海外婚礼，新人在意的究竟是什么？就此，百特婚礼祝赟有话说……

海外婚礼市场火爆，内地新人的婚礼习惯究竟有何不同？

近些年，伴随着消费升级，在办婚礼方面，三至六线用户已经开始转向一二线城市，而一二线城市的用户则开始转向海外消费。由此，海外婚礼市场越来越火爆！

在2018金犀奖全球结婚产业潮流峰会上，百特婚礼联合创始人祝赟女士就“内地新人与香港、台湾甚至日本的新人，婚礼习惯等方面有何不同？”以及“百特婚礼是如何走到现在的？其在开拓海外市场方面遇到的困难以及得出的经验”作了具体阐述，全篇第一人称……

本文通过峰会现场速记整理，未经本人审核！！

踏入海外婚礼市场，百特专注于高端定制服务……

百特婚礼的海外婚礼业务的宣传一直在做，但并不是主要的业务来源，其所有的服务都是现有高端定制客户的延伸产品。

而从当初踏入海外婚礼市场，就是当成现阶段公司的救命稻草在做，心态是不一样的。

百特踏入海外婚礼市场，是现有的客户提出的需求，当时客户国内有婚礼要我们办，正好也有海外婚礼的需求，我们坦诚了这是第一个海外婚礼的客人。

彼时，虽然海外婚礼经验不足，但是去玩的经验足，婚礼的经验足。我们相信海外婚礼只要涉足过一次，这个经验一定会清楚。就像一个游泳的健将，你在A泳馆能够游好，换了一个泳池照样能游好。抱着轻松的心态，客人也能接受。

2014年，百特第一次涉足巴厘岛婚礼，那时候在海外婚礼上宣传不是特别多，而客人也是抱着尝试的心态。

在那一场之后，每年都会去3-4个新的国家，去新的目的地开拓。一直到现在，从一年做个两三场到现在平均至少一个月一场的量。尽管这个量相比国内婚礼来说不大，但鉴于目前百特还没有建立单独子公司或者独立的团队做这个业务，故而海外婚礼已经占据了我们蛮大的团队精力。

需要强调的一点是：在巴厘岛或者其它领域的海外婚礼服务方面，百特也是以高端定制为主。

原因除了精力有限，再就是现在海外婚礼市场竞争激烈，国内好几家都在做套餐，一年光是一个海岛就能做到上千单甚至数千单婚礼。这时候百特再做套餐这样的产品，肯定是争不过这些公司的，所以百特专注于海外婚礼的高端定制领域。

客户去巴厘岛办婚礼为的是什么，不是说为了去到一个不一样的地方，而是去一个不一样的地方，希望得到的确实是不一样的婚礼。

海外婚礼，内地与香港、台湾、日本的新人究竟有何不同？

婚礼时间段差异。就巴厘岛而言，很多酒店场地是分时段卖的，比如阿雅娜的发呆亭可能会分早上场、中午场、下午场。不管是日本新人还是香港新人举办仪式，他们对时段没有特别大的忌讳，只要这个时段空或者直接根据酒店方的建议选择。而内地新人还是习惯于在下午举办仪式。

此外，值得注意的是，内地新人讲究黄道吉日。2017年之前酒店用户以香港、台湾、日本为主。在这之后则明显感觉到，从数据上而言，酒店忙的时段大部分是中国用户，且已经和国内日子有了均衡，尤其是5月、10月的日子非常难挑。

场景布置差异。香港、日本的新人，他们的婚礼场景布置相对比较简单，以酒店的套餐为主或者是当地资源就可以。而内地的客户则舍得在布置上花钱。近两三年之内，每年都会有在布置上花百万的客人。对于内地新人来说，其对每样产品的要求很高，比如在摄影摄像化妆方面，很多都会选择从国内带过去。

婚礼仪式差异。香港、日本的新人会向酒店方反映，他们会嗨到很晚。而内地的新人还没有那么能放开，晚宴结束的相对较早。

此外，时间把控一直是台湾婚礼策划很重要的点。很多人觉得内地人不太守时，但是在海外婚礼方面，不用一直强调时间把控，来宾的配合度都很高。

服务价值差异。内地的新人，对于服务的价值尚没有很好的体现感。结婚企业，想要收取服务费是比较困难的，企业的利益点还是在布置上。

当然，在场景布置上发挥团队的优势，将策划设计做到极致，亦有利于企业开拓海外高端婚礼市场。

不可避免的是，在开拓市场过程中，会遇到难题。百特目前遇到的问题是：海外婚礼咨询量不断增加，而我们从中选择客人，只做最精准的客人。

那其他的客人呢？

针对接下来的客人咨询，在客人已经进到口袋时，百特会做一些比较基础的东西，选择代办。

目前很多成熟的海岛国家已经有中国人在那做执行团队。你只要把业务分配过去，甚至公司本团队的人不用过去，那边也能够把基础的东西做好。而如果客人有服务意识，愿意付这个服务费，你也可以派一个团队过去专门做服务。

这种模式，百特在5月份已经尝试过了，一个客人能接受这儿不出服务团队，但把前期所有团队安排好。而事实也证明，事情能够很顺利的做下来。

【关联阅读】

杭州金夫人邓松的“八字方针”，运营效率与企业管理如何有效结合？

[ 原创声明：本文为结婚产业观察原创，作者：风晓云；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多