“样片”充当“客片”？论婚纱摄影背后隐藏的“套路”

婚纱摄影，记录美好时光躲不开几许“丑陋”。

对于很多即将步入婚姻殿堂的新人来说，拍婚纱照必不可少，镜头能够记录下他们幸福甜蜜的美好时光和青春回忆。

然而，记者调查发现，在光鲜亮丽的婚纱照背后，婚纱摄影行业鱼龙混杂、暗藏玄机，消费环节到处都有“猫腻”。隐性消费、二次销售、样片当客片……新人们一不小心就可能掉进不良商家的“陷阱”里。

用“样片”充当“客片”

消费者在选择影楼时主要就是靠看“客片”，也就是之前的客人在这家影楼拍摄的照片。但记者走访北京多家影楼发现，不少商家使用的“客片”都是“样片”。

“我们结婚前逛了很多影楼和工作室，销售人员一上来就会给你展示他们之前拍摄的照片，感觉都很漂亮。”刚结婚一年的姚娜说，她当时没怀疑过那些样片的真实性。“但最后我们拍出来的照片，感觉跟销售当时给我们看的有些差距。”

“如果样片很漂亮的话，顾客就会觉得这家影楼很专业。但其实，商家一般都不会把真正的顾客照片放在展示样片中，而是专门花钱购买专业模特拍摄的婚纱样片来展示。”从事婚纱摄影行业多年的影楼老板张晶鑫告诉记者，顾客的照片再怎么精修，和专业模特拍出来的效果还是有差距的。“有些顾客转的婚纱影楼多了，会感觉一些样片似曾相识，就是这个原因。”

张晶鑫建议，在选择影楼时，消费者可以留意店内已经完成拍摄、正在选片的顾客，看看真实的拍摄效果。“那才是影楼的真实水准，在没有看到真实的客片前，不要轻易做决定。”

套餐优惠背后加价项目不少

30岁的徐利金和女朋友郑燕打算今年10月结束多年的爱情长跑，登记结婚。本来是一件喜庆的事，可婚前拍婚纱照却给他们留下了十分不好的回忆。

在去年6月的北京婚博会上，他们相中了一家知名的韩式婚纱摄影馆。“当时工作人员说除了有专业摄影师拍摄，还送几套精美相册，并且承诺免费提供婚纱。”郑燕说，他们觉得很优惠，就当场选定了一个10999元的套餐并交了定金。

拍摄前两天，婚纱店打电话请他俩去试服装，说是拍摄当天会把提前试好的衣服预留出来。

“这边是免费区，这边是加价区，这边是VIP区。”还没开始选衣服，婚纱店工作人员的话就让徐利金和郑燕傻了眼。

“之前交定金时，根本没有说明衣服是分档次的。更恶劣的是，免费区的婚纱不仅数量少，而且样式、品质明显很差，和加价区、VIP区比起来简直是惨不忍睹。”徐利金最终支付了3000元的加价费。“一辈子就这么一次，我们还是希望拍得好点，不想凑合，只能自认倒霉了。”

“一辈子就这一次”，这是婚纱摄影销售人员最常使用的推销话术。张晶鑫说，销售人员常常会利用新人们力求不留遗憾的心理。“女士想尽可能照得更漂亮，男士一般这时候也会对价格不那么敏感。”

有业内人士提醒，一些不良商家会先降低套餐价格，之后在婚纱、化妆、拍摄等环节上再增加付费项目。当“一步一个坑”地走完拍摄流程后，消费者会发现，最终的价格已经远远超出当初的预算。

选片诱导顾客全部打包

“选片”是婚纱摄影的最后一个步骤，对顾客挑选中意的照片进行“精修”和“入册”，是商家最后一道推销手段，也是最费钱的环节。

“不少商家会在新人选片的时候，不断地夸奖赞美，让新人不知不觉就花了更多钱来做精修。有的影楼玩得更绝，新人必须当场选好片带走，其余的照片马上删除，这无形中给消费者造成了很大压力。”张晶鑫告诉记者，不少新人难以取舍，只能多选片、多加钱。

家住北京朝阳区的纪凯和妻子费宵就吃了这样的亏。今年3月，他们在一家高档影楼拍了婚纱照，26800元的套餐，包含了300张摄影照、200张精修照和120张入册照，另外赠送100张摄影照。

要从上千张底片中挑选400张照片，并不简单。“精修师在身旁一直夸赞好看，摄影师说我们这组婚纱照在店里内部评选中成了本月最佳，让我们实在难以取舍。”费宵说。

这时，销售人员上前为二人“排忧解难”：“我们店会尽量帮二位留下这些珍贵的时刻，原价100元一张精修照，只收半价，相册也可以打折……”最终，纪凯和费宵没有经受住工作人员的“好言相劝”，多交了近2万元才完成了这次婚纱摄影。

婚纱摄影消费投诉纠纷逐年增加

记者调查发现，近年来，婚纱摄影市场消费水平持续保持高位运行。

前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国婚纱摄影行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，超过70.96%的新人在婚纱摄影方面的消费在5000元以上。

有业内人士表示，婚纱照的价格虽然涨起来了，拍摄水平和质量却没有统一标准，再加上各种影楼的大小规模不同，消费者和商家双方签订的合同不规范等，随之产生了各类消费投诉和纠纷。

和昇律师事务所主任律师田锡平表示，婚纱摄影行业的投诉呈逐渐增加趋势，主要是婚纱影楼侵害消费者知情权的问题。

根据《消费者权益保护法》，消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受服务的真实情况的权利，即“知情权”。但相关法律中却对侵害消费者“知情权”没有具体的处罚规定，而且一些细节问题在法律上也不好界定。这增加了婚纱摄影消费维权的难度。

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