受众媒介升级，结婚行业营销“挑战重重”

陈明松

从广告的维度来讲，整个婚庆摄影版块会分为：婚纱、摄影、婚庆，然后婚纱摄影里面又分为本地婚纱摄影和旅拍，婚庆里面会分为婚礼策划，婚礼会馆等等。

盘点腾讯广告业务：

2016-2017年：头部和尾部客户非常少，当众和腰部客户非常多，是一个橄榄型；

广告业务变化原因：一些企业做了资本运作，有些企业做了经营管理模式改变，再加上消费者习惯，所以会向两极分化；两极分化的最根本的原因就是消费人群从之前比较沉稳的一些人群，过渡到现在90后一些追求个性化的人群，这些人群在消费群体当中成为一些阻力，所以也带动了整个行业的一些变革。

90后的广告标签

营销被动：目前婚企主要依赖线下异业合作、转介绍等，虽成本可控，但处于被动地位，无法主动寻找客户；

品牌建立困难：传统渠道品牌曝光受地域限制，品牌信息触达用户频次过少，无法形成品牌印象，品牌形象难以树立；

获客量级有限：传统线下渠道，依赖其他婚企，获客范围受限，推广转化路径长，且获客量级有限；

推广经验不足：部分婚企开始尝试线上推广，但缺乏专业运营人员，线上推广的经验不足，不了解该如何运营。

营销需求：高效地获取优质的客资

订单转化：利用平台定向能力，精准触达目标用户，借助平台工具，快速找到高转化人群进行投放，助力广告主得到更多订单转化；

智能投放：利用平台定向能力，精准触达目标用户，借助平台工具，快速找到高转化人群进行投放，助力广告主得到更多订单转化，智能投放其实解决的是你的人力和财力的问题。

1. 主动出击：线上营销主动转化订单

（1）表单收集需求：目标人群是短期内有需求的用户，用户决策周期较短，需求强烈。需明确用户需求，及时跟进服务；

（2）公众号推广需求：目标人群可能是近两年（不同品牌需求不同）有意向的人群。

策略：蓄养粉丝，通过公众号内容的不断引导和品牌持续影响，将未有意向的用户逐步变成潜在用户，为后续业绩打基础。

2. 品牌曝光：一站式生活场景，强大的用户流量矩阵

它解决的是一个数量的问题，比如说像朋友圈这种信息流广告，它其实是一种强触达，因为它是一种主动的。

百度搜索或者美团大众,它是一种被动搜索，虽然会精准，但是量很少，所以在做主动出击的时候，你的品牌就很关键，有很多客户他也会砸钱，但是这些杂同样是打钱，它的效果就不一样。

3. 精准营销：

（2）DMP深度挖包，触达目标用户

DMP在广告投放中的运用，帮助很多商家在数字噪音中找到细分受众，从而达到高效触达、优化广告转化率的效果。基于DMP定向的精准广告推广效果是普通非定向广告效果的2.7倍。

4. 智能投放：

(1)全套智能工具，轻松制作投放素材;(2)oCPA/oCPM助力营销自动化

腾讯在开发一些智能客服，有一家客户在参与测试，那家原先有七个客服跟进聊访客的，现在七个客服只剩下一个了，剩下的东西全部交给A客户在做，这一家是完全成功的，所以接下来我们会去在广告平台上面会去推广这一个工具，会省掉很多人工。

5.后端转化：重视内部管理，紧抓后端转化率

（1）朋友圈广告依托平台优势，让广告融入生活

（2）公众号广告丰富形态，满足多种推广需求

（3）QQ购物号红点消息，高效触达用户

二、重点开发：小程序既是未来的流量机会，也将是新兴的营销工具

相对于微信整体用户增长，小程序用户数量呈现高速增长的趋势，流量入口的爆发力不容小觑。无论是小程序内的广告位，还是企业自身小程序的开发，都将是未来行业需要深度研究利用的营销内容。

三、流量机会——小程序广告位流量充裕，展示场景及形式丰富多样

（1）小程序banner：丰富的流量场景

小程序流量主决定实际播放位置，流量场景丰富，可按钮直跳落地页或关注

（2）小游戏激励式视频：触发激励式广告

证观看时长，完整传达广告信息；视频演绎故事，用户好感助力效果提升

四、营销创新

（3）视频红利期，开采XQ平台沉浸式视频蓝海资源

结婚行业，在互联网上面，2016年到2018年，大家觉得会是一个营销年。

2018年到2018年下半年是一个品牌年，因为线上营销已经到了一片红海，成本不断在增高，均价也涨不上去，这个情况下面利润不断被压缩，好多影楼都倒闭了。

所以，这上面的玩法创新都会不断的突破这个行业，在未来的一段时间之内还是一个可以耕的一块田。

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