婚礼纪俞哲：最难的不是做行业第一，而是不断破局

站到行业顶端，并不是为了见到“一览众山小”的风光，而是为了“高瞻远瞩”。

婚礼纪俞哲于朋友圈分享新愿景

“我们的新愿景：服务好两代人的婚礼。”婚礼纪创始人俞哲发了一条简单陈述的朋友圈，没有事先张扬，一如过去的风格。

2020年上半年，因为疫情影响，结婚相关产业几近停摆。而专注于互联网结婚服务的婚礼纪在复杂多变的环境下，依然稳健发展。作为一家伴随着移动互联网发展而成长起来的独角兽企业，它刚刚度过了7周年的生日。

让更多代人用婚礼纪

“结婚是一个与人们生活息息相关的刚性需求，疫情只能让它暂停，不会抑制这个产业发展，反而让结婚产业的数字化发展按下了‘快进键’。”

深耕于结婚这个低频且垂直的行业，也曾有人质疑市场潜力，但俞哲在创业之初就判断：这个1.5万亿市场规模、关联产业链丰富的行业，一定有足够的增长和发挥空间。

今年国庆假期结束后，婚礼纪大数据显示，国庆假期成为疫情后的首个结婚高峰，8天内超60万对新人举办婚礼，同比去年增加11.2%。这个数据不仅印证了结婚市场的消费潜力，也能反映出了疫情后结婚产业数字化的必然。

在婚礼纪成为结婚服务领域头部平台后，有一段时间，俞哲反而更焦虑了。他经常拉着高管开会，也在思考，已经成为“行业老大”的婚礼纪下一步应该怎么走。

对俞哲而言，站到行业顶端，并不是为了见到“一览众山小”的风光，而是为了“高瞻远瞩”。

今年，婚礼纪将企业愿景升级为3.0版本——服务好两代人的婚礼。从最新愿景可以看出，婚礼纪对于“去哪里”的目标更加聚焦，也更为具象。不仅要成为当代人备婚首选的平台，也要为下一代甚至更多代人提供优质、便捷的结婚服务。

婚礼纪一站式备婚中心

这曾是婚礼纪无法逃避的一点，备婚是一个阶段过程，平台需要源源不断地在新用户中建立品牌影响力，吸引在备婚阶段的用户使用婚礼纪。

俞哲以愿景升级的方式，直面这一挑战：“我们不仅要让现在的90后、95后用我们的产品，也要让他们的子女在备婚时用我们的产品。婚礼纪至少要再活上30年。”

务实的人，做浪漫的事

在过去的7年里，俞哲对婚礼纪的发展规划以3年为一个阶段。第一个3年，打磨好产品；第二个3年，实现商业化价值。基于在用户端和商家端建立的口碑效应，这两点婚礼纪都已经做到了。在当前国内结婚人群中，婚礼纪已经实现80%以上的覆盖，全国也有包括婚礼策划、婚纱摄影、婚宴酒店类目在内的20多万商家和品牌入驻了婚礼纪平台。

关于结婚服务产业，很多人基于对结婚的初印象和期许，都会把它和浪漫、美好对应起来。

但单看俞哲本人，他的个人经历似乎和浪漫二字毫无关联。他从电子信息工程专业毕业，标准的理工科背景。多位婚礼纪老员工对他的评价都高度一致：务实，有极强的自制力，目标很明确。清一色都是偏理性的评价。

成长环境也影响着俞哲对商业的认知。他出生于浙江桐庐富春江边，这里曾走出了多家知名快递企业，当地经商者都有着务实、肯吃苦的浙商精神。在俞哲小时候，他的父母就在这种经商氛围中，创办了针织品实业工厂。

俞哲本人也十分认同“务实”和“努力”，并希望通过创业让人类的生活更美好。他说，“结婚行业跟人们的生活息息相关，我关注的并不是商业本身，而是关注人，我想真正帮人解决问题，改变人们的生活。”

2019婚礼纪首届文化共创会

俞哲曾多次在员工培训会上提到，自己很欣赏乔布斯和埃隆·马斯克，因为他们都为人类未来能变得更好做出了巨大贡献。

在他的影响下，婚礼纪也吸引了一群实干的人。

设计总监悟空（花名）是婚礼纪最老的员工之一，早在婚礼纪诞生前，他就已经加入到团队中，当时整个团队加上俞哲共4个人。“大家都觉得自己在做一个很美好又很实用的事情。”悟空回忆那段时间，每个人都觉得时间很宝贵，顶着压力加班工作，而俞哲包揽了所有的杂事，行政、人事、财务、客服、物品搬运等，想尽办法为员工提供更好的办公条件。

2019年，婚礼纪在优化提炼价值观时，曾在内部召开了首届文化共创讨论会。婚礼纪人力资源总监叮当（花名）还记得，那次讨论会开了整整2天，由高管、中层、员工等50个人参加，而俞哲仅作为主持人，不能干预讨论。

“当时大家对最终呈现的结果既感到意料之外，却又在情理之中。每个人输出的维度不一样，但都能对应到大家共识的价值观上——正直、务实、担当、自驱。”叮当说，“创业家的精神会影响企业文化，在潜移默化中形成一个统一的人才标准，这简单说就是志同道合，当时的结果也说明婚礼纪员工对于公司有着统一的认知。”

新入局者才能推动传统行业变革

俞哲认为，自己在结婚服务行业的机会，主要源自于他是这个行业的新入局者。

2020金犀奖结婚产业潮流峰会上，俞哲（左）与金夫人集团创始人周生俊（右）

2012年，俞哲决定创业，当时很多创业者都投身于移动互联网创业热潮，但他并没有赶O2O、电商等风口行业，而是选择了结婚服务领域。

这源自于他对事物的洞察能力。俞哲自己结婚的时候，发现了这个行业存在很多问题，比如用户和商家存在信息不对称的情况，用户普遍毫无经验，对如此重要却又未知的事存在恐慌心理等。
“任何行业的改造，往往是由跨界者去推动的。因为固有经验可能会变成束缚，限制了创造力。”俞哲说。

俞哲也不希望自己或者员工成为教条主义者，他希望他们能够不断创新并成长起来。

俞哲自己在身体力行，这一点悟空也非常佩服。悟空偶尔周末到公司办公，总能碰到俞哲在办公室里，直到今天也依然如此。“他的工作状态依然是一个初创企业家的状态，但能感觉到，他的格局变得更宽广了，成为了一个成熟企业家的思考格局。他每天晚上两三点睡觉，把大部分精力用在对企业战略和产业趋势的思考上，同时带着管理层去研究，婚礼纪如何能为用户、行业甚至社会创造更多的价值。”

早在2018年7月，婚礼纪首次举办金犀奖全球结婚产业潮流峰会，推动了数字时代结婚产业发展和生态共建，并通过创立“金犀奖”规范了商家评级，促进行业标准化。到今年，金犀奖已经连续举办3年。

“婚礼纪发展到目前阶段，需要承载更多的社会责任，作为一个新时代的企业，一方面要具备数字化能力，帮助传统产业与时俱进；另一方面也要服务好用户，创造出用户真正需要的产品。”俞哲表示，“希望婚礼纪所创造的价值，能真正对社会有益，能被时代记住！”

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