婚嫁一线大牌云集，中国婚博会助力杭州准新人

2019秋季中国婚博会·杭州站圆满结束。

9月7-8日，2019秋季中国婚博会（杭州站）于杭州国际博览中心隆重开幕。

现场汇集了珠宝腕表、婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴酒店、婚礼策划服务、蜜月旅游、结婚百货、四大金刚、家居、家纺……等核心结婚婚嫁消费行业的一线品牌资源、3000多名品、名店，为杭城新人带来一场国际化、大牌范儿、高品质、高性价比的一站式体验、采购盛宴，再掀杭州筹婚热潮。

品质婚礼筹备，离不开线下一站式体验消费场景

中国电商的高速发展，2018年网上零售额突破9万亿元大关，婚嫁领域各行业也在不断尝试实现“在线”销售，并提供相关辅助工具（如在线试婚纱等），以期在线解决筹婚需求。

那么结果如何呢？

通过记者长期观察发现，婚嫁消费的明显特点是，低频次、高消费、慎重决策，属于家庭重大消费，主要婚嫁产品和服务具有非标准化特性，需要消费者实地考察、看、摸、感受（如婚宴场地、婚礼布置等），婚纱、珠宝等最讲究贴合、舒适，很多细节，只有通过试穿、试戴才能知道是否符合自身特点，因此常常“量身订制”，以现有的技术手段，这其实在线上是没办法独立完成的。

中国婚博会，提供了一种很好的解决模式，既有线上的专业筹婚指导（攻略、课堂、榜单、真实消费点评），又有线下的一站式体验消费场景：有系统完整的行业类别布局、齐全高质量的品牌商家、海量丰富的产品和服务，让用户可以切身体验，试穿、试戴，一站接触所有商家、面谈、比较，还能享受平台为用户争取到的优于日常门店及其它渠道的特供价格。

创意婚礼看这里，杭州婚礼巨头齐聚，现场成新网红打卡地

杭州的婚礼策划服务公司，可能是全国最用心、最花心思在婚博会现场布置上的，真花实料、创意十足、空间设计饱满，每一家都美得不像样，每一家都可以成为新网红打卡地，让用户可以身临其境、真切感受婚礼现场的美好。

像杭州婚礼“一哥”百特婚礼，13年高端婚礼策划影响力品牌花逸良品，策划2000多场高端婚礼的千百合婚礼，明星跨界合作专家、曾为多部影视剧布景、设计结婚场地的麦瑞婚礼等，近9成的杭城婚礼大牌都来了中国婚博会。

创意定制主题婚礼流行，如哈利波特的魔法婚礼、动漫元素婚礼、扑克婚礼、象棋婚礼等等；新中式婚礼兴起（有30+%的新人选择），以莫兰迪色为主、带有江浙一带水乡元素的婚礼最受欢迎。

婚礼追求出场效果，还会有交响乐团、钢琴演奏、情景舞蹈等高水平的舞台表演。有超过60%的新人会选择更能体现个性创意的轻定制婚礼（平均花费在4-8万元之间）、高端定制婚礼（平均花费10万元起）。

65%的杭州新人选择在星级酒店办婚礼，尤其是餐标均价在6000-9000元的国际品牌酒店，20%选择一站式婚礼会所，15%选择特色婚礼场地。

婚宴桌数有所下降，主流20-25桌，整体花费上升，从去年的11万元提升到今年的12万元。

中国婚博会现场，杭州国际品牌五星级酒店、一站式婚礼会所、特色品牌餐饮等，几乎所有大牌全部集结，包括万豪集团、香格里拉集团、君悦集团、开元名都集团、瑞莱克斯集团、宝盛集团等国际、国内知名酒店集团，及旗下众星级酒店，还有深受喜爱的景区草坪婚礼酒店、自带露台酒店等大热婚礼场地。

还有杭州最前端的四大金刚品牌，网红婚礼人大云集，有活跃在各品牌秀场、时尚活动、婚礼大秀的跟妆团队，包括阿布造型、MK.魔卡造型、Sivenn vogue等，还有浙江省十佳摄像团队蜗牛影像；更有AsiaWPA亚洲婚礼摄影师协会会员苍蝇老师带队的苍影摄影、独树一帜风格的饭团影像；以及在杭州、富阳、桐庐、千岛湖等周边地区与上百家中高端婚庆保持密切的战略合作关系的Eleven主持人团队、YMAN雅痞先生，更有在近两年大火的海雾影像、星城视觉等等。

本地新人四大全订的用户占到80%，平均花费3万元。

婚嫁消费，全行业掀起的“私人订制潮”

高端定制婚纱礼服、男装在杭州非常受欢迎，对款式和面料的要求高，愿意在婚纱设计中体现自己的想法。

受明星、网红带动，消费意识不断升级，更愿意为大品牌、高品质的产品和服务买单（平均花费1-3万元），专属、定制成为一致偏好。

本届秋季中国婚博会，全球的大牌婚纱礼服，几乎都来了，包括近100个国际顶级一线大牌、小众精品、高端定制、设计师品牌，还有全球高端婚纱品牌集成店MANLI BRIDE、TheBest圣白、TopBridal、GRACE KELLY，以及深受杭城新人喜爱的Pinky、坤霓、花伴等原创设计师品牌，以及曾为众多明星定制礼服的知名手工高级定制男装爱车仕、TOPZIO等；

来自近20个国家，如：来自美国的Reem Acra、Vera Wang，黎巴嫩的Zuhair Murad、Tony Ward，英国的Jennypackham、Jimmchoo，奥地利的JuliaKontogruni，罗马尼亚的国宝级ErsaAtelier、OtiliaBrailoiu，西班牙的皇室品牌Atelier Pronovias、 YolanCris，以色列的Mirazwillinger、Berta，韩国Bridal Village，以及中国台湾地区的Sophia……等，可以让筹婚新人一站式享受全球一线品牌的服务，同步领略纽约、伦敦、巴黎、米兰、巴塞罗那时装周最新一季婚纱礼服的流行趋势。

90/95后结婚新人，喜欢有设计感、独一无二的产品。

选择婚嫁首饰时，相对于成品珠宝，更倾向于赋有特殊寓意、或者是源于自己的想法或爱情故事的个性定制专属珠宝。

价格不是问题，品牌和品质才是关键，因此轻奢定制品牌、高端定制品牌及个性定制服务在杭城走红。

I–PRIMO TOKYO、Forever Couple、曼卡龙等一批蜚声国际的定制珠宝品牌，用国际流行设计新概念、款式、精致工艺打动用户，已成为时尚新势力。

而像周大福、老凤祥等传统大牌，不仅有裸钻定制等定制服务，还带来了19年大热的网红款、设计新款。黄金首饰中也有了许多小而精、更符合当下年轻人喜好的新产品，重获杭城结婚新人的青睐。

在杭州，大家想要的，是区别于他人的、有自己故事的婚纱照，随着私人化定制风潮，影楼和工作室已经逐渐模糊了边界，定制拍摄场景、定制拍摄目的地、定制服装、定制造型、定制故事情节……都成为了可以提供的服务。

除此，不断研发创新也是各品牌的制胜法宝，本届中国婚博会，婚纱摄影大牌如：韩国艺匠就带来了明星创意师关晓彤亲自设计的360°全景式花园主题实景爱丽丝花园；金夫人带来了行业首发蜜月旅行系列（复刻马尔代夫无边泳池等经典地标场景，不出杭城、拍全球蜜月圣地的理念）；美人纪带来了国潮系列更新《双嘻记》，重新定义嘻哈中国风，国潮主题更丰富：月球、街头霸王游戏、影视剧大圣娶亲、食神（游戏角色扮演类婚照）等；还有小众定制品牌三人照相馆，带来的高级定制、复古民国风写真《人间四月天》《无问西东》等，都让人眼前一亮。

城市轻旅拍流行，海外旅拍则更趋向于小众定制化（像3万多元的澳洲定制拍摄），基本上也是想去哪里拍都可以。

体现在伴手礼上，以故事为灵感，将共同的记忆和各自的热爱融合在一起，配合婚礼布置的整体风格调性，定制成盒，最终呈现出一个创意的、具有内在生命力的、独一无二的视觉空间，除了巧克力（如如歌帝梵等）、喜糖、喜饼、喜酒外，更有口红、香水、领带、多肉等多种创意搭配，是当下杭城的流行。

一线大牌伴手礼：花糖高定伴手礼、左里高定礼盒、溏心物语、蝶尔私定伴手礼等，高性价比伴手礼：特薇蒂喜礼、花韵喜铺、红鸾添禧等，带来了千百种私人定制案例，各种色系、各种风格应有尽有。

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