降价，能解决婚礼堂的销售问题吗？

婚礼堂建成后，售卖情况不理想能不能通过降价解决问题？如果你的价格体系是拍脑袋的，那从一开始就证明你在做一件疯狂的事情！

本文作者：结婚产业观察特约撰稿人、D+运营团队 姚辉

之前有经营者问过我一个问题：婚礼堂建成后，售卖情况不理想能不能通过降价解决问题？怎么降呢？

我的回答是：你是希望通过降价，来解决的是销量问题吗？如果是！那我建议你，还是赶快更换其他的方式，因为你在用一个不确定的方式去解决一个不确定的问题。

在部分人眼中，降价可能是最方便的营销选择之一，但是很多时候降价和加入行业的价格战都可能不是最好的选择。

有人会说我们通过降价确实提高的销量呀，但是这是基于你的服务和配套水平的。如果你的定价本身就极大的超过你能够提供的服务，而你所处的市场又已经形成较高的客户认知的时候，这样其实并不在我么探讨的范围内，这个时候升级产品和服务是你首要选择。

选择降价，一般来说都会让客户形成对品牌价值和产品价值的损害。

宴会产品的销量不理想有很多因素会导致，还是要根据实际情况做好分析再进行判断，以下这些因素都会对你的宴会产品销量产生影响：

你的产品和价格定位是否出现问题？
市场定位是否不清晰？
目标的客户群是不是打偏了？
在前期布局的时候你的产品架构是否出现了问题？
你的营销体系是不是混乱的，没有形成营销体系化建设，销售方法或人员培训有没有落到实处？
基于企业长效的数据化和标准化管理是否到位？

在我们看来，所有的产品定价都一定是在建设初期，通过市场反馈宴会和严谨的定价策略来完成的。不是某一个人拍脑袋决定的，如果你的价格体系是拍脑袋的，那从一开始就证明你在做一件疯狂的事情。

所以当你想通过降价来解决销量问题的时候，作为经营管理者一定要再深度思考降价产品所带来的问题，并去找到解决方法。

选择你的产品降价的时候，一定可以提升销量吗？

我们的建议是，一定要根据数据来看清你的市场反馈。

当你的宴会客户大量的因为婚礼产品价格过高的问题，而拒绝进行宴会签订的时候，首先要考量的是你的产品的价格与价值是否对等？是否是前期落地时客户接受，后期客户接受度下降的原因？

如果你的核心原因不是价格影响或价格导向的，就算完成产品降价，你也不一定可以提升销量。

选择降价的时候，还要思考和计算会对企业产生哪些影响，这些影响会有多大？

各方的利益和产品的品质会不会因为降价而降低，背后牵动的利益链条对实际落地的服务影响，又或是对品牌定位和价值的印象，这些在选择降价的时候都是要提前考虑在前的。

降价的时候一定不是单纯的价格降低，而是一定要有配套的降价策略，降价是优惠促销还是长期的定价架构的改变？

有的情况下如果你的优惠促销是常态化的话，很可能对销售是起不到促进作用的，客户会形成你的低价认知。降价所产生的行为和后续解决方法，都是要考虑进降价策略中去的。

在降价决策前还需要思考：

降价所带来的是解决了营销问题，还是增加了经营上的问题？

作为经营者有没有去认真探索，除了价格之外的影响销量的决定性因素？

产品在选择降价时的根本原因是什么？

这些是更为深层次的问题，在决策前都要进行思考的。

当然从本质上来说任何一个想长线发展的婚礼堂，降低你的服务产品的价格，不是解决问题的方法。价格的调整，永远只是营销端口销售手段和工具而已，不能指望问题都由降价来解决。

在大的层面上市场、产品、营销、日常管理，都可能会对最终的销售结果产生影响，不能指望最浅层的价格问题的一刀切，来解决经营问题。

很多人选择降价的本质是，想让你的婚礼堂进入一个良性的自运转的循环，持久的运营下去，最终实现经营者的某种需求。而婚礼堂自动化运营可以帮助你不仅仅只是通过降价的手段来解决你的经营问题，真正给你带来企业正向变化和能落地实现的运营方法。

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