婚纱行业的获客之道——微博广告

婚纱摄影行业有着不同的获客方式，在如今的互联网时代，微博深受当代年轻人的喜好，它是人们展现自我、结识朋友的良好平台。

婚纱摄影行业有着不同的获客方式，早期的获客方式主要是线下，婚纱摄影公司在线下寻找黄金位置的店面，用来吸引用户，直到今天，这一招也非常管用，在小的县城里，门面较大较明显的婚纱摄影店也往往更容易获客，但是如今是互联网时代，有的婚纱摄影工作室没有大的店面，甚至在非常偏远的地方，但约片不断。

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它是人们展现自我、结识朋友的良好平台。事实上，人们喜欢微博、社交网、论坛等新型的网络交流、游戏平台，是因为人们需要释放压力，很多人在网络上释放压力渠道。

深受当代年轻人的喜好。固然也有一大波年轻的受众群体。

首先，微博为什么适合婚纱摄影行业获客？

根据2020年微博用户发展报告显示：微博80，90 后占比近80%。大多数博主粉丝的年龄在18~24岁左右，并且90后逐步取代80后，是微博用户的主力军。

如上所述，微博的主力用户是90后，90后现在正是当前的结婚主力人群，是不可小觑的婚纱摄影行业的重要客户群体。但是也会有人疑问，其他平台也有很多90后，特别是微信，用户数量更大。

事实上，微博除了拥有青年活跃人群之外，其“旅婚”数据也表现抢眼，根据微博“旅婚”数据报告，主流媒体婚嫁行业信息量情况中，微博占据总信息量的67.87%。

令人惊叹的微博婚嫁信息流：2019年微博婚嫁行业信息量达到6123.53万条，微信信息量只有860.5万条，数量相差近8倍，可见微博婚嫁信息流之强盛。

此数据来源于微博

微博的几种广告形式：

聚宝盆
超级粉丝通
粉丝头条
开屏广告（微博开机大图全屏展现）
U微计划
品牌速递

婚纱摄影行业如何通过聚宝盆获客？

先来认识聚宝盆，这种获客方式几乎是微博独有的一种方式，聚宝盆的广告形式有多种，如大图卡片、视频卡片、博文。同时还可以同步浏览h5，边看边广告，实现高转化率。

此数据来源于微博数据

如图，聚宝盆的广告形式多样，婚纱摄影行业，这种形式依赖于明星以及KOL。其中明星本身就有着一定的流量，有着大量的固定粉丝团支撑，但是其广告价格肯定也相对较贵。聚宝盆还有KOL各种网红博主，也有自己的魅力流量，价格会相对较低。

综合来说，聚宝盆这种形式比较适合有一定品牌实力、有一定经济实力的婚纱摄影公司或者已经在微博上有着一定投放经验的婚纱摄影公司，因为这种方式耗费金钱，对于专业度也有一定要求。具体来说，可以参考这种方式：

选择垂直类发表旅拍视频
品牌官微下场答疑和用户进行互动
优化数据，优化年龄、地域等精准数据，调整投放策略。

如何投放KOL博主获客？

首先，投放广告之前需要了解微博的KOL博主类型。根据微博行业分类来看，排列靠前的为资讯博主、影视娱乐博主和美妆时尚博主，在微博公布的品牌投放情况来看，投放最多的为美食饮品，鞋帽，箱包，日用百货。而美妆时尚博主是广告主最为青睐的。美妆博主是否可以投放婚纱摄影广告呢？

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电视剧《三十而已》里，顾佳为了推广茶叶，也是选择的微博博主投放广告，但是最后效果不佳，原因可能在于1、没找对人。2、没做好博主价值分析。

婚纱摄影行业如何找到合适的博主投放广告？

1）选择直接合作（公司直接对接博主），可以利用微博高级搜索、微任务等找人，微博高级搜索找人，方法是进入微博高级搜索按行业关键词找人，如搜索“旅拍”，选择“找人”，用户类型选择“个人认证”，搜索出来的排名靠前的用户，就是旅拍领域的大号。此外，还可以通过微任务找人，选择微博“管理中心—营销推广—微任务”即可。

2）找第三方合作（公司对接广告平台，不直接对接博主）这些第三方平台的情况不一，方法一般是直接进后台找大号投放，好处是不用自己搜索，能直接看到大号报价。

需要提醒的是，第三方合作平台有一套成熟的判断机制，所以他们提供的账号价值可以直接通过价格来判断，但公司如果选择自行对接博主，就需要衡量博主价值以及是否适合婚纱摄影行业。具体的判断方式是看博主的转评赞数据、转评赞真实性以及关注量、原创博文数量等等。

如何通过微博粉丝通获客？

微博粉丝通覆盖4.3亿月活用户，可精准定向微博的大数据画像。非常适合婚纱摄影行业，因为粉丝通在画像方面非常精准，如可以选择“准备结婚”、“准备购房”的用户进行投放。

此数据来源于微博数据

出价之前要了解计费方式。超级粉丝通目前的曝光收费主要是两种：1、 CPM按照曝光次数收费（1000次置顶精准曝光）2、CPE模式（包含有效互动计费，如转发、加关注、收藏等）CPE有起拍价，每一次有效互动点击0.5元起。

想要做好粉丝通有三个关键点：

第一是要做好文案好配图

第二是后台维度的设置

第三是做好出价

图文并茂的宣传方式也非常讲究技巧，在文案方面有创意。文案方面，需要了解用户的关注点，统计发现，在旅拍行业中，微博用户更关注“服务”、“风格”、“品牌”、“价格”，在文案中，可以基于用户关注的部分进行内容创作。

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配图要干净、场景化。微博旅拍对比情况显示：“生活纪实”、“学生时代”和“浪漫唯美”风格更受到微博用户关注，投放配图方面，婚纱摄影公司可以基于这些风格投放合适的广告图，同时也要注意先测图。

此数据来源于微博数据

需要提醒的是：超级粉丝通现在还新增了手机型号定位，这对婚纱摄影品牌来说也是值得关注的问题，比如说如果自己的产品价位比较高，可以在定位上选择一些手机价位较高的，此类用户消费能力好。

如何通过官微获客？

官微也是获客的一大渠道，特别是婚纱摄影往往不能直接成交，需要一段过程，因为在微博上用户的决策过程经过不同的阶段，首先是认识、再是认可、对内容产生信任，最终决定购买。所以运营好官微，不管是对于前期其他渠道广告投放流量的转化，还是对于官微渠道的获客，都非常重要。

运营官微，得了解微博婚纱摄影行业用户情况。一个值得注意的微博数据是，旅拍行业的用户关注情况中，女性占65%以上，所以官微运营，要考虑正在筹备婚礼的女性，她们到微博是想要了解什么内容？

当用户关注官微后：

第一时间互动回复与分组。48小时内互动（黄金时间），通过客户分组，对不同意向的客户进行目标分组，这样能够方便后期进行精准营销。
在官方账号中编辑有意思的内容，吸引用户的关注。

官微不仅仅是分享婚纱照推广促销信息，还可以分享用户关注的婚纱摄影内容，比如文字加图片的旅拍日记、婚纱摄影拍摄技巧等。

综上所述：婚纱摄影行业通过微博广告推广，有两个重要目的，一是获客，二是传播品牌、提升价值。在具体投放策略上，要选对渠道，找有影响力的KOL博主进行广告投放，同时还可以通过微博粉丝通的方式获客。

同时要重视长期主义，运营好官微。粉丝量不多的时候，通过粉丝通等方式先获取基础粉丝群体。当完成了前期的粉丝获取之后，后期慢慢通过官微转化，随着业务的发展，不断优化投放图文，看转、评、赞的数据，跟踪高转化价值的博文，挖掘潜在客户。

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