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去他的“8000亿婚庆暴利”，婚礼人要挺住！
结婚产业观察·
2020-02-17 00:00
4704
2020-02-17 00:00
4704 近两年，全国婚庆公司数量激增60%，婚庆不再是一个容易赚钱的行业，当下疫情冲击婚礼人要挺住！
近两年，全国婚庆公司数量激增60%，婚庆不再是一个容易赚钱的行业，当下疫情冲击婚礼人要挺住！
曾经的婚庆市场，表面看起来的“暴利” 让很多想做生意又不想投资太多的人期望过高，一拥而上。
婚庆，不再是一个容易赚钱的行业！
尽管结婚人数已连续六年下滑，人口红利正逐渐消失，但在过去近十年间，全国婚庆公司每年增长量平均在5.5万家左右。
婚庆公司进入飞跃式发展阶段，是在2008年前后。
有数据显示：2018年-2019年，全国婚庆公司数量激增60%。以西安为例，目前婚庆市场，大部分为新入场者，开业10年以上的老店占比不足2%。
婚庆公司是做什么的？也许你觉得，就是陪客人聊聊天，在现场堆道具？
其实，一场完整的婚礼预算，远不是图片表面看的道具那么简单，背后看不到的是道具价格、运输成本、人力成本、设计理念……
你难以想象，一位婚礼策划师可能需要会的东西有：
总之，婚庆也许能赚钱，但是远不如你想象中的那么容易，曾经那个赚快钱的时代早已经过去了！
全国兴起“改建婚礼堂”运动！
很多婚庆公司，在经营时为了降低投资成本、控制风险，会寻找很多合作资源（人、物），却又不具备资源管控能力。几乎没有任何竞争力，低价竞争、相互撬单的事情更是行业通病。
所以婚庆老板盯住了核心渠道：依赖酒店渠道获取客资，乃至于不惜重金投资设备、缴纳合作款寄生依附………
图片来源：网络
但是没想到的是，现今酒店餐饮业竞争白热阶段，很多酒店被引导做了宴会厅改造，摇身一变做起了婚庆一站式业务。
原本几万十几万价值的婚礼，被以营销的手段用超乎想象的低价高值，直接冲击了当地市场，原本的婚庆公司业务进入了断崖式的下跌，日常经营遇阻，甚至无法坚持。
一部分婚庆老板开始反思树立核心竞争力，一部分却随波逐流寻找适合的酒店……
于是，我们看到了这样一幕：全国各地的酒店都在改装婚礼堂的现象，尤其是三四线城市。
但我们看到的实际情况，可能只是提供了宴会大厅，由酒店自己或者合作婚庆根据大厅全部布置好了婚礼场景，而且婚礼场景基本上都是香槟色或者香槟粉，灯光也包给了舞美供应商……
其实我们看到的市场是处于产品化的成熟阶段，婚礼服务已然在市场供应资源的整合下由酒店方（场地持有方）将其打造成了一件最简单便捷呈现给消费者的产品。
优化了曾经婚庆服务公司的策划筹备工作的繁琐，节省了消费者的策划筹备时间、解除了无法做如其说的疑虑、满足了少花钱多办事的消费心理。
对于现阶段来说是可以引导满足消费者的。
但是在未来，我们一定会看到“婚礼服务”价值的回归。婚庆公司无论是向婚礼堂提供服务，还是通过婚礼堂平台向消费者提供服务，其职业价值是可以被持续认可的。
图片来源：网络
结婚产业观察特约评论员 田田认为：由于酒店+婚庆这种模式的局限性（更新成本），造成了无法更好地满足需求各异95、00后的消费需求，故而会出现两种情况：
第一种，有实力的酒店会成立更加专业的婚礼策划部门，培养优秀的人才满足消费者，把现有的这种增值业务转换成为有营销实力的独立业务。
而另一种，不具备实力的社会餐饮酒店，将会以平台化的思维合作多数的婚礼策划人才，继续开放自己的宴会场地，共同服务消费者。
婚礼堂，会干掉婚庆公司吗？
大家普遍认为，未来会有一批婚庆公司因为婚礼堂而活不下去。
芝心海外婚礼副总裁 王岩说：婚礼堂的出现就是一种服务方发展过程中增加自身竞争力的产物。总有一方会倒下，而地产资源永远优于服务资源，没有了服务空间，婚庆公司如何能生存，过程中又怎能不被蹂躏。
从长远来看，婚礼堂的规模化势在必行。要么婚庆公司在婚礼堂巨头进入之前就快速规模化拿代理，进而转为和酒店的合资或者全包模式，要么就依然面临被取代的高风险。
广西水明漾宴会中心 关志刚同样也觉得，对于三四线城市来讲，婚礼堂在充分竞争的时候，当地的小婚庆公司肯定会遭受到婚礼堂很残酷的冲击。
在一二线城市，婚礼堂竞争的客户群体，始终处于中低端。一二线城市的品牌酒店，它永远不会做固定布置，因为品牌酒店的收益，总是围绕着客房、餐饮和会议来的。在一二线城市的高端婚庆公司，它们的群体属于顶级客户，因此不会有太大的影响。
图片来源：网络
婚嫁同窗班长 郑荣翔强调：未来能存活下来的，都是服务型企业，婚礼堂更是如此。
2020年2月14日，高端连锁婚礼堂品牌——格乐利雅宣布完成由嘉御基金领投A轮数千万美元融资。所以在当下，运营好婚礼堂才是硬实力，可以预见的是：未来几年，会出现大批量经营不善的婚礼堂，将会有一轮“收购”计划。
总结一下
未来的婚礼是一场秀，秀的是新娘的美，秀的是新郎的才艺，秀的是所有宾客的感官体验，秀的是每一对新人与众不同的爱情故事。
婚礼服务也就会随着消费持续发展，它会以很多的形态存在（个人、团队、公司、项目部门……），顺势而为、拥抱变化！
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