透率，以及看完笔记之后分享给第二决策者的分享率，这三个指标与私信率呈正相关性，会极大帮助企业降低客资成本。

为了更好地帮助企业提升经营效率，小红书线索经营全面升级，分别在流量、投放、内容上迭代创新，推出新的视频流产品，升级全站智投、诊断工具，打造广告专属链路等，在增加获客渠道和规模、缩短转化路径、高效承接客资的同时，还能帮助企业沉淀品牌资产并反哺投放策略。

立足商业平台

共同打造良好行业环境

在推动摄影旅拍行业发展的过程中，小红书发现了一些恶意营销、不良竞争的商家和行为，影响了整个平台和旅拍行业的生态环境。

为此小红书对违规行为进行了专项治理惩处，明确平台规则，并发布社区公约，号召企业立足长远，打造优质的商业土壤做长线经营，以此吸引更多用户，共同推动旅拍行业繁荣和生意长效增长。

同时小红书开启线索广告三大升级，助力旅拍行业效果优化。拓宽赔付场景保障投放，智能诊断优化效果；扩展视频流高质量场景，提供优质人群定向；迭代转化链路及工具，高效承接意向人群。

更多样的种草场景，人群高效转化，高质量转化场景，缩短转化路径。用户全流量场景布局，支持一键投放，并且链路升级，提高意向用户转化效率。

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