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婚庆只拼低价，是很low的竞争方式！
结婚产业观察·
2020-08-22 00:00
2083
2020-08-22 00:00
2083 哪怕市场竞争再激烈，也要有自己的底线和标准，这样才能更加繁荣市场。
哪怕市场竞争再激烈，也要有自己的底线和标准，这样才能更加繁荣市场。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
你们城市的婚庆市场是否是这种情况：
①婚庆公司为了赢得客人的订单，如果客人在意a主持，婚庆公司可以低于合作价报给客人，目的就是为了拿下这个客人。
②一个预算本来有5万的客人，去了第一家婚庆，婚庆公司告诉客人只花4万就可以做出想要的婚礼。然后客人又去了第二家婚庆，客人也大概描述了想法，这家公司了解到上家4万，婚庆公司说大概3万就可以做出来。
最后客人又去了第三家婚庆，最终以2万成交，最终和客人理想中想要的效果天壤之别。
明明婚庆公司该赚四大的差价，为什么这类婚庆公司要降低四大身价来报价？明明客人的预算是5万，为什么这类婚庆公司在没和客人确定任何婚礼产品和服务的情况下一味只拼价格？
答案是，这类婚庆公司误闯进入了自杀式的恶性竞争。
什么是恶性竞争
利用产品和服务延迟交付的属性，利用乱承诺的方式，最终以价格赢得客户就是恶性竞争。
抛开价值谈价格，就是耍流氓啊。
这样竞争的是直接伤害了客户对你的信任，也伤害了你合作伙伴在市场上存在的价值，最终的结果没有优秀的四大和策划师愿意来从事婚庆行业，劣币驱良币，两败俱伤。
正确认同四大价值
价格永远都是市场需求决定的，本来a主持合作价是1000元，他的价格是经过他不断在市场论证的结果，这就是他创造价值对应的收入回报。
如果你因为市场竞争，恶意将人家价格按合作价报给客人，甚至低于合作价报给客人，这必将造成客人对所有主持的价值重新理解，这就是扰乱市场。
呼吁我们婚庆同行要正确认同四大价值，我们婚庆公司赚四大金刚的差价是该赚的，因为我们婚庆公司帮助用户节省了搜寻成本、试错风险，还创造了信用中介的价值。
不以牺牲产品服务去订单
我们可以拼5万能做出8万的效果，绝不能说5万效果2万能做这话，因为这是谁都不受益的结局。哪怕市场竞争再激烈，也要有自己的底线和标准，这样才能更加繁荣市场。
这里呼吁我们婚庆同行不以牺牲产品服务去赢得客户订单，你看，哪怕滴滴曾经依靠补贴赢得更多的出行市场，前提也是滴滴要求所有司机提供了更安全更放心的乘车体验，这就是底线和标准。
那我们每家婚庆也需要如此，面对5万预算，只能拿确实能花5万做出效果的参考图给客人看，你就不能随便拿个20万的图去忽悠。
在这个时代，一味不谈产品和服务且只拼低价是很low的竞争方式，当你紧盯对手容易让你进入潜伏共识的错误游戏规则，而忘记客人真正的需求，最终两败俱伤。
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