2020年，婚礼行业可能会怎么样？

2020是定未来5年胜负的一年，胜负的关键就是规模。

本文作者：结婚产业观察特约撰稿人 老李

在2018年的年初，我写了一篇文章，里面说的是2018年肯定都会过的不错，但是千万别去扩充团队，因为到了2019年大概率养不活。

2019年的年初，我又写了几篇短文，里面说的是2019年可能是行业真正的谷底年，这一年只有两种人会过的比较自在：在2019年入行的人和趴着不动的人。

从宏观上看，好像都说中了。

这给了我继续嘚瑟下去的原力，所以今年也得写一篇关于2020年的看法。

如果照样被我“乌鸦嘴”说中，那我就继续嘚瑟下去，考虑一下是不是开展个算命业务。

如果现实让我啪啪啪打脸，那我就再接再厉，把算命业务推迟一点点。

我们就这么说定了。好吗？

关于2020年，我有且只有一个结论：婚庆会普遍觉得2020年比2019年会过的更好一点。

结婚人口总数开始横盘，不跌就是稳定

2020开始，不再会有大规模的降幅

我一直说，结婚人口对数，一直是我们婚礼行业的基本盘。基本盘好，怎么样都能做好，基本盘差，再努力也只是维持。

微观层面，你可以不管基本盘，就好像炒股一样，如果你只炒1,2支个股，那么大盘指数是起飞了还是尿崩了，并不会直接影响你持有的那两支股票。

但是炒股的人都知道，大盘指数是一个很重要的参考指标，因为它反应了市场整体的信心。经常看一下，可以让自己下一步操作不至于拍脑袋。

虽然还是有人对信息的理解和处理方式不一样，导致依然会大概率做出错误判断。

但这是个人能力的问题，信息本身是没有责任的。

所以，在宏观层面，结婚人口对数的基本盘，还是一个比较好的行业晴雨表。

事实上，如果自2000年开始，把每年的结婚总人口对数，连成一条曲线的话，大部分婚礼人的收入和经营状况，是完美符合这条曲线的。

2010年-2014年，这五年，是婚庆行业收入和利润高速增长的五年。2015年-2019年，这五年，是婚庆行业收入和利润增长下降的五年。注意，我这里说的是增长的上升和下降。

看行业趋势，就要先看基本盘这条大腿会怎么走，相反微观的市场环境和经营情况都是可调的，都在你手上。基本盘是腿，微观经营是胳膊。但……..胳膊扭不过大腿。

为什么2020年之后会止跌横盘呢？

神奇的大数据告诉我的…….好吧，我在吹牛逼，是历年出生人口数据告诉我的。

自1988年到1998年，中国每年的新生人口数量，一路拉稀，1998年正式跌破2000万人。（1987年是出生人口顶峰，勤奋的中国人民这一年干出了2500多万人口）

之后一直是下跌，2001年直到2015年，出生人口突然就稳定了，在1500-1600万人之间灵活弹跳。

问：出生人口和结婚人口，有什么奇妙的关系？

答：过去的出生人口数量基本决定现在结婚人口数量。

因为2001年开始出生人口稳定了，不增长了。所以，2020年开始结婚人口会进入横盘期，再跌也跌不到哪里去。

了解婚姻法的朋友，马上会觉得：不对，你在吹牛逼。按照中国法定结婚年龄，男的22周岁，女的20周岁。按照20周岁来算，进入横盘期应该是在2021年，不是2020年。

结婚年龄是延后趋势的，朋友！

晚婚懂吗？一到适婚年龄就登记结婚的人口已经越来越少了。年轻时不多试几个，你怎么对得起青春？

所以事实上，20年前的出生人口，会影响第20到26年的结婚人口，总体是5-6年的滞后。（比如，1998年出生的10个人，到了2018年这10个人都到了适婚年龄，其中有5个2018年结婚了，还有2个在2019年才结婚，还有3个人到现在还没结婚，但是他们总要结婚的。）

你也可以理解为过去的出生人口对现在结婚人口有额外的加成BUFF。至于这个加成百分比是多少，那属于运气范畴。存在，可谁都说不准。

还有一个数据，叫人口结婚率，也是逐年下降，听说今年都降到7.2‰了，最高好像是2013年9.9‰，但是我一般不看这个数据，这是一个对我们行业没啥意义的数据。

原因是他的计算方式：同一时期内，结婚人口占总人口的比率。

问题就在总人口上面，也就是所有活着的人。

那这个结婚率数据一定会是下降的，因为人口寿命的增加，导致每年活着的人在累积。总人口是分母，结婚人口是分子；分母增加，分子不变，结果还是下降嘛。很简单一个道理。

所以这个数据是一个对行业没有意义的数据。

搞清楚结婚人口会横盘的逻辑后，那么大概率2020年开始，结婚人口将会每年稳定下来，趋势一旦稳定，很多事情就都稳定了。包括生意，包括收入，包括利润。

那些本来在伤害你的，都没工夫管你了，比如：婚礼堂

我特别想讲婚礼堂，之前说不关心婚礼堂，不关心不关心，最后还是被这股大潮卷进去了。

年尾的几个月集中跑了几个婚礼堂，看了一圈。有新兴市场的项目，也有一些婚礼堂大行其道十年之久的市场上的项目。而且还都算的上是各地的头部项目。

总体给我的感受是三个字：大泡沫。如果破掉，必将一地鸡毛，而且大概率没有软着陆的可能。

因为这篇文章是给婚庆看的，我就不谈婚礼堂的那些细节了，只讲和婚庆有关的东西。

2019年是路有冻死骨的一年，也是婚庆被婚礼堂暴击的一年，暴击的原因是很多婚庆觉得自己的客户被婚礼堂抢掉了。但这只是婚庆的角度。

站在婚礼堂的角度看，又是另一番场景，他们觉得市场上看不到客户。

不知道有几个人能明白其中的滋味，其实很悲壮的。

带着几千万上亿的资金，兴高采烈地冲进来，兴奋过后一眼看不到客户的感觉，怎么是一家婚庆能理解的。

你没见过一个婚礼堂老板，抱怨另一个婚礼堂不要脸，就知道打价格战，破坏行业稳定的魔幻景象。像极了婚庆之间互相骂娘。

我只是想告诉你，2019年不是婚庆的生意被婚礼堂抢了，而是整个2019年市场上就没几个客户。

另外，这些在2019年遭受过社会毒打的婚礼堂，在未来的一年会转变很多重心。其他不多说，至少有一样是确定的，在全国范围内，会有很多婚礼堂以开放的姿态主动去和婚庆合作。特别是那些同类婚礼堂项目超过一定数量的城市。

当然这只是个基于我获取到的信息，分析出来的预言。

说几个关键信息供你参考：

1、大部分婚礼堂项目，是贷款项目，并不是自有闲置资金。贷款项目有个问题，利息。比婚庆好的地方在于，很多婚庆的资金来源是网贷，都是高利贷，利息很高。而婚礼堂不是，大多是银行正规的贷款，利息还算是正常。

但是婚礼堂的贷款金额高啊，百万起步。所以利息总额就很高，加上运营开支极大，这就造成很多项目的盈亏平衡点，接近自己的接待极限。

什么意思呢？打个不太严谨的比方，比如一个厅，一年接了100场，到第101场就是没地方摆了，档期重复，你接不了就是接不了。那这100场就是他的接待上限了。可是整个团队的员工开支，水电消耗乱七八糟的全算上，至少要40场的收入，才能发的出工资，保证能天天有人上班做接待。那这40场就是他的盈亏平衡点。

接近接待极限的意思就是，实际上一个项目一年只能接待100场，可是他需要至少接到80场才能保证自己不亏钱。

2、大部分婚礼堂项目的利润率和一家做得还不错的婚庆是差不多的。

宴会+婚庆的模式并没有出现1+1＞2的情况，现在连等于2都做不到，只能做到1+1=1。前面说的悲壮，其实就悲壮在这里，这点我不能细说，细说了容易得罪人，你知道就行了。

3、结合以上两点，大部分婚礼堂项目的利润在实际的运营层面，是很难把运营成本打平的。多数项目自身的天花板太低，成本又太高。

婚礼堂可不是开婚庆，开个婚庆说关就能关，大不了把房子卖了，还能重新来过。婚礼堂不行，因为金额太大，负债也太高，有些还牵涉到土地，政府各种复杂的关系………卖套房子解决不了问题。

那剩下的几种选择中，最好的办法就是完全开放的心态去和婚庆合作，保证自己的客源。

事实上他都不用主动找婚庆去谈什么合作，直接允许客户自带婚庆，不收取进场费或者少收进场费，就能极大增加自己的签单率。

在很多婚礼堂是新兴事物的城市，客户不能带婚庆进场布置是导致客资流失的重要原因之一。

如果被我说中，选择这样做的婚礼堂对婚庆来说，无非是另一种酒店罢了。

当然还有的婚礼堂，会集中精力进行更深层次的肉搏战。

会影响婚庆吗？肯定还是会影响的，但在2020年你感觉不到，因为2019年你已经被虐了一年，差不多也麻木了。

习惯了，就是最好的心灵解药。最关键的是，很多被婚礼堂按在地上摩擦的婚庆，到现在还没死，是自己也调整了很多的策略，包括减员，调整价格等等，也已经总结出自己的生存法则，在面对2020年的回暖年，很难再有像2019那么难过的时候了。

经济会开始往上走，人们又愿意花钱了

19年消失了的百万婚礼，又会重现

这个部分我一直很难下笔去写，因为里面牵涉到的部分太多了，非要一句话说清楚呢，就是客户会比19年的时候手头更宽裕了。

但是我论证这个结论的过程，99%都和婚礼行业无关。全写出来，你会完全看不懂，不写其中的逻辑又缺少必要的说服力。所以我试着简单的写，点到为止；你呢试着努力的理解，别去纠错，大家一起使使劲。

我曾经在2018年的时候说过一个核心观点：2019年客户没钱了。无论是有钱的客户还是挣死工资的客户。（具体怎么说的，你可以去我的微博上去找 @把婚庆开倒闭的老李）

挣死工资的客户没钱了是因为裁员潮，这个官方没有说，但事实上2019年上半年是比较有规模的失业潮和减薪潮（本质是到手收入降低，这里不能展开讨论了）

有钱的客户没钱了，是因为钱在固定资产里（比如房产）和股票里被锁死了，还有就是钱被对冲掉了。

这个对冲就比较有意思，其实回看整个2019年，国内经济是盘整的一年。

牵涉到有钱人或者中产以上的人，发生了这么几件事：

1、国家出手干预，导致大量的P2P暴雷，也就是所谓的网贷平台。很多婚庆都问网贷借过钱，但是你想过这些钱是谁的吗？其实不是平台自己的钱，平台本质上是撮合，真正的钱是那些有钱人的。这些平台在2019年大规模暴雷，也就是跑路，把这些有钱人的钱都卷走了。

2、人民币兑美元破7，也就是人民币贬值。在贬值刚开始的时候，会促使有钱人把钱兑换成美元避险。等差不多汇率见顶了，再会重新把美元换成人民币赚取差价。

看上去这中间的差价很低，低于国内其他的理财产品，最高的时候也只有2.25%左右的汇率差价。

但事实上这不能这么算，正常的理财产品，比如支付宝的余额宝，微信钱包的零钱通，利率3-4%之间，这里的利率是年化利率，你可以简单的理解为放着一年不动才能给你4%不到的利息。

而这次人民币兑美元的是短时间发生的，没记错的话达到最高2.25%的汇差也就不到一个月。如果非要把这个2.25%按照年化算，年化利率达到了27%以上。

所以其实2019年的人民币贬值是一次难得的投机机会。有路子的人都会把钱换成美元，再择机换回来。

我当时都在后悔没有把现金换成美元，因为路子不够野，更何况那些比我有钱的多的人呢。

不过这只是汇率变动带来的其中一小部分影响。真正比较受冲击的是进出口贸易行业的人，这里就不展开了，有人在这波中血赚，有人赔了，你只要知道总体上都是把人民币换成了美金或商品，暂时无法在你婚庆上消费就行了。

3、2019年是国家税制改革落地的第一年。短期内增加了企业的经营成本，但是这个是为了更加美好未来的短痛，长期来看国家的税务改革目标是减税，而且是持续性的减税。只不过在实操层面选择了先增后减。

这影响的还是那些企业背后的有钱人。其实还有更多，我就不一一罗列，总之这些事叠加在一起就导致了在2019年投资市场缺钱，而且缺的要死。

企业因为缺乏投资资金，也缺钱缺的要死；因为企业收紧了，所以员工拿到的钱也少了。

加上往年网贷作恶，过度透支年轻人消费力，年轻人的收入只能勉强将将够打平负债的，而年轻人又是市场的消费主力，导致整个市场消费的钱都不怎么宽裕。

特别是面对婚礼这种非刚需消费，所以发生了比较大的开支缩减。

但不知道你发现了没有，无论是我列出来的，还是没列出来的，都已经成为过去式，P2P国家整顿的差不多了，该爆的都爆完了，嗅觉灵敏的人也都在平台爆雷前把钱提出来了。那些真的被卷走了的，也大多认栽了，对他们来说，生活还得继续。

把钱换成美元的，随着中美贸易战进入尾声，大家也会陆陆续续把美元换回人民币，不少还是带着利润回来的。

国家税务改革落地一年，哪怕后续没有减税的配套出来，企业也做完了相应调整，那些没法调整的，该关也就关了，关掉后原来的企业主依然会去找新的路子开疆扩土，特别是现在遍地都是很便宜的资产（甚至是带血的），收了坐等发财都可以。

所以2020年开始，经济会不会回暖不知道，这个事太大，我一个破婚礼人预测不了。但是至少人们会比19年的时候更愿意花钱一些，消费的信心会慢慢回升。

2019一年没见的百万婚礼，八十万婚礼也会重新多起来。苦了一年的定制婚庆，应该又能慢慢感受到来自客户的爱，预算也会相比2019年更充裕一些。

最后的一盆冷水：马太效应来了，2020年可能是最后的机会

越来越多的迹象表明，行业会进入马太效应。

这在行业里是一个从来没有发生过的现象，但这也是一个行业跨入成熟期的必然发展趋势。

2020年，未来某天我们回看的时候，可能会发现它是行业成熟的元年。

我个人预判是这样的，到2020年底，在国内二线城市（省会级城市或者是经济发达的类省会城市）率先形成马太效应，每个城市诞生2-3家具有绝对领导地位的大型公司，剩下那些5-10人团队的中等规模，都会一年比一年惨。

也就是区域市场头部公司会越做越大，中间的公司会越来越惨，倒是那些没什么成本的小工作室还能混个温饱。

可能会有的几个方面的表现，如果你所在的城市已经发生，请做好心理准备，如果还没有发生，希望你想想你有没有机会：（注意！以下均为我毫无根据的推测）

1、一些全国知名的品牌会开始进入二线城市，和本土的龙头公司开始脸贴脸争夺市场，或者是跨区域的合作。

2、想要争夺头部地位的公司会开始挖墙脚，以便迅速扩充团队，抛弃传统带小白的思路。

3、价格战，妥妥的价格战。但是这个价格战和之前的价格战是不一样的，之前的价格战是为了签单更方便，现在的价格战是为了让竞争对手做不下去。

4、新开婚庆再也不像以前那样，租个门面就算成功创业了，开婚庆的门槛会高到看不见的地步。这其中包括：客户渠道关系，获客能力，成本控制能力，供应商管理能力以及最重要的资金储备。

5、对于需要抢占头部的公司来说，传统的客户转介绍模式效率过低，开始用投放来覆盖尽可能多的潜在客户，代替老客户转介绍。

这五条，背后就仨字：抢规模。谁有规模，谁就牛逼，所以大家都去抢。

国内的婚礼行业在过去，一直享受的是所谓“技术带来的发展”，具体表现就是设计能力，谁的作品牛逼，谁就有市场，因为别人没能力做出来。

2014年后，技术的障碍，也就是设计能力已经被抹平的差不多了，就开始拼先发优势，也就是速度了，谁第一个用某一种材质，某一个做法，谁就能有市场。比如泡雕的流行，纸艺的流行，各种小道具什么飞纱啊空爆啊之类的。

但是现在也已经进入了一个瓶颈期，速度并不能带来太多的先发优势,或者说速度带来的先发优势越来越短了。

这点从某一样东西流行时间逐步缩短就能看出来：

泡雕从有人用到现在，至少4-5年了，也可能更长。

铁艺从有人用到现在，流行了大概3年多。

纸艺只流行了2年，飞纱和空爆这种小品级的道具只流行了1年…….

这说明，现在再牛逼的东西，只要世界上存在，就能瞬间让全国都用上，并迅速淘汰。这背后不是婚礼人喜欢抄袭，这背后是中国可怕的工业能力和物流能力。

所以速度带来的优势也被抵消，代表着纯粹的技术已经无法再推动行业继续的发展，行业需要下一个引擎。

这个引擎一定是“规模”。

在我看来，2020是定未来5年胜负的一年，胜负的关键就是规模，谁能在这一年冲上规模，谁就能在一个区域市场站稳脚跟，然后才有机会在未来的竞争过程中，发展为一个庞然大物，吸附尽可能多的资源为己所用。

而那些放弃规模化的人，则会享受市场最后一波温柔，但长远来看会逐渐失去发展力。

综上，对于大部分婚庆来说，2020年虽然会显得比2019年更温暖一些，但是很有可能2020年是回光返照的一年。

大家且行且珍惜，新年快乐！

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