婚礼猫获数千万Pre-B轮融资，途牛领投

据悉，婚礼猫于2018年2月完成数千万 Pre-B 轮融资。

本轮融资的领投方为途牛集团，老股东IDG 资本、八方投资、睿鼎资本、桃李创投跟投。

婚礼猫于2013年年底创立于广州，过往，曾先后完成天使轮、A轮以及A+轮融资。

婚礼猫的创始人兼 CEO 吴庆宗经历过3次创业。他的第一份工作在奥美，离开奥美后先后创立了魔杰士、芭菲时光。

彼时，是什么促成了吴庆宗继续创立婚礼猫的决心，开始了第三次创业？

吴庆宗表示：

在做魔杰士和芭菲时光的时候，接触过许多新人群体，在与他们接触的过程中，发现了许多新人的需求和痛点。同时，结婚是一个很大的市场，但在这个这么大的消费市场里，还有很多服务是比较滞后的。而他们觉得还有机会通过互联网技术对行业进行一定革新的。

而如今，婚礼猫已经在广州、深圳、丽江、三亚、厦门等地开设线下服务体验店，婚纱摄影的客单价在6300元左右，已经服务过近8000对新人，其中35%的客人由老顾客推荐而来，预计2018年平台GMV将超过1亿元，收入将超过5000万，到2019年底收入将翻倍。

途牛集团入股后，婚礼猫会进一步加强在目的地旅拍、海外蜜月等业务的布局，同时扩大婚宴、婚庆等结婚服务，愿景是想成为自营的一站式婚庆服务平台。

结婚产业以“婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划”四大行业为主，与酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联，同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费，并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。

婚礼猫从婚宴酒店预订起步，业务逐渐扩充到婚纱摄影、旅拍等，同时还提供婚礼微信喜帖、微信相册等结婚工具，其是如何保持核心竞争力的？

就婚纱摄影而言，主要有两方面：

第一，用 C2C 众包的形式直接匹配用户和摄影师，解决了以前客片和成品的差距问题。传统影楼的常见痛点是，样片和实际拍摄的摄影师不是同一个人，用户对成片不满意。婚礼猫允许新人提前在平台自选摄影师，省掉中间费用，同时保证了拍摄质量和客户满意度。目前与婚礼猫合作的摄影师团队有 100 多组。

第二，弹性的服务流程。90后、95后追求个性化，传统的婚纱摄影不能满足新消费群体的多样化需求，婚礼猫的服务选择更弹性，服务不再打包出售，服装、拍摄、场地每个环节都可以拆分计费。

此外，婚礼猫有一个策划师团队，可以根据年轻人的爱情故事设计拍摄方案，新人对拍摄有心理预期，拍摄结果也更可控。其还开发了一套管理系统，可以统一在线进行订单管理、档期管理，还能让顾客在线修片选片，查看进度。

值得注意的是，吴庆宗提到：从8000亿到万亿市场，大环境经济下行压力之下的婚嫁市场，反而潜力在进一步上升。

第一，90后进入适婚年龄，在“人生大事”上，主流消费观的变化体现在消费者追求个性化，追求高质高性价比的需求显现；

第二，中产崛起，消费升级的趋势带来婚嫁领域消费力的升级；

第三，婚嫁本身属于反经济周期行业，在当前市场环境下，上升势头更加明显。

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