价值千万的“二手婚纱经济”，是如何崛起的？

StillWhite平台自2010年成立以来，已经销售了价值2700万美金的二手婚纱。

来自婚庆网站The Knot的数据显示，美国新娘在婚纱上的平均花费为1750美金（合约12000人民币）。

对手头并不宽裕的年轻人来说，在一件仅仅只能穿一次的礼服上花这么多钱，显然是件不理智的事。

这样的想法，催生了美国的“二手婚纱经济”。

在线下，纽约有Our Story Bridal这样的二手精品婚纱店；在线上，StillWhite、Wedding Recycle这样的二手婚纱电商平台，更是如同雨后春笋般崛起。

在美国，婚庆行业和二手经济都在经历上行，前者的规模达到了720亿美金，后者则预计在5年内达到510亿美金。

“两头沾边”的二手婚纱经济，同样形势喜人。

据悉，StillWhite平台自2010年成立以来，已经销售了价值2700万美金的二手婚纱。

为什么美国人越来越热衷二手婚纱？

身为新娘的玛雅，想要一件自己心仪的婚纱，但是价格的原因，选择了二手婚纱。

“我知道我买不起新的婚纱，因为我和老公是自掏腰包结婚，我们可不想在婚后欠一屁股债。”

最后，玛雅在电商网站上看到了一件和她在实体店看到的“一摸一样”的品牌婚纱。

和新婚纱比，二手婚纱的价格往往是前者的10%-50%。

过去5年里，在谷歌上搜索“二手婚纱”的人增加了100%，而时尚电商网站Lyst的年度婚礼报告指出，2018年，在该网站上浏览“二手婚纱”的人，增加了93%。

二手婚纱走俏，价格因素显然扮演着重要角色，但在二手奢侈品网站RealReal女士用品负责人施可达看来，除了钱，观念上的改变，也至关重要。

过去，西方人有穿老一辈婚纱的传统，但如今的年轻人，正在抛弃这样的传统。

“今天，时尚不停在变，而社交媒体把婚礼的一切，展现在世人面前，没人希望自己穿着太古老、过时的婚纱。”施可达说。

而另一方面，依靠某种实物，来唤醒人们记忆的方式，也正在被社交媒体所改变。

“既然我们可以通过翻阅Facebook上的照片和视频来找到回忆，那为什么还要保留婚纱？为什么不把它卖了，然后给自己买个新的包包，或者去度个假？”

与此同时，环保的诉求也助推了二手婚纱经济。

时尚一直被认为是全球带来最多污染的产业之一，数据显示，和2000年时相比，人们购买了60%更多的衣服，而使用时间，只有过去的一半。

购买二手产品一直被认为是很环保的方式，这也让二手经济不断崛起。

ThredUp 2019年二手报告显示，64%的女性愿意购买二手产品；在社交平台Pinterest上，“二手服装”甚至成了2019年时尚潮流关键词之一。

全世界的人都开始接受二手婚纱？

英国《每日邮报》近日撰文指出，不少新娘甚至在婚礼之前，已经把自己的婚纱挂到了二手网站上，确保婚礼一结束，就能“出手”。

除了专业二手婚纱网站，eBay等综合性网站，也为二手婚纱交易提供了平台。

服饰饰品在线交易平台Tradesy创始人特雷西表示，在2008年前，光是想要买二手婚纱这个想法就足以“令人惊骇”，但随着经济的衰退，这个观念却开始改变。

对手头拮据的新娘来说，一旦婚礼结束，钱对她们而言，比留住婚纱更有价值。

而在中国，二手电商平台上出售的婚纱，也不在少数。

以闲鱼为例，在该平台上搜“婚纱”，可以找到售价从十几元到几万元不等的二手婚纱，甚至还能搜到Vera Wang、Hayley Paige等大牌。

闲鱼App上的二手Vera Wang婚纱

这背后，则是中国如火如荼的二手经济。

中国互联网经济研究院公布的数据显示，截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长。

《环球网》曾撰文指出，与国外的在线二手交易平台相比，这一行业在国内发展更加迅速。

而随着二手经济的崛起，中国人对“二手”的偏见，也正在慢慢消退——愿意穿着二手婚纱去结婚，就是一个有力的证据。

婚纱出租文化依旧盛行

除了“二手婚纱”在逐渐成为新娘们的选择之外，租赁婚纱依旧是不少新人会考虑的选择。

据英国对话杂志网站6月5日报道，苏州和其他婚纱市场的一个重要区别在于租赁文化的盛行，类似于西方为新郎和伴郎租赁西装和礼服的做法。

在英国等西方国家，新娘在结婚当天只穿两套礼服变得越来越流行——一套用于正式的结婚仪式，另一套用于晚上的招待晚宴和跳舞。

但是在中国，新娘最多会穿5套礼服。一套用于早上的迎亲仪式：在经历一番口头挑战和游戏之后，新娘被新郎接走。一套用于步入宴会大厅，一套用于婚礼仪式，一套礼服用于晚上的最后几个小时，还有一套用于新娘新郎在餐桌间穿行敬酒。

虽然在此前几十年，穿着两件或三件礼服可能是常规，但这一数字在最近几年有所增加。

在中国，理想的新娘是多维度的，拥有的礼服不仅代表婚礼日程安排的不同部分，还能代表自我的不同层次。从一件修身的手工刺绣旗袍，到一件白色或乳白色礼服，新娘们想要在一天中从不同方面展示自己。

这可能听起来有点过头了，而且相当浪费。事实上这会迫使婚纱产业生产出更多的婚纱以满足需求。

但是也不一定会这样，尤其是考虑到中国还没有丢掉租借婚纱的传统。

而且，鉴于婚纱或者婚纱套装的价格高达成千上万元，婚纱出租仍然在中国的新娘当中非常普遍，一是为了省钱，也有婚礼仪式本身的原因——需要更换多件礼服。

当然也有新人持有不一样的意见。

“穿一天就要花上千元，租婚纱不如买了呢。”市民吴小姐在年初结婚时，就在网上买了一套中式的礼服，价格在450元。“样式、质量都不错，这个价钱和有的婚纱店出租价格差不多。”吴小姐说。

记者在购物网站上搜索“婚纱”发现，其中有将近百万件婚纱，其中按照销量搜索，300元—500元的婚纱销售量更大。若按照出租婚纱3件1500元计算，买婚纱的价格与租婚纱价格差不多。通过搜索发现，如“baby同款”等明星同款婚纱销售不错。

对于到底是买婚纱还是租婚纱，不少新人的意见不一。

吴小姐认为，既然买与租价格差不多，还不如买一件，婚礼过后也作为一种纪念。

而支持租婚纱的李女士认为，婚纱、礼服当天穿后就不会再穿了，即便买了也是“占地方”。而且在网上购买，无法试衣服导致样式不合身，“而且租婚纱的地方，可以根据新娘自身情况改尺寸，成为一种私人订制。”

但是毫无疑问的是，现在，仅使用一次的婚纱比以往更对中国和全世界的婚纱行业构成挑战：这促使我们为结婚礼服思考一个不一样的未来。改进租赁文化将是这样做的一种方式。

定制婚纱应运而生

即便在有“二手婚纱”和“租赁婚纱”两种选择的情况下，还是有新人在犯难，因为这婚纱不一定就是适合自己的，即便在可以改尺寸的情况下。

面对这样子的现象，定制婚纱应运而生。美国定制婚纱创业公司 Anomalie 就是这样的存在，他让新娘们可以自己设计专属于自己的婚纱。

创始人Leslie Voorhee 表示当下越来越多的新娘对款式少、尺码少、价格昂贵的婚纱实体店感到厌倦，大家都希望在有限的预算内让自己看起来与众不同，不再愿意花几千美元去买成本只有几百美元的白裙子。

她认为婚纱的生产过程也可以被分解成有限的、可重复的步骤（比如廓形、结构、面料、颜色等），只要量足够大，就可以实现大规模定制婚纱。

Leslie Voorhees 说：“通过与工厂合作，并直接销售给新娘们，我们可以提供更低的价格，以及几乎无限的定制款式。”

Anomalie 通过软件和线上平台提供40亿种婚纱设计组合，包涵各种尺码。在 Anormalie，整个婚纱定制流程分为三步：构想、设计、拆箱。

Anomalie 的产品通过婚礼照片和视频，在 Instagram 等社交平台上得到了广泛传播。

目前 Anomalie 的婚纱平均售价1400美元，打破了传统婚纱市场的价格垄断。

Leslie Voorhees 坚持：“我们今后不会采用完全的自动化设计。我们的客户不关心人工智能或机器学习，但她们相信，我们能将她们理想中的婚纱变成现实。”

[ 原创声明：本文为结婚产业观察整理；来源：网络；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多