催着开工！婚庆市场已现全面复苏迹象

婚庆市场已现全面复苏迹象：婚庆公司被催着开工，“小而精”的高品质婚礼受新人偏爱，婚庆市场呈现小型化、多元化的态势。

1月29日（正月初八），开工首日，南京乐述创意婚礼定制（下称乐述婚礼）的工作人员苏苏就在朋友圈晒出了三张成单，并配文“前路浩浩荡荡，万事尽可期待！”

南京婚庆市场已现全面复苏迹象。昨日，记者采访的婚庆公司透露，兔年初一起，客服就已经陆续接到新人的线上咨询，“这一波竟然是客人催着我们开工”；开工首日，多家公司迎来“开门红”，签订多单服务协议书；每年二三月的婚礼秀亦是业界大事。

目前各婚庆公司正紧锣密鼓，力图为新人呈献最新的美学设计……叠加2023年是“双春年”，“婚嫁大年”或非虚言。

婚庆公司被催着开工，南京新人开年“抢人”

有媒体报道，随着疫情政策的优化调整，多地陆续恢复正常的酒席宴请活动。春节，也成为2023年的第一个“结婚高峰期”。

南京瑞刻婚礼内部人士瑞瑞透露，南京没有春节结婚的习俗，但今年整个春节假期，客服就一直在接受新人的线上咨询，“初一就开始了，每天都有十几对新人。往年初八才会有客人咨询，人数也不多。今年是被客人催着开工，一上班就忙得团团转。”

乐述婚礼的工作人员苏苏也抑制不住心中的喜悦，“初八头一天上班，就签了三单。”据了解，由于定位小众工作室，最近几年乐述婚礼接单量为60-80单/年，但截至今年1月底，该工作室手握的2023年婚庆订单已达40单，“开门红”无疑。

南京新人的迫切心情可以理解。正在备婚的南京姑娘于甜甜表示，去年上半年，自己就与老公领了结婚证，婚礼迟迟未办，今年必须把婚礼提上议事日程。“去年的一波，加上原本就计划今年要办的，2023年结婚的新人肯定多。在一些好日子，酒店、婚庆公司、司仪都会爆单，不得不提前下手。”

南京薇图婚礼定制创始人王媛也分析，2023年是“双春年”，即在一个农历年份中有两个立春节气。在一些老南京眼里，“双春年利婚姻”，今年极有可能是“婚嫁大年”，这也难怪南京新人开年就动起来了。

记者采访的多家婚庆公司反映，此前新人下单的决策周期比较长，线上咨询、线下沟通后一般会表示“再考虑考虑”，但今年年初新人就摆出“抢人”的架势，当机立断、火速下单。

以“秀”为媒一站式备婚，产业链商家主动出击

对于身处整个婚嫁产业链上的各路商家而言，2023年也是主动出击、谋新谋变之年。

王媛坦言，受疫情影响，过去新人婚礼会遇到延期、缩减桌数、临时换场地等突发状况。因此，新人比较看重婚礼策划团队的应急沟通、资源整合、情绪安抚能力。与此同时，婚庆公司在拓客方面也比较保守，线上咨询多于线下体验，老客推荐多于主动拓客。2023年，大家在心态上更为平稳、轻松，也会随之调整市场策略。

据了解，每年2-3月份集中举办的婚礼秀、婚礼沙龙，是南京婚庆市场的“重头戏”。通常，星级酒店会与婚庆公司联手营造出沉浸式的空间及视觉体验，让到场的新人们体验婚礼布置的美学设计、落地效果。同时，包括婚纱礼服、酒品喜糖、婚纱摄影等在内的产业链公司也会倾巢出动，为新人提供一站式备婚服务。

类似婚礼秀、婚礼沙龙让新人们省时省力，在现场商家也会推出力度较大的促销活动，往往会形成签单热潮。前述瑞瑞表示，去年上半年公司仅参加了一场婚礼秀，而今年上半年他们已经着手筹备好几场婚礼秀，拓客力度明显。

记者注意到，南京某五星级酒店正在为2月底召开的喜事嘉年华大力吆喝，项目亮点是新人能在城市上空欣赏婚纱礼服秀，目前招商效果不错。此外，多家白酒企业也是闻风而动，加大了婚宴定制酒营销。

“婚宴规模变小，需求个性化”或成常态

采访中，圈内人士提到，近期南京新人虽然“下单急”，但对婚礼呈现出的品质和效果并未降低。

据了解，最近几年，南京婚庆市场呈现出“婚宴规模变小，需求更加个性化”的特征。新人不再追求大而全的婚礼，超过30桌的婚宴明显少，基本上都是以15-20桌的精致宴席为主。“我们去年承办的一场婚礼，仅有40多人参加。”苏苏透露。

随着90后、95后成为结婚主要人群，新人们更偏爱“小而精”的高品质婚礼，倾向于举办更温馨、私密的婚礼，为来宾提供更有趣、更有意义的婚礼体验。比如，去年乐述承办的婚礼中，八成南京新人选择不接亲，省去这一流程后，亲友之间可以有更多时间拍照、交流等。

南京婚礼形式也更加丰富多样，有酒店推出空中婚礼秀、水上帆船、游艇等形式，草坪、民宿以及景区婚礼也越来越受到年轻人的青睐。

在业内人士看来，过去几年南京婚庆市场呈现的小型化、多元化的态势，或将延续下去，细分市场的精细化服务必将是未来婚庆市场的发展趋势。

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