婚庆公司想活下来，一定要轻资产运营

如果你再重资产入局，会拖累你做业绩增长。先活下来，再求发展。

作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

每年5月和10月以后就有很多在婚庆公司上班的婚礼人出来自立门户，并发誓要做一家比上家老板经营管理得更好的公司。

随着时间推移，然而事实并没有达到自己创业初期那种构想，反而越来越接近上家公司的样子。原因是很多老板属于经验创业者，就是在拿过去在上家公司做过、见过或听过的经验为自己当下的创业做决策。

这样创业的成功率会比较低，最大的原因是你公司和上家公司所处的阶段完全不同，还有就是你所处的信息环境也截然不同。

回想我们创业到现在，我们一直坚持用美国很多互联网创业团队都在用的方法：MVP，就是利用最小成本创造可行性产品或服务并快速去验证市场。

验证产品和服务能力

有同行告诉我，他才做公司没多久，从接单到执行，发现这些订单可能都不赚钱，甚至亏钱，问我是否可以先买一些仿真花和道具。

我听后告诉对方千万不要马上买道具，很多聪明老板就是看着做婚庆没啥成本投入才入局。没道具的生意方式是先款后货，一旦拥有道具，你生意方式就变成先货后款。

先款后货属于拿着客人的钱去创造价值并赚钱，没有库存，没有资金周转率的压力；先货后款就让自己不得不花时间花精力去关注道具使用率，有了道具你还得花钱弄个库房和库管，道具还有损耗。

最重要的是只要你有道具，你就老想着去用仓库现成那几样道具，用着用着，你就做成套餐了。你有什么资格和当地道具比你多的公司竞争？

还有，你才开始，产品和服务有没有竞争力还不清楚，业务能力有没有提升也不知道，还要被这些后端的事情分散你的精力，这是非常不值得。

卖是验证产品和服务能力最重要的一步，最小可行性产品最重要的是直接用最小成本做出产品并卖给客户。

你要知道，婚庆公司的核心竞争力是产品和服务，产品在执行前的竞争力体现是婚礼方案，也就是效果图，当然还有匹配效果图的价格。如果你担心亏损，可以在报价给客户之前提前找供应商核算成本，你再加合理化的利润并报给客人，这样就把亏损的风险降低了。

验证订单转化能力

初创婚庆公司一定要珍惜能给你机会做婚礼的每个客人，你没有道具没有仓库没有执行，一切轻资产运营，这样你才能甩开膀子干。多说句，打造具有竞争力的产品与道具无关，道具不稀缺，而是策划师的设计能力。

当你通过“卖”验证了打造产品和服务的能力，接着你需要解决订单转化的能力，这就是要验证自己销售成员转化率的情况。

有些拥有设计能力的老板特别可怕，精力都盯着自己的产品，做2年业绩也没有增长。无论你是业务型、产品型还是支撑型（财务、行政出生）老板，你要做好增长，第二步就是把销售能力提升起来，打造一支能签单的队伍。

这个时候，你就要关注数据了，销售拿10个客资签1个单，和签3个单的能力是完全不一样，还有就是对你的订单成本也不同。

要提升销售业绩，你擅长销售，初期你就亲自上，不行就花足够多时间在足够大的范围找到足够优秀的人，再重复一遍：不行就花足够多时间在足够大的范围找到足够优秀的人。

销售肯定要讲方法，需要你结合自己公司的优势梳理一套销售谈单流程和谈单内容。如果有了这么一套东西，这将标志着你公司的销售能力成熟了。接下来就随着市场的变化不断迭代升级自己的销售团队能力。

验证渠道获客能力

如果销售转化能力没有得到验证，这将给公司带来莫大的损失，订单成本太高了，就会亏钱，同时也不利于对市场部获客的动力。

你记住，这里的解决销售转化，不是解决一个团队，而是有一套属于自己公司的销售谈单流程和谈单内容。目的就是便于接下来获客去做增量的时候，你销售能根据获客数量增多而复制更多跟进客户的销售。

渠道这个地方一定要老板或者股东亲自上，尤其是线下资源。万一跟你干一年的员工突然离职，自己创业开婚庆公司了，你该怎么办？难道去写公开信骂人家，这真是赔了夫人又折兵，这是我唯一要提醒老板的事情。

组建团队需要时间

你看初创期先验证产品和服务，还要去验证销售转化能力，还要你亲自去做渠道。如果这些都是你亲自做，累死也不偿命啊，所以你还要搭建一个和自己默契度、互补性都很高的初创团队。

小米雷总说他初创期基本上是80%精力在找人，作为我们婚庆公司，初创的人员也需要你至少花50%精力去找到合适的人。

我想用这么大篇幅的内容就是想告诉你，以上那么多需要花你时间去验证的事情，如果你再重资产入局，会拖累你做业绩增长。先活下来，再求发展。

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