从“租”到“买”！婚纱消费理念升级，定制婚纱接受度提高

比起婚纱租赁，婚纱定制还不算“吃香”。为吸引客户，有婚纱店提供定制婚纱再租赁服务。

杜鹃婚纱的工作人员在整理婚纱。受访者供图

十多年前，新娘能拥有一件属于自己的婚纱还挺奢侈的。后来随着85后、90后逐渐成为婚嫁消费市场主流，婚纱消费也逐步由“租”向“买”蔓延。如今，定制婚纱成为不少台州新人的选择。

不过，记者走访市区多家婚纱店了解到，虽然定制婚纱接受度有所增加，但由于费用相对较高，其消费需求仍然有限。同时，我市婚纱定制市场涉及销售、保养等服务，产品主要靠外地输入，市场成熟度有待提升。

一掷千金，定制婚纱费用高

婚纱是一次性消费品，为了省钱，不少新人往往会选择租借。然而，未经过量身定制的婚纱往往会出现与身材不贴合等尴尬现象。因此，近年来，定制婚纱成为潮流。

“刚开始做婚纱定制时，10对新人里边能有一对选择定制婚纱就算不错了。如今，越来越多的新人会先看一下样衣，再选择定制婚纱，也会提出个性化需求。”位于椒江春潮路上的杜鹃婚纱已成立七八年，主要提供婚纱租赁、定制、婚礼跟妆等服务。该店负责人杜鹃告诉记者，婚纱定制生意还挺不错。

但是，比起婚纱租赁，婚纱定制还不算“吃香”。“在婚纱市场，同一件婚纱，定制价可能是租赁价的两三倍。”杜鹃说，一件定制婚纱费用在三四千元至上万元不等，有的高端品牌定制婚纱费用能达到十多万元甚至更多。为了圆一个完美的“新娘梦”，不少预算有限的新人会选择租赁婚纱，“从店内业务来看，婚纱定制只占三四成，婚纱租赁仍是主流。”

婚纱定制消费需求有限，椒江的一间婚纱屋负责人陈女士也肯定了这一点。“一方面，定制婚纱价格贵；另一方面，婚纱体积大、占地方，后期清洗一次就得花费两三百元，保养不易。为了省心，不少新人还是会选择租赁婚纱。” 陈女士说。

峰回路转，定制婚纱还能转租赁

采访中，记者还注意到，在婚纱定制上，绝大多数的婚纱店都只卖不产。

“客人到门店咨询下单后，我们就会把单子交给合作的品牌或工厂，由他们负责生产。”椒江人黄璐从事婚纱定制近10年，她告诉记者，婚纱生产工序繁杂，需要大量专业人手。此外，还得在无尘车间内操作，否则会影响婚纱质感。这也意味着，只有在满足一定的生产量后，才能盈利。但从现下的台州婚纱市场来看，消费需求不足以支撑生产。几乎所有的婚纱店都是通过合作的方式来运营的，产品也主要来源于苏州、广州等国内婚纱主产地或国外。

也正是婚纱定制需求有限，台州市场上鲜少有仅提供婚纱定制服务的婚纱店。大多数婚纱店除了提供婚纱租赁、定制外，还会提供婚礼跟妆或摄像等服务。

路桥卖芝桥附近一家婚纱店提供的就是一站式婚礼服务。该店工作人员告诉记者，婚纱本身就是冷门消费品，再加上客源有限，以及样衣进货也需成本支出，如果只靠婚纱定制，估计他们这家店开张没几个月就得倒闭了。

除了“多只手”经营，不少婚纱店也在服务上铆足了劲，吸引客户定制婚纱。

一间婚纱屋就提供定制婚纱再租赁服务。“有些新人愿意的话，可以在婚礼过后，把定制婚纱放在我们店内进行租赁。这样，他们既能穿全新的定制婚纱，又能避免后续保养麻烦，还能拿到抽成。”陈女士打了个比方，一件四五千元的定制婚纱，租赁一次返点四五百元。算下来，租赁十次就能回本了。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：中国台州网-台州晚报；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多