婚庆市场，依旧“有利可图”！

一边是结婚人数下滑的市场乏力，一边是婚礼花费的逐节抬高，呈现“量减价升”发展态势的婚庆行业，有何新发展趋势？

文章转载自：一视财经，已获授权

文章作者：邱邱

婚礼自古以来就是极为隆重的典礼，为了“欢庆此日成佳偶，且喜今朝结良缘”，人们“牲酒赛秋社，箫鼓迎新婚”。

迈入现代社会以来，婚礼更是承载了无数少男少女对爱情的终极幻想：那日你一袭白纱，踏着红毯，缓缓走来，他对你深情说出誓言，带上戒指，你们十指相扣，昭告天下，我愿意。

婚礼，被冠以“一生只有一次”的标签，办得再盛大、再浮华似乎都不为过，使得婚庆服务价格更是逐年攀升。

然而，越来越多的年轻男女不把结婚当作“必答题”，恐婚族、不婚族的人数在逐年壮大，根据10月13日，民政部发布的《2022 年民政事业发展统计公报》显示，2022 年，全年依法办理结婚登记683.5 万对，比上年下降 10.6%，结婚人数已经连续9年出现下滑。

一边是结婚人数下滑的市场乏力，一边是婚礼花费的逐节抬高，呈现“量减价升”发展态势的婚庆行业，有何新发展趋势，给年轻人办婚礼究竟还是不是一门好生意？

“个 性”

婚庆经济在“量减”压力下，还能逆势“价增”，有赖于这届年轻人对个性彰显与仪式感的高追求。

置办婚礼花费的大头主要这几个方面：婚礼策划、婚摄旅拍、婚宴酒店、三金钻石、“四大金刚”和婚礼车队。不同于过去对婚礼排场的追求主要体现在婚宴酒店和三金钻石上，当代年轻人在最初的策划环节上，就力求彰显出个性与新意。

在当前这个短视频时代，绝大多数的年轻人在置办自己“一生一次”的婚礼之前，都会刷遍各大平台种草推荐和创意分享，借此每对新人可以快速了解到各类婚礼形式，加上自己恋爱中的故事、一些小情节、小创意，很快一个全新的、个性化的策划方案就会浮现出来。

心中有了标杆，自然就不会满足于传统婚庆公司千篇一律的服务，专门的婚礼定制就有了需求。

而且，存在这么一批新人，他们不但是短视频app的用户，同样也是创作者，参与并记录婚礼全流程成为他们的诉求，这就要求定制的婚礼除了要满足新人的小创新，还要能提供参与感。

于是“独立婚礼策划师”受到追捧，独立策划师不同于传统的婚庆公司，他们是真的“独立”，通常只有一个人。选择他们的主要是对婚礼品质有较高追求的新人，基于投缘、基于以往的作品、基于信任，这些新人希望通过独立策划师能完成自己独一无二的别致婚礼。

独立策划师提供策划服务的同时，还会推荐一些第三方资源，任由新人自主选择，参与感瞬间“拉满”。

关于独立策划师口碑分化比较严重：单独一人与新人对接，省下大量沟通成本，最容易将婚礼办出新意。但同时信任问题、报价问题也伴随其中，独立策划师基于风格契合、投缘接单，只负责设计对接，给其劳动合理定价就有困难，加之其报价在几千至大几万不等，网络上有不少对其干活少、收费高的吐槽。

与这批“爱折腾”新人不同，还有一部分新人对婚礼完全采取“躺平佛系”的态度，针对他们的需求，一站式包办所有流程的“婚礼堂”应运而生。

所谓的婚礼堂就是提供婚礼宴会、策划、主持、化妆、影像、婚纱礼服、婚礼用品等一站式服务的婚礼服务机构，可以说婚礼堂售卖的就是婚礼本身，新人点击购买，准点到达，即可享受服务。

婚礼堂相较于传统酒店，由于其宴会厅专门为婚礼打造，在主题更丰富、能带来更好的婚礼效果的同时，还能剩下大笔场地布置费。而且婚礼堂配套更完整，可以为新人省去找策划、找摄影、甚至找伴娘的一系列环节，对不爱麻烦的这批年轻人来说，诱惑不小。

“理 性”

从整个行业角度来看，年轻人的个性化需求确实给行业，带来了新的增长点，但是纵观整个婚庆行业，在策划上的消费升级，要传导到整个婚礼全流程似乎不太容易。

比如，在传统观念里，婚礼的宴席显然是彰显婚礼排场的重点，但这届年轻人对此似乎“不太感冒”。

根据艾媒咨询的数据，对于婚宴酒席行业消费态度，有37.50%的新人想要摆酒席庆祝；41.90%的新人则倾向于亲友之间的小范围庆祝；另18.50%的新人选择旅行结婚。在宴席的价格上，45.32%以上的新人可接受的婚宴价格在每桌三千元到六千元，33.50%的新人每桌婚宴的预算价格在3000元以下。

也就是说，现在的年轻人更倾向于小规模亲友参加、价格适中的婚礼宴席。

再比如，大家对婚礼用的三金、钻石等珠宝的态度也在趋于理性。根据婚礼纪和结婚产业观察联合发布的《2023结婚全品类消费趋势洞察报告》中指出，珠宝的价值感、实用性成为选购时的首要考虑因素。

不同于过去追求浮夸的噱头，现在年轻人选购婚礼珠宝时，更加注重平日的实用性、保值性，不愿再为简单的婚庆溢价买单。

“韧 性”

全链条上的消费升级之路走不通，婚礼需求量上有文章可作吗？

根据民政局公布的数据，今年上半年全国结婚登记392.8万对，同比上涨5.3%。在刚刚过去的国庆节，不少朋友也能明显感觉到身边的婚礼数明显抬升，俨然一个国庆“嫁”期，难道是婚庆经济量减趋势已经见底？

现实情况恐怕没有那么乐观。

今年婚礼数量的上升的一项重要原因是疫情三年的婚庆需求集中爆发，三年的延期婚礼，加上民间盛传的2024年“无春日”不宜结婚，形成“前狼后虎”将婚庆典礼“驱赶”到今年集中举办。

登记结婚人数方面，也同样受疫情和“无春日”影响，今年上半年的小幅增长，也是在连续8年登记人数下降的低基数环境下实现的。想想在网络上、年轻人中普遍蔓延的“恐婚”思潮，结婚登记人数要想快速扭转跌势，强势“V”型反弹，恐怕不太现实。

当然这也不是说婚庆行业未来只剩黯淡，答案或许是下沉市场。

下沉的打法有两种，第一种是在城郊农村，下大手笔建婚礼堂，比如天津墅外桃源婚礼主题公园，借助当地政府支持，改造小镇，打造专门的婚礼堂基地，依托农村的地价优势和山清水秀，吸引新人慕名前来举办婚礼，这条路本质还是用更高的性价比，抢夺大城市的存量市场。

第二种则是瞄准四五线小城，围绕这里的价值“洼地”，将一线市场的消费理念、婚礼玩法输出至县城区域，利用小城居民普片存在的攀比心里，打开市场。利用小城的地价人工优势，在场地、策划、拍摄等环节进一步寻找利润空间。

我们不难看出，给年轻人办婚礼似乎依然“有利可图”，追求个性化和精简化的双重趋势下，年轻人婚礼的支出也逐渐趋于理性。

在整体结婚人数持续下降的状态之下，婚礼经济究竟还是不是一门好生意？我们不妨拭目以待。

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