尚视觉 | 首家婚纱摄影企业挂牌新三板，2017年营收1169万

经全国中小企业股份转让系统公司同意， 山东尚视觉摄影股份有限公司于2018年7月12日起在全国股转系统(新三板)挂牌公开转让。

公司概况

山东尚视觉摄影股份有限公司，成立于2012年，法人吕桂珍。公司位于济南市历山路64号，其主营业务为摄影摄像服务。

• 2012年9月17日，设立了山东第三波文化发展有限公司；
• 2013年12月30日，公司名称由山东第三波文化发展有限公司变更为山东尚视觉摄影有限公司；
• 2017年12月27日，名称由山东尚视觉摄影有限公司变更为山东尚视觉摄影股份有限公司。

主要业务营收

根据尚视觉最新年报显示，2017年净利润7.04万元，营业总收入1168.85万元，2016年净利润152.90万元，营业总收入1835.75万元。

报告期内，公司产品的主要客户为个人客户，主要为客户提供婚纱摄影摄像服务。从两年的营业收入中可见，婚纱摄影摄影服务占比超95%。

主要产品（服务）及用途

1、婚纱摄影摄像服务。公司婚纱摄影服务按照拍摄场地不同可分为外景系列、内景系列、水下系列。 每个系列又可以根据风格不同分为时尚街拍、复古国风、欧式奢华等不同的主题。 公司从硬件设施配备以及服务的配套，都着眼于高端婚纱摄影服务。

2、写真服务。公司写真服务按照拍摄主体可分为个人写真、情侣写真、孕妈写真等系列，每个系列会根据不同的风格设置不同的主题，公司写真服务针对青年男女或孕妈，针对性服务于特定对象。

3、儿童影像拍摄。公司儿童影像拍摄服务按照拍摄阶段和拍摄主体可以分为新生儿客片、儿童 写真、亲子照等系列。每个系列可以根据场景的不同设置不同的风格和主题，记 录儿童成长过程的瞬间。由于考虑到儿童摄影的巨大市场空间，公司专门打造独立儿童影棚，并创立橙雨儿童摄影子品牌，致力于打造高端儿童摄影摄像服务。

商业模式

公司为摄影摄像服务企业，主要为客户提供摄影摄像服务。报告期内，公司以旗舰店为中心，以自营分店加室外及商场布展等方式为主要获取客户订单手段，为客户提供婚纱影像拍摄、写真、儿童影像拍摄等服务。

公司核心竞争力体现于公司的完备的硬件配套设施及工作人员精湛的化妆、摄影及修片技术。

公司主营业务为摄影摄像服务。主要产品和服务包括婚纱摄影摄像服务、写真服务、儿童影像拍摄服务。公司自设立以来，主营业务及主要产品均未发生重大变化。

一、采购模式

公司的采购模式为直接采购，由公司采购部负责公司所有生产材料的采购。 公司摄影器材及婚纱礼服等物品，由运营部根据物品的消耗程度定期制定采购清单，经管理层批准后，交采购部采购。公司日常经营过程中，采购部根据运营部 的订单制定采购订单。日常主要是根据订单，定向采购相框等原材料。

采购部根据采购原材料的规格参数的不同，向公司已建立的合格供方名单发订单，采购原材料。采购部定期对供方进行审查并更新合格供方名录，公司所有产品的原材料均在合格供方名录中采购。公司的具体采购需求由运营部提出，经审核后，由采购部从合格供方中询价采购。

二、生产模式

公司主营业务为提供摄影摄像服务。实行根据客户订单进行一对一或者一对 二的服务模式。公司根据客户订单需求，分配摄影师、化妆师等人员，同时采购所需的相册、相框等原材料。

根据客户需求，所有场景取景拍摄完毕后，由运营部设计师对底片进行美化处理。在美化完成后，运营部将客户选择的底片发送至外协厂商，按照与客户约定的尺寸、规格进行冲洗。冲洗完毕后由公司进行装框 处理，完成整个摄制流程。

三、销售模式

公司销售模式为直销的方式。公司以旗舰店为内景拍摄基地，以自营分店及室内外布展为主要获取客户的途径。

公司通过门店及室内外的布展宣传，向客户介绍公司的产品和服务，以优质的产品和服务取得客户对公司的认可，并与客户签订拍摄订单。同时公司还通过网站、微信公众号等方式积极宣传公司产品和服务，扩大公司品牌受众面。公司通过优质产品质量与服务及后续的持续跟进服务与客户建立稳定的合作关系。同时，公司销售团队通过参展及直接拜访积极对接潜在客户，不断积累客户资源。

四、盈利模式

公司的盈利模式为提供摄影摄像服务获得盈利。公司产品交付客户后，销售部门定期收集客户反馈并交由营销部。营销部根据客户的反馈及市场流行元素的变化，对室内场景进行更新。营销部技术人员也会定期更新拍摄风格、化妆风格， 提升服务水平和质量，公司通过产品与服务的升级与高效的后续服务有效的增强了客户粘性，从而增强了公司销售收入的稳定性与增长潜力。

根据《国民经济行业分类(GB/T4754-2017)》的分类标准，公司所属行业可归类为:O80 居民服务、修理和其他服务业之 8060“摄影扩印服务”。根据《上市公司行业分类指引(2012年修订)》的分类标准，公司所属行业可归类为：M74专业技术服务业；根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为 M“科学研究和技术服务业”之74“专业技术服务业”之749“其他专业技术服务业”之 7492“摄影扩印服务”。根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所处行业为1312“消费者服务”之131211“综合消费者服务”之 13121111“特殊消费者服务”。

公司股东

公司员工

截至2017年12月31日，公司共有员工37人，其中退休返聘人员2人。公司与 35名员工依法签署了《劳动合同》，与2名退休返聘人员签署了《退休返聘劳务合同》。公司员工构成情况如下：

1、按专业结构划分：

2、按年龄划分：

3、按受教育程度划分：

公司管理层具有丰富的人员管理和企业运营经验，在摄影摄像服务相关领域均从业多年，拥有扎实的管理能力和丰富的市场经验，精通相关行业制度并能够把握行业发展趋势，现有员工可以满足日常运营需要。公司的员工构成与公司资产、业务具有匹配性，能够满足公司各项工作需要。

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