青禾蒙娜丽莎：婚纱摄影，如何保持利润的持续增长？

从产品到服务全方位营建品牌，通过价格与价值对等实现了利润持续增长。

近年来，武汉青禾蒙娜丽莎以市场为导向定位品牌，全方位提升企业的文化认知度和市场认可度，从产品到服务全方位营建品牌，通过价格与价值对等实现了利润持续增长。

青禾蒙娜丽莎的品牌建设坚持从企业的商誉、产品的声誉、价值和服务质量等多方面塑造品牌，把品牌建设作为企业进一步发展的契机。

就其品牌而言，包含了消费者对产品的认知度和认可度等。

要知道，认知度来源于品牌形象和产品特色，认可度来源于产品的质量和相应的服务水准。通过全方位提升影楼的认知度和认可度，使品牌的价值充分体现出来，在市场中建立起强势的消费引导力，进而带来实实在在的收获。

那么，青禾蒙娜丽莎的品牌建设究竟有何“神奇之处”？

邹钟生先生

其董事总经理邹钟生先生表示，在品牌升级过程中，青禾蒙娜丽莎紧紧抓住以下7大要点：

一、简单有冲击力的识别性。

品牌LOGO选用了极具辨识度的品牌字母M和大气的中国红，简洁且鲜明，再加上本身蒙娜丽莎相关世界名画、经典老歌的品质定位，更深层次的增加了美感共鸣。

二、资源共享价值共赢的有效管理。

沿用高品质合作方产品，让利给客户，为客户提供了更高品质的体验度。

三、核心管理者的品牌价值传导。

经理必须能够对全部业务流程进行管理，给顾客稳定、可靠的价值感。

四、一线员工正确清晰的传导品牌价值。

通过定期培训和重大活动前全员培训，提高员工传递品牌认可度的直观价值。

五、品牌粘性的细分忠诚顾客。

了解顾客选择我们的原因，帮助公司找出在品牌经营中的关键不足之处。

六、长期计划带来可控的持续性增长。

只做直营店，并缩短管控，以执行力保证上传下达的整齐划一。

七、价值与价格对等的持续利润增长。

从价值链中的每个环节高标准把控和投入，确定与品牌产品对等的价格体系。

此外，通过品牌升级，邹钟生先生表示他们认识到品牌美誉度的三大法宝：荣誉保障+营销事件+情节塑造。

武汉青禾蒙娜丽莎所获荣誉在店面中展示，提升品牌认可度。

每年举办年度答谢盛宴，在现场，设置有意义的跟客户互动环节，给顾客带来的温情体验，也给品牌文化带来了软推广效应。

同时运用新型软件菜瓜系统，统计客户信息，降低客诉，一系列的品牌美誉度的宣传与推广更是保障了武汉青禾蒙娜丽莎品牌美誉度的全面提升。

当然，除了品牌升级的7大要点，邹钟生先生亦提到了品牌升级&品牌营销的七个体会：

一、特色——形成差异化。做到独一优先性，选择一个有特色的好产品。

二、价格——价格与价值对等。高品质卖给高品位的人。

三、品牌——利用品牌影响力体会做好口碑传播。适应消费者追求品牌的动机，改善和提高影响品牌的各项要素。

四、刺激消费——通过营销策略刺激消费源头。通过特色优势宣传、提升品牌，通过优惠刺激，不断引导消费者的购买行为。

五、以客待客——转客为销，现身说法。用真实顾客作为案例，将其美好的精神感受和享受通过宣传的手段向其他顾客进行传达。

六、选择推广——推广渠道多方面合理使用，扩大知名度。将宣传品牌的各类广告渠道按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望。

七、精准定位——靶向定位消费诉求，精准目标。影楼的宣传中，针对消费群体，准确地提出诉求点。

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