婚礼堂发展的破局之路！

目前婚礼堂行业的发展明显变缓，内卷化的产品、同质化的营销、重叠的市场……如何破局行业发展困境，成为首要问题！

婚礼堂市场竞争日益激烈，有挑战更有新机遇。但随着这个行业的不断发展，越来越多的城市进入婚礼堂红海。

不少业内人士发现婚礼堂行业的发展明显变缓，市场上更是可以说是危机重重：内卷化的产品、同质化的营销、重叠的市场……

如何寻找行业的新发展，成为当下从业者的思考题。

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当下婚礼堂发展困境

当市场中供大于求，便出现僧多粥少，客源分散等情况，因此获客成本也随着客户的减少和竞争对手的增多，而不断的上升。同时，随着市场竞争的加剧，顾客对产品质量的需求越来越高，这又使得产品质量成为了企业关注的焦点之一。

在市场同质化现象比较严重的时候，市场竞争的激烈程度便逐步加大，拥有稀缺资源的公司占了少数，因此在同行业，竞争关系随着产品的特点而加剧。为了能生存下来，企业就要提高市场占有率。而获客成本高、低频、非标、人才匮乏，是婚嫁行业共同面临的问题。

在这种环境下，如何提升使用者体验，吸引客户眼球成为商家必须思考和解决的问题。高额获客成本在增加行业进入壁垒，竞争优势不足的企业，就会在市场上逐步“淘汰”。

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如何破局困境？

1.找准定位打造品牌效应

大部分的婚礼堂企业并没有重视过品牌这件事。目前市场上的婚礼堂可能都是从考虑先起个什么样的名字比较好的思考开始进行品牌规划，当然大多数也就只做了一步而已。

而对于真正想做婚礼堂的企业，想把婚礼堂做好的企业，从这一刻开始，就得把品牌塑造重视起来。

在未来的五年，品牌的竞争就是对顾客心智的争夺。所有的消费行为一开始都基于顾客对品牌的认知，或初次认知，或熟悉认知。婚礼堂企业更应找准定位，打造自身的核心竞争力，在市场上脱颖而出。

你的品牌有没有被顾客记住？有没有在顾客的心智中建立认知，从而达到占领顾客心智的目的？这是每个婚礼堂品牌需要深思的事情。

2.“婚礼堂+”的深度融合

婚礼堂在当代其实是消费升级的一种升级，文化产业园、传统餐饮、婚庆公司、地产增项等等，都是升级的一种表现，所以「融合」才是最终的发展方向。

【婚礼堂+商业地产】

越来越多开发商将婚礼堂作为地产项目的重要配套设施来规划，为消费者提供更全面的生活服务。

大量在建和今年即将开业的大型商业体，都在调整招商和运营规划，甚至有些在建项目“砍掉”电影院的空间，来加大婚礼堂的空间。

知名结婚观察家郑荣翔认为，未来新建大型商业综合体里，婚礼堂会像电影院、超市一样，成为标配。

目前，市场上商业项目供过于求，需要新型的招商和运营解决方案，婚礼产业规模巨大、增长迅猛，两者结合是最好的选择。这不仅为婚礼堂行业带来了新的市场机会，也为地产项目增加了附加值。

【婚礼堂+文旅】

“婚礼堂+文旅”是一个随着消费升级，市场变化而产生的业态，创新和完善的“婚礼堂+文旅”产品体系，不仅可以深化产业融合度，同时助力目的地发展。

婚礼堂+文旅，作为传统婚礼堂的创新升级模式，不仅作为婚礼场地，同时承接多样性的活动类型，包括品牌发布、媒体活动、明星艺人拍摄等，为文旅目的地带来巨大的流量价值。

同时，文旅目的地通过景观打造可以满足婚礼外景拍摄需求，延长婚嫁产业与文旅结合的产业链，增加空间利用价值。

未来，婚礼堂+文旅的产业融合将构建一个丰富业态、相互融合，协同作用的可持续经营生态，依托婚礼堂产业优势，丰富文旅目的地产业链内容，提高产业园区服务质量，打造“婚礼堂+文旅”全产业目的地将是未来产业融合新的方向。

3.下沉市场潜力巨大

根据研究报告显示，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿——这是一个比美国总人口三倍还要多的数字。

巨人集团CEO史玉柱曾说过：“真正的最大市场是在下面，不是在上面，中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大。”

随着经济发展水平持续提升、城镇化进程不断推进、基础设施建设和物流体系不断完善、居民可支配收入增加，下沉市场展现出前所未有的消费潜力。

与已经饱和的一二线城市相比，在三四线城市的婚礼堂行业还处于较为初级的发展阶段，体量庞大的下沉市场更像待掘金地。

这些城市的婚礼堂市场还有很大的发展空间，特别是长三角，在全国百强县“下沉”市场的机会特别多。

但是，随着更多婚礼堂企业的触角延伸，这块宝地逐渐被发现并开垦。群雄逐鹿，下沉市场的角逐必将愈演愈烈，婚礼堂企业必须要学会审时度势，相时而动！

4.加速数字化转型

婚礼堂企业必须转变原有的管理思维，依靠“拍脑袋”决定各项政策必然会吃亏，需要在数字化思维的运营支撑下，实现真正的以用户为中心的管理决定。

用户运营的有效性有赖于可靠的消费者数据洞察，这意味着企业需要对用户信息、行为偏好、运营过程等海量数据进行持续、全面、精准的收集与分析。

在客户体验变得尤为重要的今天，婚礼堂企业要积极建立用户运营战略思维，全局部署规划散落在各部门的相关碎片化业务。

需求变化，适者生存，市场环境的高度不确定性，婚礼堂品牌同质化竞争，知名品牌被快速模仿。品牌差异化发展战略是趋势，把相同做到不同，坚持品牌高质量的差异化发展，为用户创造独一无二的品牌价值。

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