2018年Q1 | 婚恋市场规模10.81亿元，珍爱网收入份额占39.1%

2亿单身人群巨大消费潜力，正不断推动着婚恋市场业务的持续增长。

近日，权威研究机构易观发布的数据显示，2018年第1季度，中国互联网婚恋交友市场规模达到10.81亿元人民币，比去年同期增长9.2%。其中，作为领军企业的珍爱网，第1季度收入份额持续领跑的同时，移动端多项指标同样位居行业第一。

重线下模式优势凸显 珍爱网市场占比近40%

易观数据显示，在马太效应的作用下，整个互联网婚恋交友市场亦开始显现出更高的市场集中度。2018年第一季度，行业排名前两位的企业便占据近七成的市场份额。其中，珍爱网收入份额达到39.1%，依然在市场规模上遥遥领先。

近年来，由线上深入线下布局已经成为整个互联网行业新的增长动力。易观数据同样显示，2018年一季度，在线婚恋总营收的同比增长便主要受线下业务快速增长所推动。以珍爱网为例，其直营服务收入持续、稳定的增长，便成为其长期领跑行业的核心优势。

据悉，珍爱网的直营模式正是其独有的“网络筛选+人工红娘+线下直营门店”的相亲模式。目前，珍爱网已在全国37个城市拥有64家直营店和超3000位专业红娘。依托全国性直营服务网络，珍爱网可以为旗下1.4亿优质会员提供高效服务——既能够在庞大的数据库中，运用婚恋匹配推荐系统，为会员筛选出最合适伴侣；也能够让会员在珍爱网线下直营店享受人工红娘的面对面服务，红娘通过专案、筛选、牵线、约见、撮合为会员提供一对一的相亲服务。

相对于加盟代理模式，直营模式无论是在企业自身运营管理还是在用户服务保障上，都有着显而易见的优势。对于企业来说，统一管理、统一运营、统一资源支持的直营店通过管理和服务的标准化，既从各个环节把控品质，也更注重长远发展和投入，对品牌塑造更有保障。对于客户而言，直营模式不论是服务环节的投入上，服务标准的规范，红娘专业度的培训，都更加可靠。

珍爱网依托直营模式的多重优势，不断巩固领导者地位。易观智库数据显示，珍爱网已经在2016和2017连续两年市场占有率行业第一。而在权威机构发布的中国品牌力指数(China Brand Power Index，简称C-BPI)品牌排名中，珍爱网也已经自2016年起，连续三年位居婚恋行业第一。

易观分析认为，伴随移动互联网红利逐渐衰减、移动互联网生态的改变导致的婚恋App端产品的竞争加剧，婚恋交友线上市场增长趋于平缓，重线下模式逐渐开始占据优势。珍爱网线下直营门店业务的无疑是其市场保障。

移动端竞争更加激烈 珍爱网多项指标居首

易观数据显示，进入2018年，一方面移动婚恋领域的竞争愈发激烈，另一方面婚恋交友App端活跃用户显现出一段不错的增势，主要婚恋主流应用平台月活跃用户数均出现不小幅度的增长，而珍爱网在移动端方面表现优异，多项指标位居行业首位。

就婚恋App使用时长数据的表现上，珍爱网App以占据用户超过30%的使用时间占据婚恋App的首位。在四大移动婚恋应用人均使用行为上，珍爱网的表现最为突出，人均使用时长和人均启动次数均居第一位。

伴随移动端用户获取成本的逐渐提高，通过推进产品创新、增加内容投入、深耕用户体验来增加用户使用深度与粘性被摆在了更加重要的位置。为更好地提升婚恋用户的社交效率和用户体验，各婚恋平台不断推出短视频、直播等更富分享、互动式的新模式，以带动婚恋用户粘性和活跃度迅速提升。

以珍爱网为例，自2017年以来，珍爱网APP便新增心灵匹配、直播、短视频等多项功能，提升产品的趣味性、真实性以及相亲效率。近期，珍爱网又在其APP上线了全新的“动态”功能，让平台会员能够便捷地分享生活的美好点滴。此前，会员在查阅心仪对象时只能看到单一的条件罗列，而新功能的上线，可以更加丰富和真实的展现会员的生活状态、兴趣爱好以及婚恋观等。

对于未来行业走势，易观指出，当前婚恋平台的核心工作大多围绕继续完善服务生态展开，珍爱网等围绕各自核心战略层面的产业布局与服务深耕还将继续，行业头部玩家的地位依然稳固，充分挖掘老客消费与行业价值的进程将进一步加快。

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