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饿死同行、累死自己，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”！
结婚产业观察·
2018-07-17 00:00
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2018-07-17 00:00
5206 价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业。
价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业。
我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。很多行业都是这样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之中，自己就把自己给灭了。
价格做烂了，市场做坏了，当然可以恢复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。
值得注意的是，价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。
正如华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”，什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。你一味低价，就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品，是高品质的产品。企业满足不了他们的需求，就把他们逼出中国，到日本等国去狂购。”
结婚行业亦是如此……
要知道，对比其他服务业，结婚行业有个重大区别：单次消费市场！
不像其他行业，比如零售业，是超高频消费，客户的需求是可以被创造出来的。我们只能吸引本来就有结婚需求的客人来消费，永远不可能让原本没有结婚需求的客人来你这里消费！
故而在一个不能被创造需求的市场，差不多是个零和市场，大家玩的是生存者游戏！
搏杀的过程中，必然有一条道路是：适当降低利润，打价格战。
但这真是正确的方法么？
短时间内，价格战可能还能撑着，但是长期以往，价格战必将百害无一利。
1、饿死同行
很多结婚企业疯狂“价格战”，将利润压得很低，无疑中吸引了很多顾客。但是市场中，必然有结婚企业鉴于自身情况无法将价格压过低，这样的企业除非有良好的口碑支撑，不然其订单量可想而知。
2、累死自己
为了有生意做，即使毛利润远低于正常范围，有些结婚企业也在接单。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天的赶场工作。
但，在这看似繁荣的背后，这些企业的日子真的好过吗？到年底一算账，除去员工工资，场地租赁费，道具费等，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
3、坑死下游消费者
顾客下单以为占了个大便宜，然而最该哭的其实是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
4、中国商业会失去未来
如今，中国的消费不再是过去的消费状态，已经有了很大的升级，中国的泛中产阶级正在兴起。
面对这个冲击，如果中国的企业不提升产品和品牌的竞争力，提高附加值，将会失去中国市场，中国消费者海外采购消费力证明了中国不是缺乏消费力，而是“中国的产品没有满足中国消费者成长、提升的需求”，如果不能提升，将会失去中国市场，倘若不能推出优质、有竞争力的产品，就如如任正非所说，将失去未来战略竞争力。
故而，比起低价，提高产品和品牌的竞争力才是重中之重。
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