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众包模式，如何降低婚庆公司的成本？
结婚产业观察·
2020-10-09 00:00
2272
2020-10-09 00:00
2272 所有策划师和统筹师都是你的同事，只是薪酬结算方式不同。是不是全职上班，和婚礼品质、接不接私单没有任何因果关系。
所有策划师和统筹师都是你的同事，只是薪酬结算方式不同。是不是全职上班，和婚礼品质、接不接私单没有任何因果关系。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
“众包模式”这个词也许对你来讲比较陌生，以下2个例子你就秒懂了：滴滴没有一个全职司机，却解决了城市出行的问题；美团没有一个全职外卖小哥，却解决了你用餐问题。
如果你还不懂，你看这个例子：婚庆公司老板没雇佣任何四大金刚，却能为客人提供主持摄影师摄像化妆服务。将传统底薪加提成的方式变为按单结算费用，这就是众包模式。
你基本上没见过哪家婚庆公司自己还招了专职四大金刚吧（主持+销售、化妆+销售等这种组合的全职除外），原因特别简单：你公司的业务量养不起这样一个人。
为什么呢？
科斯的交易成本理论就给了我们答案，当管理成本＞交易成本，这种事情适合众包模式替你完成；当管理成本＜交易成本，这种事情适合雇佣全职来做。
还有一个比较好理解的原因，四大金刚没办法每天通过自己专业技能为公司赚钱，毕竟不是天天办婚礼，你用底薪+提成对公司不划算。
如果你采用底薪+提成，之前有说过这种情况，就等于你把他们每月的产值和婚礼日子完全绑定，忙的时候你赚钱，闲的时候你亏钱。
公司成本占比最大的往往是人工成本，破解人工成本的方式之前也提过：凡事和婚期相关的岗位，你都变为众包模式。
按照上诉分析，我们就把婚庆公司的岗位按工作内容拆解得足够细，除了四大和婚期相关，还有策划、统筹（督导）和执行这3个岗位符合，所以你可以尝试将策划师和统筹师变为众包模式，执行岗位和道具也是如此。
这样，你就极大降低了人工成本。你公司剩余全职岗位每月产出的价值基本上都不受婚期影响，固然你整个公司的人效就会非常高。
最重要的是这种众包模式是符合策划师和统筹师的需求，由于这个行业是节假日最忙，很多策划师结婚后基本上无法平衡家庭和工作的关系，不得不选择离职。
众包模式让策划师以结果为导向，不用坐班，这样让有家庭的策划师有了照顾家庭的时间，这种时间虽然他们没有变现，但是赢得了家庭和自己的生活。
还有众包模式让策划师更专注于婚礼效果，可以利用自己更多时间去学习并提升自己的设计能力，去思考客人的婚礼方案，去定制更符合客人需求的道具……
此刻，估计会有杠精出来说“众包模式就说明策划师不是你公司员工，只算在你公司做兼职，你如何保证他们做婚礼的品质和不接私单？”。
我想说所有策划师和统筹师都是你的同事，只是薪酬结算方式不同。是不是全职上班，和婚礼品质、接不接私单没有任何因果关系。
如果你在乎品质，那跟你公司品控机制和落地能力有关。如果你在乎策划师是否忠心，这跟你公司的薪酬方式、管理体系有关。
我对我们公司很骄傲的是无论每月执行多少场婚礼，都能持续稳定的为客人提供更高性价比的婚礼效果和服务。
你经营婚庆公司，需要在保证交付产品质量没问题的前提下，你得多考虑世界上更先进的商业模式和技术来提升你团队的工作效率，以此降低你公司的成本。
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