婚庆道具的认知误区，你赚的钱都被圈了！

婚庆赚的钱基本上变成了仓库的道具，且库存越来越多，仓库面积也越来越大，这就变成了成本……

作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人

很多老板从最初做婚庆，接单第一件事就是想到买道具，因为觉得再把钱给出去多不划算，不如自己买道具，万一下次还能用，于是公司上下都带着这样的观点买道具。

做了几年生意，发现自己所赚的钱基本上都变成了仓库的道具，且道具库存越来越多，仓库面积就越来越大，自己负担的成本也越来越高。

你发现没，你进入了恶性循环。

这是很多经营者常见的误区一。

这种问题的主要原因是很多老板不清楚什么道具该买，什么道具不该买。

经营一家婚庆公司主要靠两部分赚钱：四大金刚的差价、道具的利润。

四大金刚的差价是最简单，因为四大的档期库存没在你这儿，所以你四大的成本基本上为零，这是稳赚不赔的生意，你就是依靠的信息不对称在赚钱，这个是合理的。

你还要承担选择人的风险，比如迟到，比如发挥不会，比如缺席等。

另外道具这块比较复杂，如果按照交易方式来看，你的道具分为：买的、租的；买的还分为：一次性的，重复用的。

这拆出来就分为三种情况：买一次性的，买重复用的，租的。

先说租。租的意思就是别人承担了这个道具回本的风险，并利用这个风险在赚取相关利润。

其次就是买一次性的。比如KT版、喷绘、耗材等，有些婚庆老板牛，KT版都可以做到重复用。

最后就是买重复用的。这类有仿真花、T台、背景杆等。

道具这类东西，按照时间维度还有一个周期，有些道具生命周期就特别短，比如曾经的火烈鸟，比如很早流行的罗马盆；也有周期特别长的，T台、背景杆、架子等。

我综合上面所有的因素为你画了一张婚庆道具的二维四象限矩阵图，横轴是使用周期，从左往右代表使用周期越来越长，纵轴是使用频率，上下往上代表使用频率越来越高。

这张图就会非常清晰让你知道哪些道具该买，哪些道具该租。

各位老板就可以结合这张图去做判断：

针对高频且使用周期长的，你就可以买。对你划算啊，因为你每场基本上都在用。

针对高频且周期短的，假如你买了，你需要考虑的是周期结束前卖出去，这也是一种解决方案。

针对低频且周期长的，这类东西建议你还是租吧，放在仓库真不划算，或者是你那种精品摆件道具，你可以多用几次，在流行周期快结束的时候赶紧卖掉。

针对低频且周期短的，这类东西往往是你婚礼中特别点睛之笔的道具，多数是定制类的产品，建议快速使用几次，就卖掉。

接下来，我来说一下误区二，自己道具特别多，从来也没想过要把道具租给别人，哪怕有同行来租，也不愿意，原因就是认为道具是自己公司的核心竞争力，租给人家岂不让自己的产品没有竞争力。

这里要特别说一下的是，以上两种误区的来源都是错误把道具当作公司的核心竞争力，尤其是那种泡雕或者大型铁艺，打死不会租，哪怕烂在仓库里。

判断是否是核心竞争力的标准是：是否稀缺。

稀缺才是最有竞争力的，稀缺也是你这家公司最具有价值的，稀缺也是你最能赚钱的地方。

我很喜欢徐丹老师的婚礼作品，为什么那么多婚礼堂都愿意请他去设计，不出钱都要送股份拜托他把婚礼堂设计好，因为徐丹老师的设计能力是稀缺的。

为什么有些婚庆公司就靠老板能撑起一片天，因为老板和酒店搞好关系的能力是稀缺的，是不可复制的，老板这个人就是这家公司的最大的价值。

你用“稀缺”这个标准去衡量，你就可以看出，你的道具不是稀缺的，只要用过一次就不是稀缺的，因为谁都可以做出来。

真实情况是，面对客人的选择，你的作品是你核心的竞争力，你的作品源于你策划师（设计师）的综合能力。

意识到“稀缺”后，我们就知道完全没必要让道具变成独有的东西，这是占仓库的资源的东西，只要在仓库一天，就在给你花钱，只有出去了才能给你变现。

你需要做的是，想尽一切办法将道具的使用率提升，或者将不要的道具卖掉换钱。你可以这么做：

同行道具仓库挨着越近越好

从软装到灯光舞台等，每个道具仓库最好抱团，因为在这个时候，你们不是竞争对手，而是相互支持的同伙，这样有两个好处：便于集体砍价、节省调货和运费。

大家开放道具共享

刚才也说了，你们最终的竞争是在设计方面和渠道方面竞争，道具方面不存在稀缺，没有竞争，就需要提升使用率，最好的方式就是开放出来，大家可以相互调用或租赁。

都把执行公司独立出来

从市场竞争来讲，从资源运转效率来讲，当你拥有了仓库和道具，如果只是面对自己公司使用，永远无法达成道具使用率最大化，唯一的解决方案就是对外开放，所以成为独立的执行公司是最好的。

以上观点仅供参考，最后说下，谁拥有稀缺，谁才有持续盈利的能力。

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