不结婚的年轻人和狂热的婚庆行业

中国结婚的年轻人越来越少，搞婚庆的公司却越来越多起来。

文章转载自：巨潮WAVE，已获授权

作者：老鱼儿

婚姻嫁娶，人生大事，在2023年却呈现出奇怪的反差。

事情要从所谓的“520网络告白日”说起。这个日子和情人节、七夕节一起，被列为要进入婚姻殿堂的情侣们注册登记的三大热门日期之一。

今年的520恰逢周六，各地婚姻登记处早早放出“周六为爱加班”的消息，准备迎接婚姻登记的小高峰。不过，令人比较尴尬的是，今年的年轻人对结婚好像更加不感冒，多地“520”当天婚姻登记数量同比出现大幅下降。

根据媒体的公开报道：贵州520当天结婚登记人数减少幅度最大，同比去年减少了53.8%；广东、福建、四川同比减少幅度同样明显，分别为40.41%、38.28%、36%；江苏省98个婚姻登记处当天共为11156对新人办理了结婚登记，比去年的15003对新人减少25.6%。

但是，在结婚人数不断下降的同时，一个极为反差的现象值得玩味：今年1-4月，婚庆相关的企业注册达80419家，比去年同期增加高达60%以上。

结婚的人越来越少，搞婚庆的公司却越来越多起来。

看似不合理的背后，有哪些合理的存在？

冷却且狂热

为何创业者如此狂热地进入婚庆行业？

这样的情况出现并非偶然。

首先，中国的结婚登记人数已经连续近十年出现下降。

回顾2002年到2021年的20年数据，在2013年之前仅有2005年有过小幅的下降。2014年，中国结婚登记人数达到历史峰值的1346.93万对，此后便调头向下。

2014-2021年8年间里，中国婚姻登记人数以平均6.8%的幅度持续下降，其中2020年受新冠疫情防控影响，更是历史性突破了双位数的降幅。

2021年，中国婚姻登记人数为764.3万对，低于20年前的水平。

虽然2022年全年数据尚未出炉，不过根据民政部网站发布的《2022年3季度民政统计数据》，2022年前3季度中国婚姻登记人数为544.5万对。按照这个趋势来看，2022年大概率又是一个下降之年。

中国年轻人不爱结婚、结不起婚的现象屡屡引发社会讨论，已不是新鲜话题。但相关市场主体的变化数据，似乎要比不结婚这件事本身更有深意。

在企查查上，以企业名称、经营范围和企业介绍中含有“婚庆”关键词为条件进行筛选，我们同样从2002年开始计算。截至2022年的21年间，在2020年之前，婚庆公司的注册数量从未有过同比下降。仅有的两年同比下滑，分别是疫情中的2020年和2022年。而这两个年份因疫情导致婚庆公司注册数量骤减后，第二年都立刻出现了报复性的增长。

而随着婚庆公司数量的疯狂增加，又一个疑问浮出水面。通过企查查数据查询，截至目前，仍在正常状态的婚庆公司数量超过124万家。

按照2021年的764.3万对结婚数据计算，平均每家婚庆公司仅能承接6对婚礼，即便我们再把正常营业的婚庆公司数量减半，每家也仅仅能做到一个月一单而已。

从表面数字来看，明显是行业高度分散，新人太少，“月老”过多。

那为何创业者们还要如此狂热地进入婚庆行业？

量少且价增

量少价增的“烧钱阶段”。

婚姻是人生大事，而婚礼则是婚姻的大事，是“婚姻经济”最核心的组成部分之一。让人生大事风光热闹，是婚庆服务存在的必要性。

按时间序列来划分，现代中国人的婚礼演进历程（主要指改革开放之后）大致可以划分成四个阶段：

1.0阶段，是改革开放之后到1990年十几年间。

这期间国人的婚庆基本上靠自给自足，尚未形成产业化。虽然中国有悠长的婚嫁礼仪传统，但在物质生活并不十分富裕的年代，很多婚礼被极度简化——给亲朋好友撒把喜糖、招呼吃顿饭、闹个洞房，只要完成了“昭告天下”功能，婚礼即算礼成。

数据显示，在1980—1990年十年间，中国和婚庆相关的注册公司仅有240家。

2.0阶段，是90年代开始到千禧年左右。这是婚庆服务的兴起阶段。

随着改革开放的深入，20世纪90年代之后，我国居民收入的提高带动了消费意愿的提升，也带来了婚庆行业的第一波发展高潮。

1990年至2002年之间，有7000多家婚庆公司成立。不过针对当时700多万对的结婚数量来说，婚庆机构明显处于供不应求的状态。

3.0阶段，出现在2002年之后到2013年之间。

此期间80后步入适婚年龄。他们既是开启了中国城镇化进程的一代人，也是逐渐开始认同西方婚礼文化，并追求婚礼仪式感的一代人。这促进了婚庆相关产业的迅速发展。

这段时间内，婚庆公司迅速从一万家增长至近20万家，真正拉开了婚庆产业的发展大幕。也正是从这个阶段开始，婚庆从简单的请客吃饭，逐渐增加了婚纱摄影、婚礼策划、录影录像等一系列产业细分板块。

2013年以后，中国的婚礼市场彻底进入4.0阶段，量少价增的“烧钱阶段”。

根据腾讯发布的《2021年结婚行业洞察白皮书》数据，2020 年平均每对新人结婚花费是2015 年的2.7倍，达到17.4万元。

婚礼纪发布的《2022春季潮婚节结婚消费趋势洞察》报告则指出，Z世代消费力提升，95后、00后的结婚投入越来越大。2021年，一对新人平均结婚花费25.3万，5年翻升了3.8倍。

根据在新三板上市的提供专业的一站式婚礼服务公司——上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司2022年年报显示，该公司最大五对客户的消费金额均超过40万，最高将近50万。

整体上看，尽管我国结婚人数下降，但是婚庆市场规模却由于消费升级而逐年扩大。根据弗若斯特沙利文发布了《中国结婚行业现状及未来发展趋势分析》甚至预测，到2026年中国婚礼服务市场规模约在5万亿元以上。

在越来越高的婚礼花销的刺激之下，婚庆市场有一股虚火正在上升。

虚胖且复杂

行业环境复杂，中大型企业艰难求生。

婚庆确实是一个大市场，但却很难称之为潜力无限。

其中很大的一个表现就是，婚庆产业链上的相关业务高度细分，基本无法形成规模化。

如今的婚庆产业更像是多种业态的集成，主要品类包括了婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划、婚宴服务、蜜月旅游等等。由于这些品类涉及产业多，覆盖业态广，很少能有一家婚庆企业能全面覆盖，大多分散于各类相关的传统产业中。

比如婚纱礼物可以归类到服装业当中、婚宴服务归属于餐饮业中，蜜月旅游在旅游业中。

很少能有企业能单独以婚庆为主营业务。即便是号称“婚礼宴会第一股”的A股上市公司同庆楼，其在上市的2019年，围绕婚礼等宴会产生的收入5亿，仅占总营收的三分之一。

而根据《2021年结婚行业洞察白皮书》显示，在婚礼服务核心业务消费中，婚宴酒席占比49.3%。也就是说，貌似价值万亿的婚庆产业中，餐饮其实占据了其中的半壁江山。显然这完全算不上是什么“朝阳产业”。

所以，除去依附于各种行业的婚庆产业之后，只有婚礼策划可以称得上是专业的婚庆服务。

但这个行业的规模也不小。根据《2021年结婚行业洞察白皮书》的数据显示，新人的婚礼策划消费约占总消费的28.7%。以此推算，这个市场也有千亿级别。再考虑到每家策划公司的服务能力、服务半径都很有限，也难怪有那么多创业者入局参与。

但问题在于，由于婚礼策划门槛低、交易周期短，服务水平良莠不齐，导致行业快进快出的情况非常明显，淘汰率极高。

迄今为止，在企查查的婚庆相关公司注册数量已经超过214万，但是处于正常状态的仅为146万，存活率不足70%。这146万企业中，成立10年以上的仅为7.7万家，占比仅为5.27%；成立不足3年的为85.6万家，占比将近60%；成立不足5年的为116.7万家，占比将近80%。

我国婚礼策划市场肉眼可见的分布零散。其中以小作坊、工作室较多，这导致了行业竞争剧烈，行业乱象频出，中大企业的生存环境恶劣，艰难求生。

写在最后

不婚不育主义大行其道。中国年轻人结婚人数的下降，还会持续很长时间。

在这种大环境下，如今通过消费档次不断抬高来带动行业规模增长的模式，还能持续多久，是值得怀疑的。

《2021年结婚行业洞察白皮书》显示，2020年每对新人结婚花费为17.4万元，是夫妻双方月收入总和的8.8倍；《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》发布的2021新人结婚平均花费23.1万元，是夫妻双方月收入总和的12倍。

这意味着，如果真的靠自己的收入去覆盖婚庆成本，那么一对新人需要一年时间不吃不喝。

“天价婚礼”的盛行，代表了年轻人对于婚礼仪式感的重视。但高昂的价格必然会导致需求的下降，这条经济学铁律在婚庆市场中将同样奏效。

大家通常会认为多花些钱、多费些功夫，才配得组建家庭这个人生中最重要的时刻之一。但过高的婚庆成本，是否已经成为年轻人放弃婚姻的原因之一？昂贵且复杂的婚庆投入，是否有买椟还珠的意味，是否反过来助推了不婚不育主义的盛行？这些都值得人们细细思考。

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