婚嫁产业园 | 低廉的租金、优惠的政策，这之外的路还能怎么走？

什么是真正的婚嫁产业园？除了低廉的租金、优惠的政策，它又还能用什么方法吸引目标人群？

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中国婚道婚嫁产业研究院副院长郎凤超

婚道自媒体副总编彭用金

近些年，国内各地婚庆综合体项目、婚嫁产业园风声水起。

诸如蜜月小镇、婚纱小镇、婚礼小镇、婚庆文旅小镇等项目的出现，使得烙上“幸福”标签的新兴产业园逐渐成为大势所趋……

可遗憾的是，虽然婚嫁产业园大有可为，商机无限，但能坚持到实现盈利的并不多。

究竟要如何建设、发展婚嫁产业园，其出路到底在何方？

什么是真正的“婚嫁产业园”？

说到婚嫁产业园，很多人认为就是拿出一幢楼或者一块地，然后引入一些婚庆公司、摄影公司、喜铺等一些直接相关的业态，收个租，扣个点，然后挂个牌子叫“婚嫁产业园”或者“一站式婚庆商场”。

如果是基于这样的理解，那么婚嫁产业园经营失败是必然。

拉德芳斯婚嫁产业园

由此，什么才是真正的“婚嫁产业园”？

如中国婚道婚嫁产业研究院副院长郎凤超先生所言：

绝大部分的婚嫁产业园无论有没有旅游功能，都缺乏核心吸引物，认为结婚产业本身就是特色。以满足消费者结婚需求为导向，设置以婚宴、婚礼、婚拍为主的项目体，认为这样就是结婚产业全产业链整合。

事实上，这不过是将婚嫁产业涉及到的产业形态简单罗列、堆砌，以满足消费者刚性低频的需求。

大部分的婚嫁产业园对产业、行业以及B端内容思考太少，只是把行业作为招商对象。

在此，应该明确一个定义：什么是婚嫁产业的价值链？它是围绕新建家庭消费需求与消费主题，以婚庆所在地基础设施为基础，依托婚礼堂、主题酒店、景区、公园等场地，以产品、服务为纽带，将所有相关行业整合起来，所结成的一种具有价值增值功能的战略关系网。

湖州蜜月小镇

而产业园区产业聚集后的最大价值，在于产业链条中的单体由于聚集产生了价值增值功能，而非单纯的销售额增加、利润增加、消费者集中等表象。

所以，关于婚嫁产业园区的思维方式应当有所调整——从简单的满足消费者需求、产业功能堆砌，到思考如何通过婚嫁产业园带来产业集聚，如何通过产业集聚推动产业、行业自身的发展。

某种程度而言：

一方面，推动婚嫁产业园区产业由服务为主向服务业和制造、主题旅游融合转变，依托服务业基础，加快推进研发设计、金融保险生产性服务业发展，充分发挥生产性服务业对婚嫁产业发展的引领、支撑、带动作用；

另一方面，推动婚嫁产业园区功能由生产、服务功能向生产生活生态“三生协调”功能转变，加强园区基础设施建设和服务功能完善，努力把产业园区建设成为经济繁荣、生态优美、和谐宜居、富有活力的现代化城市功能区。

只有充分理解了“婚嫁产业园”，才能真正做好项目的规划和前期策划，亦能少走弯路……

“婚嫁产业园”的引流之道

“引流”是婚嫁产业园的首要工作任务，也是产业园规划和建设的指导思想。除了低廉的租金、优惠的政策，还可以用什么方法吸引目标人群呢？

宁波梁祝文化产业园

1、核心吸引物体系

婚嫁产业园区应有自己专属的核心吸引物体系。核心吸引物体系是什么?它是产业园区自己特有的基因，应该是融入产业园区骨髓之中的核心竞争力的外在体现，亦是给一个目标客户群体选择来到产业园区的理由。

2、幸福产业孵化器

婚嫁产业园规划初期务必要首先思考如何创建氛围吸引行业人才，留住行业人才，实现婚嫁产业园的可持续发展。

一般而言，大家往往先考虑如何吸引C端，然后再思考B端聚集，甚至有很多产业园根本不思考B端。

C端是上帝，是能够带来直接消费的客户，但是吸引C端不仅直接费用昂贵，最关键的问题是C端需求变化莫测，而产业园规划目标期限往往是三年甚至五年起，这就要求最初的顶层设计者需要拥有超乎常人的高瞻远瞩，对未来C端市场有着独到的见解及操作路径，在判断需求的同时还要有引领需求的办法。

故而，郎凤超先生认为，只有在婚嫁产业园中留住了人才，才能够保证产业园可持续发展，才能够在C端需求不断变化的同时敏锐捕捉到核心痛点，做出积极的回馈与反应。

3、婚嫁文化的挖掘与打造

文化是婚嫁产业园的灵魂，也是其核心差异点。

婚嫁产业园，首先需要回答的问题除了如何可持续发展之外，应该是：核心特色是什么?

核心特色是让大家一眼能够认出你，记住你的原因。没有核心特色的产业园期望越高失望越大，差异化的道理谁都懂，但实践中人们却喜欢掩耳盗铃、自欺欺人，盲目认为自己的想法就是最具特色的。

故而，婚嫁产业园应该注重婚嫁文化的挖掘及打造。

此外，值得注意的是，结婚产业是公认的“朝阳产业”和“幸福产业”，其承载了中国人最传统的“家”的文化理念，对于促进家庭幸福、孝道传承和社会的和谐具有很好的指导意义。

故而，婚嫁产业园在立项初期可以积极邀请政府参与并主导，以当地要打造城市/地区新名片为切入点进行项目包装（如：结婚、婚恋等），并以此进行媒体宣传和商业推广。这样可以提高公信力，可以吸引公众眼球和目标客户群。

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