被淘汰？婚庆公司3大生存法则！

存量博弈又缺少增量，消费者变成了真正的决策者。婚庆公司如何才能吸引消费者，成为更受市场欢迎的那一个？

数据显示，中国的结婚对数和结婚率自2013年开始下滑。2013-2020年，我国结婚登记对数从1347万对的历史高点持续下滑至813万对，2020年同比下降12.2%。

这意味着，中国的人口红利已经结束了。

同时，流量红利也结束了，便宜的流量在2018年之后就没有了！

在这样的影响下，包括结婚行业在内的各个行业都进入了一个存量博弈的时代。

存量博弈又缺少增量，于是，在今天消费者变成了真正的决策者，用户选择权时代到了，每一个商家、企业、品牌之间竞争的也是消费者心中的选择权之战。

那么，如何吸引消费者，如何成为更受市场欢迎的那一个，成为了每一位婚庆商家追求的目标。

过硬的产品、优质的服务

首先你要思考一个问题：顾客在消费前是如何锁定一家公司的？

以前大家大部分获取信息的入口是百度，打法时间“逛”的地方有本地社区。现在进入移动互联网时代，婚庆商家则是以各种APP进入了客人的视野。

微博、小红书、抖音、大众点评、美团……这些的都是让顾客能够锁定到你的渠道，那么在这之后，又如何让顾客选择你呢？

答案就是：过硬的产品、优质的服务。

经营婚庆公司，就“事”这块，无非就是：获取客户、订单转化、交付产品和服务。

而一切商业的起点，都是消费者获益。所以新人找你办婚礼，提供最有竞争力的产品和服务就是你要抓的最最最重点的关键要务。

在信息传播迅速的今天，用户一条差评就可以毁掉你的口碑，甚至毁掉好几个订单，相反客户的好评，则会带来不可估量的品牌力和客户。

婚礼产品和服务好可以赢得客人满意度，客人满意了，可以有更多转介绍，这样获客也有点容易了。

结婚行业是一个服务行业。如何让你团队的每一个服务人员都具备这个服务意识，去开心地服务自己的客户并且从中获得成就感，是很有挑战性的。

打造自身独一无二的优势

这是一个个性化和标签化的时代，不论什么商家，一定要做出差异化，有自己的“亮点”，并将其无限放大，让其成为你的品牌力。

在“超前消费”、“精致穷”、“月光族”的消费标签下，95后们在结婚消费上既大方又精明！

他们趋向于高品质、个性化的服务，其消费观念、行为以及婚礼喜好等均发展较大程度的改变。

如果说过去办婚礼、拍婚纱照还停留在“一锤子买卖”和“庙会式婚礼”阶段，那么现如今婚庆行业已经正式进入品牌竞争阶段。

同时在及时、高效、便捷的新消费时代，客户变得不再有耐心。企业需要向客户更加直接、快速地提供产品。

内容创作不再是单一的分享案例照片/视频，基于品牌的宣传内容将更加立体化地呈现。

毫无疑问，婚庆市场的竞争核心正从单一的产品、服务上升到品牌之间的立体战，精品化及定制化婚礼工作室或婚庆企业也相继出现，加快品牌打造几乎成为婚庆企业的必由之路。

各大婚庆公司在给客户提供多元化选择的同时，也在倒逼着自身业务的完善与产业的升级，带动整体行业朝着持续、健康、有活力的方向发展。

有业内人士表示，过去行业内部比的都是谁家场地大、谁家婚礼场面好看，更像是机器在推销产品，现在就完全不同了，大家看重的是谁家更懂人性、更懂爱，其实就是回归到最原初的状态上了，比拼的是“内功”。

作为经营婚企的你，你需要带头专注于婚礼产品，只有真正差异化的产品，才可以让你在风雨过后以更强的姿态出现在市场中。

敏锐洞悉市场变化

结婚行业是一个永远年轻、并且不断在变得年轻的行业！这需要每一位婚礼人能够敏锐洞悉到市场的细微变化，并随之做出改变。

获客方式、服务方式、婚礼市场当下流行、新人的消费需求……这些都在不断地更新换代。

例如，经历过疫情的婚庆市场，已从单一的价格战逐渐上升为品牌、服务、经营模式之间的较量。

轻量型婚礼、户外婚礼、国内目的地婚礼等等开始成为了新人们全新的选择；一站式婚礼服务、婚礼管家也成为了行业热点……

面对变化如此快速，且竞争激烈的市场，如果没有及时把握住市场的变化，必然会被淘汰。反之倘若抓住了每一个市场给出的机遇，才能分到更多的蛋糕，受到市场的青睐。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察整理；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]
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