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婚庆公司如何利用直播转化订单？
结婚产业观察·
2020-08-15 00:00
2319
2020-08-15 00:00
2319 直播的本质是用户注意力的争夺，你别以为你的竞争对手是其它婚庆，其实是在同一时间点的所有商家。
直播的本质是用户注意力的争夺，你别以为你的竞争对手是其它婚庆，其实是在同一时间点的所有商家。
作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人
你有没有觉得，自己每天的时间在各种APP上花了不少时间，这都是在争夺用户的注意力。
直播带货确实很火，很多明星都席卷而来。很多婚庆老板在犹豫要不要做直播，我的建议是如果你们自身产品和服务是有点优势，哪怕略有卖点，我是非常建议各位老板尝试做一下直播，理由如下：
提前触达客户的机会
如果你100个有效用户能签20个订单，你的转化率是20%，剩余80%很多可能都没有到店。
如果你做直播，这是降低了用户对你的比较成本，也就是你通过直播方式提前接触了新人，并让对方提前对你有了较为深入的了解。
如果你的优势明显，也就提前占有了新人的心智，如果你还增加了父母的话题，也就借此机会帮新人教育了父母。哪怕你没卖货，直播谈点做婚礼的案例也是值得的。
提前预告是成功关键
你看无论是薇娅、李佳琦，还是罗永浩、董明珠、辛巴直播，他们都会通过自己的社群、微博、公众号等提前预告直播涉及到的商品，这样便于提前吸引更精准的客户准时观看。
对我们婚庆公司，朋友圈是你最大营销武器，制作一张海报广而告之；还可以针对潜在客户点对点发，这样更加有效传达给你的客户。
用优惠锁定客户到店
很多老板没做直播，认为自己没有商品可卖，尤其是做定制婚礼，哪来商品卖。
我们不妨转化一个观点，我们可以将这次带货不要想成终极成交，而是为到店引流，这样是不是就好玩了？
我们可以卖9.9元抢2000元优惠券，也可以低价抢购四大金刚，实在不行就弄一些1元秒杀婚庆周边商品，重点是留住更多人愿意听你说，你的目的是抢占用户注意力，教育他们，并锁定客户到店，到店就对啦。
做成异业联盟获客
各位老板，你确实觉得自己没有做直播的必要，你也做不好直播，你也不要忘记找到身边在做直播的异业伙伴帮你导流。
比如你给合作伙伴赞助一些礼品，或者你亲自做客对方直播间，把自己公司的作品和优惠介绍给对方的客户。
这就是在利用别人的流量帮自己获客，当然你自己也在做直播，你们也可以相互行成联盟，不定期为合作伙伴做一次专场直播。
最后的话，直播的本质是用户注意力的争夺，你别以为你的竞争对手是其它婚庆，其实是所有在晚上8点吸引用户注意力的行业商家都是你的竞争对手。
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