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抢滩旅拍市场 | 规模从0到1个亿，他只用了18个月
结婚产业观察·
2018-03-10 00:00
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2018-03-10 00:00
8128 他说，在一个细分市场或者是细分产品上，你很难长时间的保持差异化。而淘拍拍可能唯一卖出去的差异化——客户定套餐的时候，能知道是哪一个摄影师给你拍摄。
他说，在一个细分市场或者是细分产品上，你很难长时间的保持差异化。而淘拍拍可能唯一卖出去的差异化——客户定套餐的时候，能知道是哪一个摄影师给你拍摄。
圆桌嘉宾——王冲：淘拍拍创始人。他说：“人才不是找来的，而是吸引来的！”他带领团队一路披荆斩棘，历经3次转型，看准摄影应用场景。他朝着推动摄影行业变革的目标，不断的探索前行。
主持人——勇圣三：红圈头创始人。红圈头，定位于婚嫁产业链的SaaS服务商，从婚纱摄影切入，为婚庆领域的商家提供3个方面的升级方案。此外，他还新推出婚嫁产业+小程序解决方案。
2017CWIC创新大会上
在圆桌对话中，王冲表示，结婚领域，实际操作中会发现一个问题：大家关注于自己主业，很难把客人推荐出去，亦或者是担心将客人推出去后服务不好，反过来影响口碑。而需要注意的是，合作的时候第一步是找老板，老板虽点头同意了，但实际执行的是下面的管理、业务人员，这中间的壁垒很难突破。
正如蜜游网李锐那样，好好做互联网该做的事，该投广告的时候投，先将自己做出一定的规模，再尝试做联盟。你有了自己的积累，当别人转介绍的时候，既有信心，也有可能在两三句话语中介绍成功。初期自己品牌不够的时候，还是要首先做该做的事情。
主持人勇圣三：海外婚礼市场，很多同行都想刮分这块蛋糕，而你又是如何打出品牌差异化，增强竞争力！
圆桌嘉宾王冲：中国人最强的就是复制能力，故而在一个细分市场或者是细分产品上，你很难长时间的保持差异化。
从实体到互联网，王冲表示自己找“差异化”3个字找了10年。而淘拍拍可能唯一卖出去的差异化——客户定套餐的时候，能知道是哪一个摄影师给你拍摄。除此之外，产品、服务、酒店住宿、安全感等都一样。
淘拍拍创立的初心是让客人与摄影师对接，尽管后续有几次商业模式的调整，但本质一直没有丢掉，还在坚持着……
主持人勇圣三：越来越多的婚礼人涉足旅拍，对于这些友商，竞争对手，有何看法？
圆桌嘉宾王冲：旅拍行业是一个新生儿，其可谓是一个蓝海市场。虽然有很多人涌入市场，但与一个传统行业相比，竞争要小很多。
当前，旅拍行业还有30%左右的毛利率，而传统摄影的在8%左右。面对这样一个蓝海市场，肯定还会有更多的公司、机构跨界而来。
其实，这是一个好事情。大家都进来了，作为创业者，作为一个公司的CEO，想要在夹缝中生存或者说想要收割别人，这都是需要考虑的。
淘拍拍2016年6月开始做旅拍，从国内拍开始，明年大致在9600万—1.2亿的规模。2017年的11月，我们将年度计划做完了，从0到1亿规模，王冲表示他们用了不到一年半时间就到这样一个规模。可见，这还是享受到了蓝海时代的红利或者快速上升市场的红利。
主持人勇圣三：大家都说旅拍市场足够大，2015年的时候，有人说90亿，还有说是150亿。而你所尝试的是一个相对新兴的行业，这个市场是难以评估的，你觉得未来会是怎样的？
圆桌嘉宾王冲：目前旅拍市场远远还未到下半场，还处在一个萌芽状态。这个领域里没有龙头、老大。如果有人占据市场的30%~40%，那就可能是老大了。
现在这种情况，还是看大家各显神通！
2017CWIC创新大会上，李锐演讲全程视频
本次大会以“拥抱同窗 燎原之势”为主题，由婚嫁同窗主办，婚礼纪联合主办；南京婚宴网承办；飞马旅、到喜啦、V.Photos云摄影、七瓣雪协办。
同时参与大会支持企业还有：特约赞助&指定用酒品牌，今世缘喜庆家；战略支持，芊寻、蜜游网、创丰资本、分蛋金服、莳光团队、汤池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒体，时尚新娘。
中国结婚大消费创新大会（简称CWIC），是结婚产业与酒店、旅游、地产和金融等关联行业，跨界整合、产业投资的交流平台，由中国结婚大消费第一产业服务平台《婚嫁同窗》重磅打造。
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