婚纱摄影 | 这样的广告投放，才能紧紧抓住年轻人的胃口

婚纱摄影行业作为低频高端的消费产品，单靠搜索广告获取客户的传统营销思维已经不再能有力的吸引年轻消费者的眼球。

梦幻的婚纱，精致的布景。每个女孩都希望记录下自己身穿嫁衣的幸福瞬间。随着生活水平的不断提高，崇尚“个性化”“多元化”的全新一代已经成为了婚纱摄影行业的生力军。超前的消费观念和强劲的消费实力，带动他们身后庞大的消费市场。换句话说，谁能紧紧抓住年轻人的胃口，谁就拿到了千亿级市场的入场券。

婚纱摄影行业作为低频高端的消费产品，单靠搜索广告获取客户的传统营销思维已经不再能有力的吸引年轻消费者的眼球。营销模式需要升级！

如何让用户从婚纱行业流量争夺中脱颖而出，对于发展势头强劲的婚纱行业来讲，可谓重中之重。

但值得注意的是，再好的资源也需要掌握投放技巧。接下来，精彩的营销干货马上送达~

婚纱行业强势广告投放解决方案

婚纱行业，广告投放需要着重关注三点：强势流量产品平台、多元广告位样式以及高契合度人群覆盖。依靠这些属性，广告主才可以更好的完成营销转化的目标。

01  强势流量产品平台

如今，广告资源形式多样，层出不穷，可剥下外层的“甜蜜面纱”，营销资源自身无可替代的优势，才是广告主们选择的核心要点。

对于婚纱行业来讲，目前面对的一个巨大问题就是极度缺量。找到一个超高流量资源位，便可极大化的满足婚纱行业的流量需求。

02  多元广告位样式

广告展现形式多种多样，如单图文，多图文，通栏大图以及通栏视频，根据用户属性、历史浏览行为和兴趣爱好，通过原生方式出现在信息流中。而多样的展现形式，能够满足婚纱行业多元化的推广需求。

03  高契合度人群覆盖

婚纱行业的目标人群定位在20-35岁，具有高消费能力的人群之中，同时，在这场渴望“甜梦梦境”的battle中，女性往往是更有力的决策者。这样的“她”经济，让广告投放潜移默化的渗透能力变的至关重要，也就需要一个目标用户群体高契合度的广告平台。

婚纱行业强势广告投放技巧

想要实现“1+1＞2”的营销效果，除了选择强势的平台和优质的资源外，掌握高效的投放技巧也是成功重要的一环。

01  账户搭建策略

按资源或广告位搭建：为了保证投放效果，在投放前期的效果测试中，建议广告主按照资源位或是广告位两种区分方式进行搭建，以便根据平台数据测试出更适合婚纱行业的资源位，确定后期投放方向。

按需计划预算：在投放预算方面，广告主需要依据营销目标来制定计划。

较高出价：在广告出价方面，要考虑投放人群定向范围的因素，当人群定向较宽的时候，要适当低出价，注意控制成本。当人群定位较窄的时候，需要提高出价，保证更高的曝光量级。

稳定投放：由于信息流广告对新鲜度的把控较为严格，为有效获得更高曝光量，建议保证每个广告位每天分别新建5条以上设计素材，以保持资源的新鲜度。而当在线活跃广告数保持8条以上时，广告主通过A/B test择优投放，可以保证优质广告的稳定的投放。

02  广告位策略

除了单图文，多图文，通栏大图以及通栏视频4种广告位之外，还需要关注相关的投放策略。

加价一次满足策略：对于资源位的出价策略，建议开始的出价最好在后台给到的建议出价之上，增加20%~30%，之后的加价操作中，建议直接一次便加到期望价格。这样曝光量和转化量更好。

小幅度降价策略：建议平均1~2小时，进行0.1~0.2元的小幅度降价调整，量小多次最为合适，可以有效避免因幅度过大，广告效果不稳定的情况发生。

03  素材选择策略

在画面素材上，建议结合人群偏好，季节特性和地域特性等个性化元素，以迎合当下年轻人崇尚新鲜，自我的审美品味。

比如，90后女孩喜欢的唯美，俏皮的小清新风格。加上夏日的海景，都市的霓虹……或者是北京的胡同，还是新疆的毡房，个性才是杀手锏。

04  素材设计技巧

有了好的素材，设计也很重要。

在素材设计方面，如果是通栏小图的话，需要突出色彩和人物表情；而多图文则要突出中间主图，这样更加符合网民的视觉，更加吸睛。

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