被冷落的伴娘礼服，看海外创业公司的租赁模式是怎么做的

婚礼中，伴娘礼服总是容易被冷落的那个，本文整理了海外相关创业企业的礼服租赁模式，可逐一借鉴。

一场婚礼必要元素有很多，可伴娘礼服却总是那个容易被冷落的。对于许多即将作伴娘的用户来说，买礼服或许是一件非常令人抓狂的事，一方面礼服价格颇为昂贵且并不实用，另一方面许多礼服的设计又不尽如人意。

针对类似情况及市场需求，本文搜集整理了海外相关创业企业（当然，国内也有类似企业），接下来可逐一借鉴。

1、礼服租赁电商Union Station

创业者Corie Hardee在2012年决定推出礼服租赁电商Union Station。

据了解，该电商可为消费者提伴娘服的租赁和购买服务，包括60美元（约合396元）的小礼服租赁以及75美元（约合495元）的拖尾礼服。用户可在网站挑选一款合身的尺码以及一款备用尺码的礼服，然后就会在婚礼两周倒计时前收到商品。使用过后，用户需将礼服寄回，而Union Station则会将礼服进行干洗。

另外，用户也可选择花费150美元（约991元）或185美元（约1222.6元）购买一件小礼服或长礼服。不过据Union Station的CEO Hardee表示，多数消费者还是选择租用礼服而非购买。

伴娘礼服市场经营得好，潜在用户变成现实用户也不在话下。Hardee表示。 “一般伴娘礼服都由新娘来决定，可并不是所有的伴娘都会对礼服感到满意，所以我们的目标就是可以满足新娘和伴娘双方的体验。也因此，在接下来的两年中伴娘团若有人正在筹备婚礼，那么她极有可能以新娘的身份再次成为我们的用户。根据以往的用户数据来看，这种现象是比较常见的。

截至目前，该零售商服务过的伴娘用户数量已超50000名。

2、设计师礼服租借公司Vow To Be Chic

Vow To Be Chic是洛杉矶Santa Monica地区首家且唯一一家提供设计师礼服租借的初创公司，旨在以实惠的价格，提供精美的设计师礼服，为千禧一代女性创造理想购物体验，让她们拥有一场梦寐以求的婚礼。

Vow To Be Chic创始人兼CEO Kelsey Doorey在接连参加了6次婚礼，自掏腰包买了至少6套礼服后，不得不缩紧开支，受此启发，她创办了这家礼服租赁公司，为需要礼服的女性（如新娘何伴娘）提供低成本、高品质且便利的选择。Vow的租赁服务除了提供礼服外，还配备了私人造型师，此外还提供试穿、颜色更换、免邮费、免费干洗等服务。

Kelsey Doorey表示：“十多年来，男性可以租借晚礼服，但女性就要自己购买昂贵的礼服，还只能穿一次。总归要有人解决‘27套礼服’的问题。有了这笔资金，我们能继续进行扩大服务范围，这样，女性在规划婚礼之时，就能有更多的选择。”（《27套礼服》是Katherine Heigl主演的喜剧电影，讲述女主人公当了27场婚礼的伴娘，却始终没有勇气跟喜欢的人表白的故事。）

一般来说，租一条设计师礼服的价格为300美元，但在Vow To Be Chic，只需支付50～95美元。这种模式对喜欢按需随选、追求高端客户体验的千禧一代女性颇具吸引力。

Women’s Venture Capital Fund联合创始人兼董事总经理Monica Dodi表示：“Vow To Be Chic是一家由女性创立、服务于女性的公司，创始人想颠覆落后的行业，打造更好的服务，更符合千禧一代的购物习惯 – 网购、高性价比、省事。过去一年，我们密切关注Vow。他们的爆发式增长也证明了：女性消费者对此有很强烈的需求。”

电商平台、贴身的婚纱设计师服务、口口相传都是Vow To Be Chic增长的主要动力。据统计，70%的顾客都至少向1个朋友推荐过Vow，20%向5个或更多的朋友推荐过。Brilliant Ventures创始合伙人、Gilt Groupe前CMO、JustFab前总裁、Vow To Be Chic顾问Lizzie Francis表示：“Vow很清楚，在婚礼流程中，周到而优质的顾客体验至关重要。一旦团队和运营规模扩大了，他们就能成倍增长。”

婚礼行业是一个价值千亿美元的行业，Vow To Be Chic正通过选择小众设计师礼服，将其带到千禧代消费者的眼前，彻底改变传统的婚礼计划。

3、秀场礼服租赁在线平台Rent the Runway

机会总是垂青于有准备的人，一次偶然的机会萌发了服装产业的一个灵感，创造了租走秀台上华丽礼服的在线平台Rent the Runway (缩写为RTR) 。

Rent the Runway名字起源于美国知名真人秀节目Project Runway， 是一档时装设计师展示才华的娱乐节目。 Runway就是璀璨夺目的走秀台, 而Rent the Runway (缩写为RTR) 就是租走秀台上华丽礼服（party dress)的在线平台。

RTR创办者Jenn表示，其灵感来源于在全球酒店大亨喜达屋集团就职期间，亲手开发的婚礼服务项目（让其从年度营收2百万美元增长到5千万美元）。喜达屋不仅教会了她，如何在大公司挖到宝贵的创业项目，从0到1学习各种商业之道来运营她的创业公司，更送给她一个商业锦囊：客户们会将他们蜜月之旅的（良好）体验和酒店品牌联系起来，每一年都会重返他们度蜜月时下榻的酒店。

“你的衣柜里一定有那么几件裙子，你只在某些场合穿过一次，但其实你并不需要拥有。”

同样，在RTR租借了名牌衣服的客户中，有90%的姑娘们6个月之后购买了同样品牌的衣服（有可能是从太阳镜开始），98%的姑娘们在RTR平台上开始尝试租赁她们原先没有拥有过该品牌的礼服。

Jenn表示，她不仅想打造一个全新的衣服租借平台，更想把这个市场做大。就像亚马逊Kindle改变了人们的阅读习惯，让人们觉得阅读是一件“好玩又方便”的事情，从而带动人们更多地买书，RTR在改变女性服装（裙子）消费上也是一样的， Jenn的野心是做礼服租赁界的亚马逊。

4、高档男装租赁网站The Black Tux

和Rent the Runaway不同的是，高档男装租赁网站The Black Tux针对的是穿礼服频率比较低的男性顾客，因此网站的模式是单次租赁而非订阅式。

创始人Andrew和他的伴郎Patrick是多年朋友，两人在为Andrew筹备婚礼时，饱受传统礼服租赁商店的复杂流程折磨后，想到要创立一家针对男性礼服租赁的互联网公司。一般顾客想要租一件礼服，量尺寸，取礼服和归还都必须亲自到店。虽然美国本土有一些老牌的礼服租赁商（如成立于1964年的Jim’s Formal Wear）已经开通了线上选择款式的服务，但依然需要用户到店三次。The Black Tux则提供量身教程和软尺给每个用户，引导他们自己或者在别人帮助下量尺寸，同时提供双向免费配送服务，省去所有中间环节。

更重要的是，两位创始人吐槽说翻看婚礼照片，男人们都好像穿着他们爸爸又硬又丑的老礼服一样。事实上，不仅女性对晚礼服有多样化的需求，男性也希望礼服有更多的选择空间。而The Black Tux直接与顶级礼服制造商的合作保证了面料和设计上乘，同时为了增加款式变化，网站一共上线了3款无尾礼服，2款套装，2款衬衫，4款马甲，10款袖扣，92款领结或领带，5款鞋子（包括一双帆布鞋），以及8款配饰，包括背带、皮带、方巾、腰带和领带夹。

价钱方面，由于免去实体店租金，同时降低人力成本，他们可以做到比传统的礼服租赁店便宜，平均在150美元左右。而每件礼服原售价通常在1200美元左右。未来，他们还希望在秋季新增天鹅绒系列礼服、披肩领晚礼服，以及海军系列礼服。

创始人称他们正想成为男装版的Rent the Runaway，包括与其他品牌合作以及雇佣自己的设计师，完善品牌服装生产线，最终成为用户租赁正式着装的不二之选。

5、礼服在线租赁公司Generation Tux

这家公司是由乔治•齐默创立的。对于坚定创业者内心澎湃的渴望来说，年龄根本就不是问题。在过去的一年中，乔治·齐默（George Zimmer）仍在延续的传奇故事证明了这一点。

乔治·齐默是美国男性时装品牌Men’s Wearhouse的创始人和曾经的灵魂人物，但他后来被自己那家市值已经达到22亿美元的公司扫地出门出去。在过去四个月中，这位服装大亨创立了两家技术型公司：按需服装裁剪服务zTailors，以及业务覆盖全美的最新礼服租赁公司Generation Tux。

Generation Tux的框架是在去年搭建完成的，齐默的团队开发了一个网站，并在肯塔基州的路易斯维尔建成了20万平方英尺的配送中心，其中放满了大约3万件尺寸不一的礼服和西装，服装成本大约是600万美元。消费者可以在Generation Tux的网站下单，选择礼服的样式，然后搭配各种款式的领带、衬衫和鞋子来定制造型。

齐默并不是唯一试图在礼服租赁行业闯出一片新天地的人。事实上，他甚至称不上这个领域的先行者，因为礼服租赁市场的其他参与者早已经提供了类似于Generation Tux的服务。从2014年年初开始，总部位于亚特兰大的Menguin就一直在向外寄送租赁礼服，该公司提供了跟Generation Tux一样的定制选项（如果不是更多的话）。去年夏天，该公司吸引到马克·库班（Mark Cuban）以及ExactTarget创始人斯科特·多尔西（Scott Dorsey）的天使投资。

其他礼服在线租赁服务还有：The Black Tux、Tux Ship、National Tuxedo Rentals、SimpleTux等。这些公司都提供多种式样的礼服和定制选项，而且也都提供上门收寄。“我们的网站，”齐默在接受《纽约时报》采访时说，“比其他网站要复杂得多。”去年，他之前的公司Men’s Wearhouse从礼服租赁业务中获得了4.43亿美元的营收，2012年的这个数字是4.06亿美元。然而，该公司并没有提供类似于Generation Tux或其竞争对手的在线服务。

如果Generation Tux能够在消费者的心中占据一席之地，齐默表示，他已经制订了扩大现有产品线的计划。“一种自然的行动将是进军伴娘礼服租赁业务。”齐默说，“但我们会一步一步来。”

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