LAVIN玫瑰里总裁蔡远航：投资、收购、合作，玫瑰里未来的五年

结婚产业观察·

2018-01-03 00:00

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未来，玫瑰里将是全国化的发展。2018——2022，将是蓬勃发展的五年，涵盖投资、收购、合作等内容。

玫瑰里文化集团有限公司隶属于东方园林投资控股集团，与东方园林环境股份有限公司、巧女基金会并行发展。作为东方园林三大业务板块之一的玫瑰里，成立于2013年，注册资金壹亿元人民币。

在婚礼堂智能系统发布会暨中国首届宴会酒店资源博览会活动中，LAVIN玫瑰里总裁蔡远航进行了主题演讲并接受了时尚新娘的采访，核心内容如下：

1、日本的婚礼建筑想要在中国落地运行，不能单纯的抄袭，要有本土化的过程。

2、真正的好婚礼应该是真诚的。其中，结婚的人要真诚，制作的人要真诚，参与的人要真诚。

3、玫瑰里力争在打造一个青春、有爱、幸福、符合婚礼审美的场，这个场一方面是物理层面的打造，一方面是通过“妈妈菜”、“食神炒饭”这样的产品给全场的来宾能形成共情。

4、未来，玫瑰里将是全国化的发展。2018–2022，将是蓬勃发展的五年，涵盖投资、收购、合作等内容。

时尚新娘采访内容

Q1： 请问您对玫瑰里的定位是什么？

中国的婚礼发展经过了几个阶段，其中一个是纯抄袭的阶段，抄袭了日本婚礼建筑的这种模式。但当我们真正把它在中国落地运行了一段时候后就会发现，我们不能单纯地抄袭，它有一个本土化的过程。经过这个过程我们发现不管是从市场需求、消费者需求还是经营需求来看，它都不能单纯只是一个婚礼场地。

现在的“婚礼场+宴会场”存在不饱和的问题，而喜欢玫瑰里的不仅仅是结婚的新人，其实所有与青春相关的宴会都能以玫瑰里为载体，所以今年我们把它定位成幸福场、青春场、文化场、时尚场四场合一的概念。过去的2017年，玫瑰里有将近60%-65%的活动来自互联网，正是因为玫瑰里时尚、青春、多元又统一，才会被互联网所选择。

Q2： 您心目当中的好婚礼是什么样子的？

真诚的。真诚的婚礼就是好婚礼。婚礼是两个人、两个家庭、两个社会群落的事，不是说奢华的、简朴的或者另类的婚礼就是好的，而是真诚的才是好的。

首先，结婚的人要真诚，要把婚礼当一回事。

第二，制作的人要真诚。中国很多婚礼人都是很真诚的，这是我喜欢的一点，努力地帮客人设计、满足需求、解决问题，去圆每一个新人的梦想。

第三，参与的人要真诚，要带着真诚的祝福来，而不是露个面撑场子，吃喝完了走人。如果这三方都不真诚，那婚礼就不叫婚礼了。

Q3： 玫瑰里作为时尚场地，对于90、95后人群的吸引力在哪里？

我们不要年轻人界定在一个数字标准上，每个人都是年轻人，到了特定的时候、场景，很多情况下大家都是一样的，只不过表现方式不同而已，但人们对于追求幸福、体验的这种原动力是没有区别的。

我们力争在打造一个青春、有爱、幸福、符合婚礼审美的场，这个场一方面是物理层面的打造，一方面是通过“妈妈菜”、“食神炒饭”这样的产品给全场的来宾能形成共情。玫瑰里与我们的客人是共生、共舞、共荣的过程，这是我最喜欢的。

另外，玫瑰里没有把新人的诉求切割化，玫瑰里很综合，把餐饮、空间、环境、人、情感、流程等等做了整体上的有机的考虑，这种模式走在了行业前沿。

Q4： 玫瑰里未来发展愿景？

依然是全国化的发展，助力婚礼堂这个领域在中国的发展，希望把它变成一个属于中国青年人的时尚幸福的平台。我们更关注为青年人的生活做增值服务，婚礼是其中之一，未来会在更多领域将它变成中国青年人的增值服务平台。时尚、文化、青春是符合青年人特质的，但青年最大的诉求还会是生活的增值。

从商业版图来讲，我们会继续在全国各种一线城市不断地打造玫瑰礼；而我本人会更希望它在未来成为青年人的增值服务平台，会为它注入更多样的内容。我们在服务社会的向上人群，婚礼只是我们服务的开端，那么未来如何增强用户的粘性，就是为他们提供更多的增值性服务。婚礼是幸福生活的起点，而不是恋爱的终点，所以我能从这个起点出发，给所有在我这里消费的客户提供更多的增值服务。它植根于婚礼，但不局限于婚礼。

此外，活动中LAVIN玫瑰里总裁蔡远航表示，中国婚礼堂目前遇到了5种障碍：没有策划、生搬硬套、过轻过重、只玩概念、盲目选址。

如今的婚嫁市场，专业人才匮乏、市场秩序混乱、产品同质化严重、获客渠道单一、产融结合困难、盈利困难。基于此，玫瑰里重新梳理了定位：战略定位、市场定位、功能定位、产业定位、形象定位。

玫瑰里北京·太阳公元