“婚庆+”，路在何方？ | 以三亚为例

在市场供给侧、需求侧都发生根本性变化的形势下，推进婚庆旅游产业高质量发展成为新一轮的课题。过硬的产品和服务是最好的营销方式。

“去海南，带着婚纱去旅行！”今年七夕节，刘泽文为自己定制了一场特别的海岛旅行，“让浪漫的椰风海韵，见证我们的幸福！”

10年前，海南率先在全国推进婚庆+旅游、打造“婚庆岛”“蜜月岛”婚庆旅游目的地，特别是三亚成为国内首选的婚拍旅游目的地，也带动了全国各地发展婚庆旅游的热潮。

“婚庆+”，路在何方？

规划建设成为世界级婚庆旅游目的地，海南又该如何推进婚庆旅游产业高质量发展？

婚庆+旅游，海南有何优势？

8月22日七夕节，三亚大小洞天旅游区和往常一样，游客络绎不绝。只不过这里的游客有些“特殊”，大多数都是慕名前来拍摄婚纱照的新人。

浪漫无际的大海边，大气磅礴的南海福门下，神圣梦幻的婚庆礼堂里……新人们的一颦一笑都在摄影师的相机里定格，化作了“执子之手、与子偕老”之情。

“随手一拍，即刻成景。”这几天，刚在三亚拍完婚纱照的贵州游客韦如珍如是说着5天4晚的婚拍之旅，“蜈支洲岛潜水、三亚湾漫步、情定天涯海角……浪漫又惊喜。”

“四季温暖、环境良好、政策优惠、文化包容。”在海南旅游发展研究院院长陈耀看来，海南打造婚庆旅游产业有着得天独厚的优势。

蓝天、白云、沙滩、礁石、椰林、阳光、海水……海南拥有新人拍摄婚纱照向往的元素。

海南省婚纱摄影行业协会会长杨铭坦言，随着近十年的发展，目前每年有近30万对的新人到海南拍摄婚纱照，平均停留时长也由最初的3天2晚延长至5天4晚，有效带动了旅游、餐饮、免税等产业发展。

其中，每对来海南的新人在免税购物上的平均消费达3万元左右，是普通客人的10倍。

杨铭认为，婚庆+旅游+免税购物，有望成为撬动海南婚庆旅游的新引擎。

婚庆+旅游，面临哪些挑战？

2013年、2014年海南率先在全国强力推进婚庆+旅游、打造“婚庆岛”“蜜月岛”婚庆旅游目的地，海南特别是三亚成为国内首选的婚拍旅游目的地，也带动了全国各地发展婚庆旅游的热潮，使得厦门、丽江等地更有后来者居上的势头。

据统计，今年上半年以来，三亚市接待婚拍92589对，蜜月度假85660对，婚礼3565场，产业总值约为40亿元。

但婚庆旅游产业高质量发展仍面临服务保障亟待提升、市场缺乏监管秩序混乱、产业竞争力亟待加强等问题需关注解决。

蓝天白云、椰风海韵，厦门也有。婚拍、婚旅，大理、丽江、西藏更为火热。

反观海南，其婚庆旅游产业在全国是最早发展，规模最大和领先的，现如今并未形成成熟的全产业链体系。

“2018年，三亚有400多家婚拍公司，如今剩下不到100家；2018年，有40多万对新人选择在海南拍婚纱照，据不完全统计，今年上半年到海南拍婚纱照的新人仅有10多万对。”杨铭以2018年高峰期为例列出一组数据，“市场整体在下滑，不容乐观。”

他认为，婚庆产业，海南应做到全省一盘棋，而不是三亚“一枝独秀”。

例如，海口可以依托优越的地理区位和丰富的自然资源，打造区别于三亚的婚嫁主题场景，以婚嫁+文旅融合发展为新模式，打造海口婚礼目的地、婚拍目的地和一站式婚嫁产业平台，形成个性化产品、资源互补的发展格局。

自然景观、网红打卡点、水下婚拍、空中婚拍……海南省旅游景区协会秘书长苏群观察到，近年来，婚拍领域可谓“上天入海”，逐渐“去景区化”。

“景区婚拍同质化问题比较严重。”苏群说，这就需要加强个性化服务和人工化服务。

比如，一些婚拍公司利用AI、VR等科技手段，帮助新人实现不潜水也能拍水下婚纱照、不航飞也能拍空中婚纱照。

杨铭则认为，各景区、各婚拍基地，可以合作探讨风格差异化、挖掘各自资源中婚拍元素的亮点，优势互补，让来海南拍婚纱照的新人有更多的选择和更好的体验。

“婚庆+”，路在何方？

如今在旅游市场供给侧、需求侧都发生根本性变化的新形势下，如何推进海南婚庆旅游产业高质量发展成为新一轮思考课题。

“产品要创新，服务要精细，过硬的产品和服务是最好的营销方式。”海南旅游发展研究院院长陈耀认为，海南婚庆旅游必须打造全产业链规划、全产品策划、全行业规划，避免无序竞争。

海南婚庆旅游产业如何形成特别竞争力？

“除了好的自然环境，还要创造好的人文环境，并运用好自贸港政策，拓展产业化、提升品牌化、规范全行业，通过好的风景、场景、服务，打造婚庆之城、婚庆之岛。”陈耀说。

在婚庆产业链上，婚庆酒店也是重要一环。

海南省旅游饭店业协会常务副会长王德余表示，高端婚礼的需求在未来需要重点关注，这就需要海南的酒店主动走出去，开发高端婚庆旅游市场，分门别类打造新产品，吸引高端客群来海南办婚礼、办婚宴。

“做好婚庆产业的一个规划、打造婚庆的一个品牌、构建内容展示的一个平台、对企业和人员实行一种标准、对服务主体开展一项评定。同时，通过规划将环岛旅游公路、热带雨林、非遗等海南元素纳入其中。”海南省旅游发展研究会副会长陈卡雷指出海南婚庆旅游高质量发展的方向。

谈及婚庆+旅游，海南如何擦亮名片，实现高质量发展？

首先是编制海南婚庆旅游产业高质量发展规划。

海南旅游发展研究院副院长王健生表示，首先要编制海南婚庆旅游产业高质量发展规划，引导三亚、海口建设婚庆产业集聚区，聚合一批婚庆产业链上下游企业，形成以婚庆消费产品和服务为核心、配套产业融合发展的产业集群。

同时依托三亚、海口、琼海、万宁、儋州、五指山等有资源、有条件的市县，规划建设特色婚庆旅游目的地，把海南规划建设成为世界级婚庆旅游目的地。

二是产品创新。

围绕婚庆旅游市场的四大板块——婚恋、婚拍、婚礼、婚庆，结合海南自贸港的政策优势，深挖内涵、拓展外延，进行全产业链的产品创新，形成海南特色的婚恋+旅游+免税购物、婚拍+旅游+免税购物、婚礼+旅游+免税购物、婚庆+旅游+免税购物等产品体系。

三是营销创新。

加快线上线下融合发展，为婚庆产业链上、中、下游市场主体提供信息、营销、配送、供应链等一体化服务；大力发展婚庆旅游电商，提供在线预约服务和便捷支付等婚庆旅游消费“一站式”线上服务；开展婚庆网络营销和IP联合主题策划、制作，传播各种婚庆主题活动、浪漫婚礼现场等，提高年轻人的关注度。

四是培育品牌。

实施品牌战略，鼓励海南婚庆产业链相关企业打造特色鲜明的婚庆产品和服务品牌，通过连锁经营、特许经营等方式走向全省、全国乃至全球；培育一批文化底蕴深厚、诚实守信、具有区域引领和示范效应的婚庆龙头企业，形成婚庆服务业知名品牌；探索引进国际婚庆品牌，提升海南婚庆产业品牌知名度和国际影响力。

五是举办展会。

培育婚庆品牌展会，打造节庆品牌，支持举办婚庆旅游有关的各类展会、论坛和符合主题的婚庆消费促进活动，吸引更多全国性、国际性的婚庆旅游行业大型会议、展览、研学、论坛和婚庆活动落户海南，提升知名度和影响力。

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