新人真的了解婚庆行业吗？

婚庆是暴利行业？婚庆就是“中间商赚差价”？最好自己预订四大金刚？……备婚新人都能够正确看待婚庆行业吗？

对于备婚新人来讲，现在获取备婚信息非常便捷，简直是“手机在手，天下我有”！面对这么多信息，新人简直是真假难辨，就容易被网络相关信息干扰判断，比如造成的印象就是婚庆公司是暴利行业，还有最好自己去预订四大金刚，甚至我听说已经有新人自己找供应商来做婚礼现场。

作为出道10年的婚礼人，负责任地给备婚新人分享几点，如下：

第一，婚庆行业是暴利行业吗？答案肯定不是，真正能产生暴利的行业一定源于公司能通过自身能力提供独特的稀缺价值。比如爱马仕的包，这个品牌就能给消费者提供独特价值，而且还能持续涨价，因为买包的人是为了通过产品显示自己的身份或品位等。

但婚庆公司几乎不会出现品牌溢价，因为对众多客户来讲，选择什么品牌对自己没有多少价值，更在意什么婚庆公司能做出自己满意的婚礼。

第二，从供需关系来看，婚庆公司已经分为婚庆公司、婚庆工作室、独立婚礼策划师，这样的分类意味着婚庆公司已经属于充分竞争。

稍微懂点经济学的人就知道，但凡在充分竞争的行业，每家公司能赚取的利润都是合理的，且老板的收入无限接近行业的人均收入，所以当老板也不一定是无限风光的。

第三，就算像客户听到的婚庆公司至少有50%的毛利润，目前来看很多城市基本上只有40%左右的毛利润。如果只是把婚庆看做单纯的商品买卖，那确实很暴利，就算有60%的毛利润（现在几乎不可能啦），也不能叫暴利。

因为婚庆行业有特殊性：只有节假日才能举办婚礼。这意味着一年365天，大概只有120天有生意，但是每天的房租、人工、道具、仓库等固定成本一分都没少。你这样算：60%÷(365÷120)=20%，这20%就是均摊到每天的毛利润，这样来看就是合理范围的正常经营。

第四，很多新人觉得婚庆就是“中间商赚差价”的公司，于是就想自己多花点时间能否绕开婚庆公司去找相关供应商和四大金刚。我来看，这也不是明智之选。因为这样做，不但没能节约钱，可能还增加了多余风险。

比如你通过小红书认识了一位主持人，你以为绕开了婚庆公司可以更优惠，甚至可以用这位主持和婚庆公司的合作价预订？其实不会，因为你对客人来讲只是一锤子买卖，多数主持人的业务来源还是婚庆公司，所以主持人不会给你合作价，只会按照婚庆公司的报价给你，你看你并没有占到便宜。

为什么还多了一些风险，婚庆公司是坐商，而四大金刚和供应商对你而言是游商，也就是真正出了什么问题，你能找到对方这个人都是很麻烦的事情。

最后，对于现在备婚新人来讲，时下应该是很好的结婚时机，因为结婚人数骤降，如果婚庆公司想更好的生存下去，就得拼婚礼效果和婚礼服务，甚至还要拼婚礼报价，这就是大家所说的内卷，行业的商家越内卷，其实对消费者极大的好处。

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