对话VPhoto投资人：即时影像市场价值千亿，“一家通吃”的局面暂未出现

VPhoto召开的全球影像传播峰会上，对话投资人李丰、董占斌、黄国强，了解他们对于即时摄影市场以及VPhoto的看法。

2017年的阿里巴巴年会，4万多名员工和演出人员的现场照片，即刻上传到云相册后，6个小时内就实现了490万次的浏览量——这就是即时影像的神奇。

11月21日，VPhoto创始人兼CEO曹玉敏宣布，过去一年里新增完成4轮融资，累计融资额达近亿元。四轮融资将用于产品升级，扩大品牌影响力和逐步发力C端市场的婚庆和旅行场景。

四轮融资领投方包括峰瑞资本、青松基金、东方富海以及天和文化产业基金和磐石资本。VPhoto曾于2016年5月获得千万元人民币天使轮融资，由峰瑞资本领投，黑马基金和幂秘资本跟投。

VPhoto于2015年9月正式上线，它构建了一个以云技术为驱动的即时摄影平台，通过“互联网＋行业”的融合实现了专业图片的“现场直播”。VPhoto还宣布将携手上海宋庆龄基金会成立中国首支影像公益基金，倡导“用镜头做公益”。

发布会间隙，峰瑞资本创始合伙人李丰、青松基金创始合伙人董占斌和东方富海合伙人黄国强作为投资方代表，接受了36氪等媒体的专访。他们提供了以下核心观点：

36氪：市场上做即时影像服务的公司不止一家，为什么选VPhoto？

李丰：我们投的它的原因之一是，照片作为一种表达方式，跟文字一样，都是内容表现形式，这跟PC时代发生过的事情一样，会变得越来越重要和越来越主流，好处是照片能及时呈现。

从当时来看，我们看过很多做照片相关服务的，VPhoto和其他家不一样，率先做了闭环系统，做了智能硬件。这不仅是纯粹的服务模式本身，还有自己的软硬件结合的技术创新。

此外，他们团队之前还做过一个创业项目，那是跟小孩照片有关的项目，所以这个团队很偏创业CEO的特性，有更好的销售，也更乐观，更坚持，同时有创业的经历，对这个行业的需求和摄影师都比较了解。创始团队中，他们一个偏商业和偏运营管理，一个偏技术，包括存储和处理，他们两个人加起来把这个圈绕起来。

黄国强：一个企业走向成功有很多要素的，最重要的三点，我们自己说三个靠谱：人靠谱、行业靠谱、做事方式靠谱。放在VPhoto上，创始人曹玉敏作为一个妈妈，从儿童事业需求深刻了解到行业痛点和作为消费者的想法，敏锐观察到消费者的变化的趋势。

其次，曹玉敏的执行力很强，东方富海在李丰总和董总后面进来的，我们看到自从投资人进来之后，VPhoto变化很大，特别体现在数据层面，每个月都有大量客户进来，这也能说明他们落地执行力很强。

数字化影像，特别是即时影像上刚刚开启，消费者也在发生很大的变化。原来消费者的需求，我能把我所见即所得能拍下来，现在需求是不但能拍下来，而且能够分享出去。现在有提升，不但能分享出去，还能够高质量分享，把我的情绪、感情，对美好的看法、态度分享出去。所以，VPhoto确实在这个领域开启了一个新的品类。

36氪：即时影像的行业规模有多大？有10亿美金级公司的机会吗？

董占斌：市场并不窄。以前可能大家觉得没有充分体现出来的，因为原来没有很好的解决方案，但企业的需求是一直存在的。原来看重照片展示，现在更重要的是传播，企业愿意花钱在这方面。我们觉得这个市场规模在千亿以上，这是解决了To B的方向。但到现在来看，其实也只是刚开始。

黄国强：很多市场是会被激发出来的，像原来的美团、饿了么，很多需求随着进入者越来越多人进来，市场有可能起来。

我觉得现在在整个影像服务这一块，线下市场其实不小了。影像服务每年有几千亿的规模，而且还只是纯线下这一块。我们放在一个场景里面，VPhoto服务的To B场景里，这个市场比我们想像当中要大，在什么地方呢？我们现在大量的企业需要传播，需要做活动，当它原来的没有技术手段去支撑它，如果有了VPhoto解决方案，不但能够拍出高质量的产品，而且我还能把我的东西实时分享，而且分享得更有美感，或者更体现我这个手艺人，我把摄影师叫新手艺人，这些手艺人价值观、审美的情趣传播给企业，最终影响到我们C端。

VPhoto还有可能到对C端的服务。B端算得出来，每一场公关的活动配上VPhoto这样的服务，配多少人，每一场服务需要多少的价格，这个市场算得出来。至于对B端的服务之后延展到什么样，是否向C端延展，假设把摄影师当做新手艺人来看，围绕手艺人做一些支持，或者内容的一些方向给C端，有可能产生新的模式出来。所以我觉得我们投资人不要被目前的模式所局限，我们要想更远一点。

36氪：在一些电商平台里，很容易找到比VPhoto更便宜的摄影服务提供者，VPhoto的护城河在哪里？

黄国强：VPhoto做的事看上去比较苦，也比较累，也比较低端，需要大量的人铺到线下，帮做好每一场活动、每一次传播。VPhoto是一个需要人堆积、强内容、强管理的公司。如果在全国同时组织多少场优质的内容分享，本身也是对公司管理能力的挑战。VPhoto在即时影像品类走得比较靠前，无论融资的速度，还是从市场的占有率，传播的人群，给大家的体验，我觉得都是现在我们看到最棒的。因为我们跑在前面，拿到大量的B端、C端，形成更多正向循环的传播，我们有可能比别的团队走得更快一些。

36氪：传统的摄影师还有生存空间吗？即时影像行业的终局将如何，一家独大还是百家争鸣？

董占斌：这个行业短时间不会形成一家通吃的局面，有些公司可能缺少一些优势，但也能生存，不过我觉得整个局面会是向少数玩家集中的局面。现在来看，模仿VPhoto的公司已经有一些了，别人用更低的价格也许可以拿下一些市场。但总体的市场占有率方面还是不能比的。总行业来看，我觉得还是一个处于前期、采用自营服务推广的阶段。到后面可能存在一个平台，把所有的摄影师吸引进来，成为一家独大的局面，这需要一个渐进过程。

我们能看到的，修图这端有一种新的技术，人工智能带来的变化，一些从业者开始尝试，他们有很多之前的数据，从记录到修图，有很多历史的数据。但是随着他们的研发在不断完善，这块有可能是用人工智能来替代的，能够把整个修图成本变得更低，传播的效率能够变得更高。

我们投资VPhoto，也是因为它充满了各种可能性，它可能是一个To B的平台，最后也可能形成一个To C的平台，还有可能通过内容沉淀，又成了一个商业内容平台，这些可能性都有。现在只是刚开始，但我觉得他们团队具有把想象力变成现实的可能性，最后有可能变成一个，或者是几个平台，都有可能。

李丰：我们从四年前开始投了非常多重塑服务行业的商业模式，不管教育、金融、交通等等，都算其中一类。初衷是什么？服务行业最值钱的是品牌，因为服务行业都通过人来提供最终的体验、服务或过程，但人是如此不好管理，质量不好控制。一旦做起了品牌，就表明了质量的稳定性，所以他选择了你这个品牌。

在越来越多的行业方向，由于有非常多的交易和过程都发生在了数字化上，所以有更大量的数据供需关系、历时过程、服务评价等信息可以被留存、被对接。导致的结果是，每一个个体提供服务有差异化，体验上对于其他个体也各不相同。这种情况下最终就会把这些所谓手艺人，或者服务提供者提供过程这件事，变成是一个真正更合理、价值更回归，和更确定能够让他以这种方式找到他适合的受众，并且靠这个方式和技能赚到合理的钱。这件事情是绝大多数服务行业最终会走向的方向。

要问我说影像和我们摄影师，包括修片这些技能提供者最后会变成什么样？不管五年、十年、十五年，最后希望VPhoto能做成这样的平台，使得这些人的价值得到最好最大的体现，然后对消费者还提供了最好的消费选择，还是最容易和正确的消费选择。

李丰：我觉得VPhoto有一个事情做得比较突出。在大的事情上，他们做的商业方向叫做企业服务，都是对B提供服务的。在我自己经历过的投资案例当中，他们做的商业方向叫做企业服务，都是对B提供服务的。我自己见过绝大多数提供企业服务的商业模式中，品牌感受力是极其有用的。

举一个例子。我们听了差不多有十年的Inter Inside，每一个电脑广告后面，最早英特尔都赞助了放那个声音，这件事如此普遍。虽然本质上做的纯对B端生意（给主机厂商们提供芯片），但以至于到了后来，你买电脑的时候，如果不是Inter Inside，你可能觉得这个电脑没那么好，虽然它跟消费者其实没有直接的联系，并且即便是你知道Inter Inside，可能都不知道它到底是什么东西或者是什么配置。这件事情被英特尔做成这样，是非常了不起的。

本质上，VPhoto提供服务，还是服务行业。不管To B还是To C，不管金融还是医疗还是教育，或者是餐饮，或者是摄影服务，只要是通过人来进行的服务行业，最重要的一件事情是到底你的品牌影响是什么样的、品牌背后意味着的服务，以及它所代表的质量是什么样的。这是最长期和最难被超过的竞争力，不管谁拥有，都具有了最大的能力。

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