婚礼策划，凭什么要收费？

很多新人会疑问，为什么有的婚庆公司会收取那么贵的策划费？在“免费设计”的今天，至于成千上万的收费吗？价值在哪？

很多新人会疑问，为什么有的婚庆公司会收取那么贵的策划费？

总有人觉得婚礼策划不过是“简单搞搞”“走走过场”，干着最轻松的活，赚着最多的钱。在中国，婚礼策划师似乎在某些人的眼里，总是“低人一等”的职业。

在“免费设计”的今天，凭什么好的婚礼策划师要收定金？不就画几张图吗？至于成千上万的收费吗？价值在哪？

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首先，婚礼是一个美的“事物”，所以对于婚礼策划师来说，最基本的就是审美能力。

而从具体实施的过程来看，婚礼更像是一个项目，其中会涉及到复杂的资源整合，比如说花艺、灯光、设计、拍摄等等，所以在基础的审美能力背后，是非常重要的资源统筹能力及整合能力。

此外，婚礼策划师还要有非常强的预算分配能力、持续学习能力以及较为丰富的婚礼执行经验。

但是抛开专业能力，更重要的是我们更希望策划师是一个“人”，是一个真人，活人，有血有肉有情感的人，而不只是一个工作机器。

因为婚礼更多的是一个情感的需求以及表达，他需要在背后做这件事情的人，是有很强的共情力和理解力的。婚礼策划师只有“负责任”、“热爱婚礼”，才会主动想要了解新人，挖掘婚礼形式背后新人想要表达的真实情感。

没有完美的策划师，如果一个策划师拥有非常强的专业能力、需求挖掘能力，理解力和共情力，那真的是很不容易的。筹备婚礼的新人一定要清楚，你要为这个策划师的什么来买单？

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婚礼策划师的能力价值到底在哪里？

1、策划能力

策划能力主要体现在两方面：设计和流程策划。在婚礼现场的设计上，永远都要照顾到流程中宾客以及新人的动线、不同流程环节的设计，流程不同很可能就会有不同的布局。

2、预算分配能力

婚礼涉及到花钱的地方真的是太多了，有场地、策划、婚纱摄影、婚纱礼服、酒店住宿、人工等等，如果没有策划师来帮你合理把控以及进行预算分配的话，一不小心就把预算花超了，或是过于谨慎结果婚礼没有达到预期的效果。

3、统筹能力

这个相当重要，不仅关乎到新人的“生理需求”还是和“心理需求“息息相关，婚礼只有一次，几乎所有的新人对整个筹备过程是一点概念都没有的，经常有新娘在婚礼筹备中不知所措，非常焦虑，但最后感觉是自己稀里糊涂的办了一件大事但也没能有太满意的效果反而自己累的怀疑人生。

所以就需要有策划师来根据你的婚期帮你安排好什么时间段要做什么事，并给到你合理的推荐以及建议，让策划师做那个了解你的人，了解你的需求，了解你的预算，再加上她很专业，这样就能在筹备过程中事半功倍的一步步筹备下去，省心省力。

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最后，五大陷阱告诉你“好的”婚礼策划师对你的重要性！

陷阱一：布置

有新人会发现在网上看到非常非常丰满效果的一个布置，但显示的价格非常低，这是什么情况？

首先大预算的布置可能搭配的是一些小预算的文字，这种情况，大家一定要看文字看文字，它具体的物料清单，包括它相应的价格，一定和整体布置的效果是相匹配的。

第二除了看文字之外，一定要看真实的图片，尤其是其他真实客人的婚礼效果，这时候会相对有参考性。

陷阱二：专业人员

现在很多新人非常在乎摄影摄像，举个例子，比如公司A，他成本是10元，但他可能标价是30元，但他给到客人的价格是20元，公司B呢，他这个人员的成本是15元，但他给客人标价就是20元。

这种情况，客人可能会去选择A，这可能就是人的心理，都会希望能够得到一些优惠，但从本质上来说，其实B的人员质感会比A的人员更好，但他们的价格是相同的。

对于这种情况呢，我会给大家两个建议：

一是同质比价，同样的团队，你去看不同的公司，那个价格低就选哪个；第二就是同价比质，两个公司标的价格是一致的，我们就不用去考虑他的干扰项，比如多少优惠多少折扣，你就看他具体的团队你是否真的喜欢，选择你喜欢的就可以了。

陷阱三：策划

目前，这个市面上一共有两类公司，一类是先销售套餐，然后转给策划师；第二种是没有销售，策划师直接跟您沟通婚礼的相关内容，到婚礼的相关呈现。

所以在选定之前，一定要明确自己的策划师，到底是谁负责婚礼筹备一直到执行，否则呢，交钱之后失望率会非常非常大。因为有的策划师一年可能有好多好多场婚礼，但人的精力相对有限，所以可能容易出现跟进不及时这种状况。

陷阱四：现场管理

婚礼前一天的搭建，包括婚礼当天的执行，是确保婚礼顺利的基础。

最主要的是，看这个策划师及团队能否在婚礼前一天去你的婚礼现场执行，包括婚礼当天现场的一些对接，写到她的合同里，如果她不写，那后期就会出现不必要的麻烦。

陷阱五：过程统筹

备婚过程中会涉及到方方面面，这个时候你必须要提前知道你的策划师是否有丰富的经验帮你去解决这些问题，或者提供下支持，这在你备婚过程中是十分重要的。

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