超出预期！中国婚博会首场，成交额3.38亿元

中国婚博会首场亮相成都，现场逛展人数超7万人，交易总额达3.38亿，婚嫁行业爆发式消费或还将持续。

文章来源：成都商报

如果用“人山人海”来形容上周末（7.11-7.12）在成都西博城举行的婚博会，丝毫不为过。

7月12日，为期两天的中国婚博会在成都中国西部国际博览城落下帷幕，展会吸引了350多家参展品牌，两天时间里，现场逛展购物人数超7万人，交易总额共计3.38亿，同比去年夏季婚博会，分别上涨了39.27%、17.36%。

现在的婚嫁市场有何变化？这一链条上的各商家经营状况如何？

热闹现场：商家销售额比去年增长两倍

12日中午12时许，记者从地铁1号线西博城站C口出来，尽管是饭点时间，距离婚博会结束也只剩半天时间，路上依旧有不少人前往婚博会现场。

除了需出示身份证和门票，记者看到，现场工作人员还要求参展人员测温、出示“健康码”，且必须佩戴口罩。

进入3楼珠宝和婚纱摄影会场，迎面而来的热闹，盖过了7月的暑气。

通道上人流涌动，周大福和六福珠宝展厅前挤满了消费者，一些人正在试戴首饰。家住北边的成都人王瑾刚花了一万余元买了对戒指。

她告诉记者，这是她一上午在展厅里挤在人海中货比三家的结果。从王瑾家到西博城需途经30多个地铁站，虽然远，但她觉得“很值”。

再往里走，婚纱摄影和婚礼策划区的人气也一点儿不输珠宝区，几家品牌婚纱摄影和婚礼策划店的展厅，都坐得满满当当。

记者前后采访了7家品牌商家，有3家都以太忙为由拒绝了采访。接受采访的4家商家里，有两家为婚纱摄影，剩下两家是婚礼策划，均表示与去年同期的婚博会相比，“签单人数和销售额都有所增长”。

其中一家不愿具名的婚礼策划公司现场负责人表示，截至采访时间，其销售额与去年同期婚博会相比增长了2倍，他认为这是“疫情期间消费者积压的需求释放所致”，毕竟“至少有3个月没结婚了”。

除了传统的送礼吆喝，现场也出现了新的营销模式。在艾尔视觉展厅门口，一个补光灯，一部手机，组成了一个临时直播间，一女士身着婚纱站在镜头前，正进行直播。

现场负责人告诉记者，直播的女士为自家员工，疫情之后不久，他们就采用线上直播的方式帮助拓宽客户，此次是他们首次尝试在婚博会上进行直播。

集体增长：酒店档期已排至明年国庆

婚庆市场出现增长，婚宴市场如何？酒店又将做出哪些调整以应对市场变化？记者在现场先后采访了成都香格里拉、希尔顿、世外桃源三家酒店。

在记者采访成都香格里拉大酒店数字营销经理陈雪阳的近20分钟时间里，陆续就有4个订单达成。她表示，与去年同期的婚博会相比，此次婚博会订单“翻了两三番”，她认为，这是疫情期间“被压抑的需求”。

但另一方面，她提到，尽管需求增多，但整体规模有所缩小。

“以前我们能接到40、50桌，甚至是100桌的大型婚宴。”现在主要以10桌左右的小型婚宴居多。

为了应对这个变化，酒店制定了“小型婚宴拎包入住”的概念，即客户既能享受婚宴，也能享受到酒店的设备空间等。酒店也在疫情后专门推出一个价格为3299元/桌的菜单，比以往主推的菜单，每桌便宜了一半多。

此外，陈雪阳表示，此前客人取消预约将收取一定手续费，疫情期间酒店开启了免费取消预订的政策，时间也从最初的2月，一直延长至6月。目前，客人取消订单，酒店也会灵活处理。

与陈雪阳一样，成都希尔顿酒店现场负责人也感受到订单增长，但规模相对缩小的情况，她表示，与去年同期婚博会相比，今年的订单上涨了50%左右，而此前以三四百人为主的婚宴，也变成现在的200人左右。对于最新政策，对方表示：“酒店目前的价位会比以前更加灵活。”

虽然没对数据进行统计，但世外桃源酒店的现场负责人明显感觉到，此次婚博会比去年冬季的婚博会，“更加火爆”。

在她看来，随着疫情逐渐得到控制，消费者的消费需求也会逐渐释放，“尤其是今年下半年和明年上半年，会迎来一个爆发。”她告诉记者，目前世外桃源的档期最晚已排到明年国庆。

“探班”主办方：数据超出预期，婚嫁行业爆发式消费或还将持续

婚嫁行业是否如商家所说出现了“真爆发”？这次的婚博会有什么变化？记者采访了中国婚博会成都主办方相关负责人。

该负责人告诉记者，中国婚博会在全国各地都有举行，每年春、夏、冬共举办3届。去年3月开始，中国婚博会已在成都举办3届，今年由于疫情原因，全国各地的春季婚博会都已取消。

此次婚博会原定于今年6月举行，但因疫情形势变化屡屡改期。该届婚博会不仅是成都2020年首届婚博会，还是全国的2020年首届中国婚博会。

为何将成都设为首站？该负责人表示，成都疫情防控形势良好是一方面，更重要的地方在于，成都婚嫁行业的活跃。

从参展商来看，“疫情期间婚嫁行业整体都受到很大打击，商家亟待将疫情期间积蓄的消费力进行爆破，以此提振信心。”他提及，此次展会筹备过程虽一波三折，档期一再推迟，但商家依旧在争相报名——直至展会前两天，还有来自日本、美国、意大利等地的大牌商家迫切想要参展，但因疫情原因无法到达。

此外，成都的消费者的激情，也让主办方看到了成都的市场活跃度。该负责人表示，此前很长一段时间，很多成都消费者纷纷找上门来，询问重启婚博会的时间。“成都实际服务人口已超2000万，消费力不仅旺盛，且本身追求的品质很高。疫情期间积压的消费力，让消费者很期待有一个爆破式消费。”

为何会出现这种现象？

该负责人认为，这与婚嫁消费的特殊性有关：除了周期长，消费者一旦定了结婚档期，就很难改变。“疫情期间不免有商家倒闭，平台除了提供一站式采购节约时间，还可以保证商家出现问题后，消费者可以及时得到赔付，且能协调到同档期的商家供其选择。”

很多公司会根据疫情后消费需求的变化，制定一些营销和产品策略，从价格、产品形态上进行调整，以期在消费者面前有更好的呈现。

据中国婚博会数据中心提供的数据，两天时间里，现场逛购的人数超7万人，交易总额共计3.38亿，同比去年夏季，分别上涨了39.27%、17.36%。值得一提的是，晚上近8点，展馆人流依旧迟迟未散，一些地方顾客还在排队买单。

“这大大超出了我们预期，我们认为，婚嫁行业的爆发式消费，或还将持续。”该负责人表示。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载；来源：成都商报；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多